作者: Markuss Baltais
成长一个创业公司总是充满挑战,尤其是当你试图在不投入广告费或使用昂贵的营销工具的情况下扩大你的数字影响力时。在RivalSense,我们的B2B SaaS平台帮助企业监控其竞争对手,我们也面临着同样的挑战。但在短短一个月内,我们成功地通过自然搜索获取了超过1,000个排名关键词,而且没有花费一分钱在付费营销上。以下是我们的做法。
利用你现有的资源:数据驱动的内容自动化
我们快速扩展的第一个想法来自许多初创公司容易忽视的东西——他们已经拥有的数据。
在RivalSense,我们的核心产品专注于公司监控,收集了大量关于数千家公司从管理架构到最新公告的信息。我们意识到,这些数据实际上是一个内容创作的宝库。与其让这些数据闲置,我们决定将其转化为自动生成的内容。
每天,我们大约生成100个情报页面,每个页面聚焦于不同的公司。这些页面包含重要的商业信息,例如:
- 公司管理团队
- 总部和办公地点
- 员工数量
- 最新的新闻发布和公告
- 竞争对手分析
这些页面并非手工撰写,而是通过我们的工具自动抓取的数据动态生成的。这意味着我们以手工无法维持的速度扩展内容生产。这也意味着每个新页面都经过了搜索引擎优化,主要目标是中小企业的长尾关键词,这些关键词在搜索结果中竞争较少。
结果?我们的页面被谷歌快速收录,且通常在与这些公司相关的搜索中排在第一页。仅此一项策略,我们的关键词排名就大幅增加,尤其是在小众和本地化搜索中。
通过Newsletter实现免费营销
虽然内容自动化推动了我们的关键词排名,但我们意识到还需要更多方式来吸引相关流量到RivalSense,而不依赖付费渠道。于是我们想出了第二个策略:免费Newsletter。
我们推出了《YC Generative AI Pulse》,这是一个每周汇总Y Combinator生成式AI初创公司最新新闻和趋势的简报。这个策略的美妙之处在于,我们不需要手动搜寻新闻。RivalSense的数据引擎已经在跟踪多个公司的更新,其中包括Y Combinator的公司,因此将这些数据整理为新闻通讯格式是一项简单的工作。
以下是这一新闻通讯策略取得成功的原因:
- 电子邮件捕获:每一位新闻通讯的订阅者都意味着我们收集到了初创公司创始人、投资者以及其他行业内部人士的宝贵电子邮件。这些邮件地址对于未来的营销工作极具价值,无论是直接的产品推广还是发送定向内容。
- 有机流量提升:由于新闻通讯包含了特定公司及其更新,我们发现有机流量有所增长,特别是那些搜索相关公司的用户。我们的新闻通讯内容通常在与这些公司相关的搜索中排名较高,进一步扩大了我们的关键词覆盖。
- 品牌权威:通过成为Y Combinator生成式AI初创公司新闻的首选来源,我们迅速将RivalSense树立为该领域的权威。这不仅增加了信任和流量,还进一步增强了我们的SEO效果。
通过零成本营销建立权威
我们关键词排名和流量增长的关键源于两个原则:自动化和利用现有数据。通过专注于我们已经在做的事情(监控公司和聚合数据),我们将产品的输出转化为一个为我们工作的内容引擎。由于我们自动化了大部分流程,保持了成本的极低,这让我们在没有额外增加人员或营销支出的情况下,快速扩展。
我们一个月内实现1,000个排名关键词的秘诀,并非依靠砸钱投广告或组建庞大的内容团队。相反,我们借助了自动化的力量,并专注于小众受众群体——整个过程中,我们都坚持零成本的营销策略。通过自动化内容创建,瞄准长尾关键词,并推出高度相关的新闻通讯,我们在SEO方面实现了爆炸式增长,而且没有任何费用。
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