Quizlet-这个AI学习平台，月访问量9500万

你好！👋

我是欧维Ove，今天我要分享的产品是Quizlet，一个AI学习平台，每月访问量9500万；目前国内还没有对标的产品，存在很大的市场空间。

它的网址是：https://quizlet.com/

核心功能与特色

Quizlet 是一家全球领先的学习平台，提供以闪卡为核心的多种互动学习工具。用户可以创建或搜索学习卡片集，通过“闪卡”、“测试”、“学习”、“配对游戏”等模式进行练习，还可以使用图表、音频等多媒体资源辅助记忆。个人用户可以免费使用基本功能（如无限制的闪卡和配对游戏），也可订阅付费版（Quizlet Plus）享受高级功能：离线访问、去广告、学习指南（AI 生成的复习材料）、专家解答等。

在用户身份上，Quizlet 为学生和教师提供了不同的功能。

学生版强调自主学习，免费用户可使用基本学习模式，高级订阅用户可使用进阶学习路径和数据跟踪等功能；

教师版（Quizlet Plus for Teachers）则新增课堂管理工具，如“课堂进度”（Class Progress）功能，可查看班级中每个学生的学习活动和成绩，以便针对薄弱环节进行教学调整。

此外，面向学校或企业的团体版（如“学校订阅”）提供全站无广告和折扣价格，允许教育机构按人数购买多用户许可，每个账户包括一年期的 Quizlet Plus 服务。团体采购有阶梯折扣：例如 2–9 人订购可享 5% 折扣，10–39 人 10%，更大规模订购折扣更高。

与主要竞品相比，Quizlet 的定位偏重于自学和记忆：

• 与 Anki 对比：Anki 是一个开源闪卡工具，擅长高度可定制的重复间隔系统（SRS），而 Quizlet 强调多种学习模式和游戏化体验，原生版不使用严格的间隔重复算法。Quizlet 的“学习”（Learn）模式已经内置智能化机制，但与 Anki 的精细算法相比更加简单。总的来说，Anki 更适合有耐心自行构建复杂学习路径的用户，Quizlet 则更适合希望快速掌握词汇概念、通过游戏和竞赛激励学习的普通学生。
• 与 Kahoot 对比：Kahoot 侧重于课堂内的实时互动测验，由教师主导的多人竞赛问答活动；Quizlet 主要针对课后自学或复习，通过学生自主使用闪卡和练习题进行学习。正如业内点评所述，Quizlet 功能相比 Kahoot 少了一些现场互动（比如投票、多选题等），更偏向“学习和训练”，但价格更低廉，可作为不需要复杂小测功能时的替代方案。Quizlet 的 Live 课堂竞赛模式（Quizlet Live）虽然也提供竞赛元素，但整体流程依赖于事先准备好的学习集。
• 与 Brainscape 对比：Brainscape 强调基于认知科学的间隔重复和高效学习，适用于需要长期记忆大量内容（如医学生、执业证考生）的高级学习者；而 Quizlet 则以趣味性和社交性为目标，尤其适合需要外部激励来学习的中小学学生。Brainscape 更开放灵活的卡片格式和组织方式适合深入学习，而 Quizlet 的设计主题“活泼简洁”，内容多为词汇和图像，以便轻松评分和游戏化学习。

网站流量数据

根据第三方流量监测工具 SimilarWeb（2025年4月数据），Quizlet.com 的月度访问量约为 9510 万次，在全球网站中排名约 409 位。在美国本土教育类网站中名列前茅（类目内排名第1）。用户参与度较高，平均每访客浏览 4.54 页，平均访问时长约 7 分钟，跳出率约为 40.5%。近三个月网站排名有所上升（全球排名从418升至409），但环比数据略有波动（最近一个月访问量下降约3.4%）。

流量来源方面，搜索流量占比最高（约66%），说明大量用户通过搜索引擎进入；直接访问占比约31%。按地域划分，美国用户占比约62%，其次依次为英国（≈9.8%）、加拿大（≈3.5%）、越南（≈3.0%）、俄罗斯（≈1.8%）等。总体来看，Quizlet 的流量主要来自北美及英语系国家，也在东南亚等地有一定渗透。

用户群体与使用行为

Quizlet 用户以年轻学生为主。据估计其用户群中 90% 以上为 Z 世代与千禧一代，其中男女比例约为 62% 女 / 38% 男。年龄分布集中在 18–24 岁为第一大年龄段，其次是 25–34 岁，符合中学和大学生为主的预期。创始人提到在 2015 年曾有“每 3 名美国高中生就有 1 人在用 Quizlet”，可见在校生是核心用户（当然也有大量教师、考试备考者、以及自学者使用该平台）。Quizlet 官方称每月活跃学习者已达 6000 万，其中绝大部分是学生或教育工作者。学校机构用户也占较大比重，官方开设了面向整校/整系的订阅方案。

使用目的方面，Quizlet 主要被用来记忆背诵和考试备考。学生常用它来学习外语单词、科学术语、历史事件等需要大量记忆的内容；有高中生表示“通过 Quizlet 的学习功能，我们才能顺利通过考试”。其多样化的学习模式也支持课堂教学：教师可以将复习题目制作成卡片让学生课后练习，或使用 Quizlet Live 等游戏模式在课堂上进行竞赛式复习。总体而言，Quizlet 的用户行为以 “随时随地刷题复习” 为特点：用户多在课余时间登录平台，通过不断重复练习来巩固知识。

