作者： 詹姆斯·弗莱施曼
Eric Lam 是一名全职独立黑客，他总是同时进行多个项目和实验。这就是他如何实现收入多元化，并防止他的“噩梦”——回到办公室工作——成为现实。
我采访了他，了解他是如何进行如此不同的实验的。?
从内部创业开始
詹姆斯：让我们从顶部开始。
埃里克：我为一个名为《奥兹博士秀》的大型电视节目创作音乐。这是福克斯的节目，我花了大约 6 年的版税。在版税开始枯竭后，我去了一家大型音乐公司工作。我立刻感到很可怜，并开始尝试想出点子。
詹姆斯：有什么好东西吗？
Eric：第一个想法是建立一个 YouTube 频道，让我们的歌曲作者教授大师班，并最终寻求与 Fender 这样的产品公司寻求赞助。
詹姆斯：起飞了吗？
埃里克：首席执行官资助了这个想法，我被调动成为公司的内部创业者。这是一次很棒的学习经历，但公司的办公室间政治阻碍了我们产生真正的影响，而这正是我的最终目标。
詹姆斯：那么接下来发生了什么？
埃里克：几年后，大流行来袭，我决定提高技能。我几乎把所有的空闲时间都花在了学习如何编码和深入研究 SEO 上。
我利用这些新知识进入风险投资公司工作，然后将其运用到一家初创公司担任战略主管。最后，我离开了，全职做自己的事情。
目标是减少时间投入
詹姆斯：现在你一个人在建造什么？
Eric：我在 12 个月内建立并出售了vocalpresets.com。我卖掉它时，MRR 为 2500 美元。
詹姆斯：你为什么卖掉它？
埃里克：说实话，我不喜欢目标客户。我的客户会窃取信用卡并在网站上购买所有商品，然后我就会收到退款。很头疼。
詹姆斯：你是怎么卖掉它的？
Eric：我是通过 Instagram DM 卖的。新主人和我在一个网站销售市场上找到了对方，我们转向 Instagram DM 来完成交易，因为网站销售市场提供的价值为零，所以我们觉得他们不值得仅仅为了托管而收取天文数字的费用。
詹姆斯：你还建造了什么？
Eric：我创建了 Sleepy Sound，售价为 32,000 美元/MRR。不过，在他们试图从我那里偷东西之后，我和我的经销商发生了争执。
我还有我的时事通讯《Exploding Ideas》，它的 MRR 为 1 万美元，但我已经大幅缩减了规模，因为我希望将其转向提供更多 B2B 服务。
詹姆斯：你有多少订阅者？
埃里克： 10,800。我通过使用 Reddit 达到了这个数字。我在这个视频中谈到了如何进行。这是我的收入渠道组合。
詹姆斯：还有其他项目吗？
埃里克：我还拥有一些在其他市场不断发展的网站，例如SFTaxAppeal.com和LATaxAppeal.com。
詹姆斯：这是一个很大的收获。您如何找到时间来经营这么多企业？
埃里克：这就是我全职做的事情。我的生意不需要太多时间。
詹姆斯：这很少见。为什么他们不花太多时间？
埃里克：我建造它们，所以我不从事这项业务。
詹姆斯：多说点。
Eric：例如，vocalpresets.com是一个软件预设网站。工作一开始就完成了，所以我只需要专注于营销。我每周花大约 5 个小时来做这件事。我的大部分生意都是这样。
詹姆斯：聪明。
埃里克：大多数人都专注于在企业中工作，因为作为一名员工，这就是你所学到的。但关键是要真正专注于业务。
数字网站可以以不需要提供履行的方式构建。他们是自助式的，所以他们适合这种模式。
为波动做好准备
詹姆斯：我的假设是否正确，你们的产品如此多样化是有原因的？
埃里克：是的，这与选择性有关。我需要选择。如果我的一项业务被压垮，我不想变成 0。我总是在测试新想法，以便在需要时我可以转向或做其他事情。
詹姆斯：你如何测试你的想法？
埃里克：我对所有事情都进行了反复试验，实验要么有效，要么无效。
我的策略比较简单：
- 我针对需求高但供应量低的关键字优化了网站。您可以在 Ahrefs 或 Semrush 中找到它。
- 我使用 AI 撰写了 40 篇教育文章。
- 我的反向链接团队从信誉良好的网站获得了 5 个以上的 dofollow 链接。
- 我在两个月的时间里做到了这一点。两个月后，我看看我是否能够取得进展并获得自然点击。如果是的话，也许还有机会。如果没有，我就减少损失。
