以生活为先的被动收入方法

作者： 特洛伊圣诞节

作为一个微型 SaaS 的非技术独立创始人/运营者 10 年后，我被哄骗将最近的 Indiehackers 评论扩展为一篇关于如何建立适合您想要的生活方式的被动收入业务的完整帖子。提示说要简短，但我是一名企业家，我们不太遵守规则。

首先，知道你是谁以及你在哪里。2012 年，当我有了一个商业想法时，我还是一名康复的律师，逃离了公司的苦差事，在教育领域找到了有意义的工作。虽然我作为律师为许多科技初创公司和风险投资公司提供过咨询，但我对这种生活方式不感兴趣，而是一个自学成才的 PHP/MySQL 爱好者。和许多企业家一样，我有“我的”想法，试图解决自己的问题，而不是想创业或利用我刚刚起步的技术技能。

我当时不知道的事情太多了，无法一一列举，但我很清楚自己是谁以及自己想要什么：

• 单飞。 我的决定、我的时间表、我的后果。
• 仅副业项目。 我离开公司去寻找有意义的工作并找到了它。我只是想满足自己的创业欲望，同时保持职业、医疗和养老金的稳定。
• 没有钱就没有问题。 我并不是在寻求数百万美元的退出，只是将我已经不错的收入多样化，以跟上加州荒谬的生活成本。我喜欢我的家庭生活，希望它能够扩大，而不是像我建议的公司那样被创业生活的需求所挤压。
• 定期被动收入。 拥有一套出租公寓，我知道被动收入并不总是被动的，所以我寻求“周期性被动”收入，这种收入基本上是被动的，不时地出现一些活动，以产生更多的增长。

其次，无情地消除不适合你或你想要的旅程的道路。世界上有足够多的真实和感知的痛苦让你找到自己的定位——保证！凭借对自己的一些直觉了解，我因各种原因放弃了许多业务：

• 我没有写很多书，因为我没有平台并且讨厌营销（我可能会在退休后写一些）
• 构建任务关键型软件的一些 B2B SaaS 想法，这些软件会带来对某人的任务至关重要的令人头痛的问题
• 不可扩展的业务基本上是软件信息咨询，无法作为副项目有效完成
• 有很多想法可以用更好的捕鼠器的一部分来与老牌玩家较量，而我没有技术技能或资源来竞争性地建造或销售捕鼠器。

然而，我2012年的想法有所不同。它挠到了我自己的痒处。这是一个非常简单的问题，但我越是寻找解决方案，我发现未来的客户越感到沮丧。这是一个重要的解决方案，但不是关键任务。没有竞争，而且该解决方案是如此“小”，你无法围绕它建立一家价值 1000 万美元的公司，更不用说一家价值 1 亿美元的公司了。它足够小，我可以尝试编写解决方案，如果我的技能或时间不够，我可以向开发人员付费。

第三，根据您的目标而不是别人的目标优化您的业务。一旦我决定跳跃，我就建立了一个 MVP（不知道什么是 MVP）。在一些成功的免费“客户”之后，我实际上向 Upwork 的开发人员付费，让其构建付费版本，此后我一直在维护（在帮助下）。

我一路走来犯了很多错误，但我相信以下选择有助于保持收入很大程度上被动并与我的生活方式目标保持一致：

• 删除免费版本。该产品的“营销”版本带来了令人头痛的客户服务问题，对于时间紧迫的个体企业家来说，这些问题很快就超过了营销收益。对于简单的产品，免费试用就足够了。
• 保持低价格以抑制竞争，但尽可能提高价格。 了解您的需求曲线，因为这是增加收入的最简单方法。
• 仅限年度订阅。 我觉得自己在这方面超前了，但我只是不想处理每月的头痛问题，并接受了因此而失去的机会。这并不适用于每个价格点，所以如果不起作用，您可以尝试我现在​​随处可见的阻止每月策略。
• 不要处理信用卡或其他敏感信息。 只是不想在 GDPR 及其同类法规出台之前就遇到麻烦。我掌握的您的个人信息越少越好。对于依赖此信息实现增长的企业来说，这可能是违反直觉的。
• 像对待家人一样对待客户。 这意味着经常超越以建立声誉，但也意味着从你的日常生活中消除一些有毒的亲戚。
• 自动化，自动化，自动化。 一开始我并不擅长这一点，但随着时间的推移，我不断努力设计一个只需要我提供战略方向的业务。作为销售订阅的人，我讨厌订阅，并且基本上靠免费套餐、Google Workspace 和 Zapier 集成生存下来，这些集成将我的所有系统整齐地连接在一起，包括 Data Studio 仪表板以密切关注所有内容。我继续做客户服务，因为每周的时间不到 2-3 小时，而且我在让其他人与我的客户互动方面存在“信任问题”。

第四，享受福利。我可能犯过所有可能的创业错误，但我通过被动的微型 SaaS 获得的好处大多比我预想的要多。

• 多为被动。除非有新的事情发生，我每周可以花 2 小时在客户服务上，仅此而已！当然，这是经过几年建立保存的回复、日志和知识库文章（涵盖所有问题）之后的结果。
• 专业备份。 当出现问题时，我会聘请专业人士帮助我回到正轨，通常在 48 小时内，我的压力和时间都有限。虽然 48 小时对于 SaaS 来说是永恒的，但它确实发生了，而且很糟糕，但从更大的计划来看，这没什么大不了的。
• 这就是生活。我可以应对日常工作中的高峰、去度假、处理家庭矛盾或开始我的下一个副业项目，而不会危及业务。这是巨大的，并使整个事情可持续发展。我的下一家企业于今年早些时候启动。
• 更多机会。 我想我终于通过我厚厚的头脑明白了，要在营销上投入更多的精力。这是我学习和纪律的下一个前沿。这次我将尽可能地自动化它，因为我有没有提到，我讨厌它。