冷启动与用户增长策略

Quizlet 的创始人 Andrew Sutherland 在 2005 年作为高中生开发了最初版本，两年后（2007 年）正式公开发布。早期增长几乎完全依赖口碑和学生群体的自发传播：老师推荐给学生、同学之间分享学习集、搜索引擎带来自然流量等。2012 年的一篇报道指出，在短短 18 个月内用户数量从 200 万激增至 1000 万。这一快速增长归功于教育环境的周期性：新学期开始时大量学生需要记忆新知识，而同一个班级的学生又倾向于使用相同工具，这种“课堂病毒式传播”使 Quizlet 用户数呈现爆发式增长。创始团队当时有意识地保持平台免费开放，依赖百万用户贡献的自制卡片集来构建庞大的学习资源库，利用用户生成内容形成内容生态。总体来看，Quizlet 并未进行大规模的市场推广，主要凭借产品易用性和社交传播逐步占领市场。

此后，随着用户规模扩大，Quizlet 逐步吸引了风险投资并扩大团队（2015 年融资1200万美元），同时继续深耕教育场景，如与学校合作、提供教师培训等。目前 Quizlet 已成长为覆盖全球数十种语言和学科的学习社区，每月有数千万学生使用，展现了从「草根式产品」到「教育工具平台」的成长轨迹。

盈利模式与定价策略

Quizlet 初期主要靠广告收入维持运营：免费用户在学习过程中会看到插页广告（有报道指出每学习 5–10 张闪卡即出现一次不可跳过广告），以此换取大流量。随着平台成熟，Quizlet 在 2019 年前后推出了付费服务（Quizlet Plus），逐步转向订阅制变现。当前个人用户可以选择年付或月付模式：年费大约在 $35–48 美元之间。例如早期年费为 $47.88（含 AI 助教功能），后期官网年度价格降低至 $35.99（相当于月均 $2.99）。付费会员可去除广告并启用高级功能，如无限次练习、更长的学习路径、专业解答服务等。教师版订阅（Quizlet Plus for Teachers）价格与学生版相近（约 $35.99/年），并提供额外班级管理工具（如上文所述的“课堂进度”）。

同时，Quizlet 推出了面向组织的团体订阅。学校或企业可按量购买账户许可——称为“Quizlet for Schools”（学校订阅）或“Quizlet for Teams”。团购具有折扣优惠：比如购买 2–49 份订阅可打 8 折，50 份及以上打 7.5 折。据官方说明，学校订阅是基于用户数计费的整校方案，所有账户一年内都享受 Plus（或教师版 Plus）服务且无广告。整体来看，Quizlet 的变现路径由免费+广告，逐步加上个人订阅和机构订阅，形成了多元化的营收结构。

在这一过程中，也伴随着用户的争议和反馈。2022 年底，Quizlet 限制了免费用户可用的练习次数（如每组题目只保留5轮“学习”模式和1次“测试”模式），并取消或收起了部分曾经免费的游戏模式（如“Gravity”游戏）。用户普遍抱怨这样缩减了免费功能、过于频繁的广告插入，以及部分长期使用者认为“之前免费的复习资源变成付费内容”是不公平的。Quizlet 官方解释称将核心功能（如闪卡）始终免费保留，并以增强服务和AI辅助作为升级理由，但这仍引发了部分用户的不满。总体而言，Quizlet 的定价策略呈现从“全免费”向“高频免费+低频付费+免费+付费并行”的演变，既要吸引庞大免费用户流量，也要为研发和市场投入寻找持续收入。

对独立开发者的启示

对独立开发者而言，Quizlet 的案例提供了多方面的启示：

• 明确定位，满足需求：Quizlet 成功在于找到学生记忆学习这一刚性需求，推出简单易用的闪卡学习工具。产品设计上聚焦核心功能（制作和复习卡片），并利用游戏化元素提高黏性，符合目标用户习惯。独立开发者应深挖细分领域痛点，提供易上手的解决方案。
• 社区与口碑驱动增长：Quizlet 早期依靠用户自行创建学习内容、班级内分享等形成内容生态和传播循环。这种模式不需高额推广，而是依靠用户口碑自然增长。开发者可以考虑如何让用户产生和分享内容（UGC），并利用社交网络或平台传播，为产品导入“病毒式”增长动力。
• 双向兼顾 B2C 和 B2B：Quizlet 一方面服务个人学生用户，另一方面通过学校订阅、教师工具向教育机构提供付费服务。独立产品可以先从个人用户积累口碑和规模，再切入企业或组织市场（如学校、公司团购），双管齐下。与机构合作可带来稳定大规模收入，但前提仍是产品对终端用户的价值足够好。
• 多元化变现策略：Quizlet 起步免费+广告积累用户，再开发付费订阅细分增值功能，同时为大客户提供批量优惠。对于开发者来说，可从基础免费版吸引用户，再设计阶梯付费功能（高频使用者、高阶功能、企业版本等）来变现，避免一刀切收费模式带来的用户流失。
• 持续优化与用户反馈：Quizlet 在推出新功能（如 AI 学习助手）时，也曾因缩减免费内容和增多广告而引发争议。独立开发者应平衡创新投入和用户体验，仔细倾听用户反馈，避免一次性剥夺核心免费功能造成信任危机。合理的产品升级和沟通策略对长期发展至关重要。

总的来说，Quizlet 的成功经验表明：找到明确的用户需求和增长路径，持续优化产品并灵活定价，是教育类应用和其他互联网产品从冷启动到规模化的关键。独立开发者可以借鉴其“免费起步、社区驱动、订阅增值、兼顾机构”策略，以实现可持续的增长和盈利。

作者

欧维Ove

独立开发者｜内容创作者

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