詹姆斯：如果有机会你会做什么？
埃里克：我使用搜索引擎优化、reddit 或其他形式的有机营销。如果我能够有机地打入市场并获得免费的销售线索，我将继续发展它们并测试它们，直到它们显示出希望。
如果网站获得潜在客户，那么至少还有转售价值。
詹姆斯：有道理。
埃里克：我的生活水平也远远低于我的承受能力，无法承受走独特道路所带来的波动。
詹姆斯：当你的收入多元化时，这还有必要吗？
埃里克：暴风雨总是在地平线上酝酿。我想我是偏执狂。
每当事情进展顺利时，我就会因为偏执而变得极度焦虑。
詹姆斯：那是从哪里来的？
埃里克：我的职业生涯开始时赚的钱很少。这听起来有点奇怪，但还是有点令人痛苦。
我很偏执，担心有一天我将不得不重新回到办公室工作，收入却微乎其微。我经常做噩梦。
詹姆斯：你用多余的钱做什么？
埃里克：保存它和/或将其资助到其他项目中。
学习学习
詹姆斯：从事如此多元化的职业，你必须善于学习新事物。你有接受过正规培训吗？
埃里克：我没有接受过真正正规的编码或业务培训。
詹姆斯：那么你的流程是怎样的？
埃里克：深入研究。我首先观看 YouTube 视频，并尝试找出我可以理解其沟通方式的人。然后我会消费他们所有的免费内容并购买付费内容（如果有意义的话）（比如编码）。
我一次一步地迈出一步。
詹姆斯：那么，具体来说，你是如何学习编码的呢？
Eric：我观看了codewithmosh和Hitesh Choudhary 的视频。还有很多谷歌搜索。我每天花3-4个小时来学习。
为业务工作（而不是在其中）
詹姆斯：这些新技能有没有成为核心专长？
埃里克：我想说我的核心专长是高层次思维。
詹姆斯：你这是什么意思？
埃里克：我的意思是制定一个愿景，并了解所有组成部分（营销、销售、设计等）如何结合在一起以实现该愿景。
它还知道如果目标没有实现，哪些组件需要优化。
詹姆斯：你是怎么擅长这个的？
埃里克：你可以通过阅读初创公司创始人的大量文章并在市场上测试你自己的想法来学习它。
詹姆斯：你的高层思维过程是怎样的？
Eric：很难简洁地概括整个过程。值得注意的是，有些人更适合较低层次的思维（这是另一项有用的技能）。
但这又回到了“为你的企业工作”与“为你的企业工作”。
以制作冰沙为生的人正在从事这项业务。这通常采用较低层次的思维。但冰沙企业主采用了更高层次的思维。例如，他们正在研究业务，弄清楚向邻近市场的增长将如何有利于盈利，然后制定一个现实的计划来实现这一目标。
詹姆斯：对此您还有其他建议可以分享吗？
埃里克：如果你对某件事感到惊讶或者无法解释某件事，那么你就搞砸了。对于积极和消极的结果都是如此。
詹姆斯：怎么会这样呢？
埃里克：这意味着你把事情搞砸了，因为你没有考虑到你的生意。当你被某件事弄得措手不及时，几乎总是因为疏忽。
但每个企业都会在某个时候发生这种情况。
你不需要钱来开始
James：在我们结束之前，您对独立黑客有什么建议？
埃里克：你不需要钱来开始。如果你觉得自己需要钱来创业，那么你还不够破产；精神上或经济上。
有时你需要跌入谷底才能点燃火种才能开始。
詹姆斯：如果你资金不足，最好的开始方式是什么？
Eric：当初创公司刚起步时，他们经常会做一些冒险/令人讨厌的事情。你需要采取这样的心态：“你必须做，你必须做。”
詹姆斯：有哪些例子？
埃里克：几乎每个无代码网站建设者都有免费试用版。创建一堆电子邮件地址并在免费试用中测试不同的想法。
给人们打电话，给他们发电子邮件。两者都是免费的。
詹姆斯：如果他们也没有时间呢？
埃里克：如果你没有时间，那就抽时间吧。早点起床，或者晚点睡觉。这取决于个人自己解决。
这是一个你死我活的世界，不幸的是，商业往往是一场零和游戏。即使是蓝海市场最终也会变得饱和和零和，除非你能垄断它或创造足够强大的护城河而不会立即被侵蚀。
詹姆斯：还有什么吗？埃里克：要积极，要足智多谋。这很困难，但完成第一步是一种学习经历，它将帮助您克服业务起步后遇到的障碍。
詹姆斯：人们在哪里可以找到你？
Eric：你可以在Youtube、X上找到我，或者查看Exploding Ideas
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