建立每月 55,000 美元的 SaaS 业务推广艺术家的音乐

告诉我们您自己以及您正在做什么。

我叫 Jason,我喜欢音乐和编码。我出生在南非,在高中开学前搬到了加州,2007 年从加州大学圣地亚哥分校毕业,之后在华盛顿特区的一家公司工作,最终让我在 Google 找到了一份不错的工作。我在那里的职责是计算出向公司高管支付多少工资,这意味着我很幸运能够享受与许多高层人士的会面时间。

在华盛顿期间,我开设了一个名为 Indie Shuffle 的音乐博客(作为一种爱好)。我很快就迷上了产生更多访问量的“游戏”,并在此过程中开始自学前端开发的基础知识。到了 2013 年,博客已经成为一家成熟的在线出版公司,我准备将其作为我的主要关注点。

您是如何开始使用 SubmitHub 的?

运营我的音乐博客最大的挫折之一是,当我开始全职工作时,我每天会收到超过 300 封来自艺术家、唱片公司和公关人员的电子邮件,他们都希望在独立音乐上展示他们的音乐随机播放。过了一会儿,我开始忽略它们,尽管我内心知道必须有更好的方法。

然后,到去年年底,我决定学习一些新的编码语言的一个好方法是尝试通过开发一个网站来简化流程来解决这个问题。因此,SubmitHub诞生了。

这个想法很简单:感兴趣的各方可以将他们的歌曲(SoundCloud 或 YouTube)发送到SubmitHub上的 Indie Shuffle 。然后,我们会以一致的方式收到提交的内容,从中我们可以给它“竖起大拇指”或“竖起大拇指”——前者意味着我们计划将其写在博客上;后者意味着我们正在计划将其发布到博客中。后者意味着我们不感兴趣。在我的脑海里,我想有一天也许可以收取一小笔费用,以换取我们为什么不感兴趣的几句话。(例如“你唱歌不准。”)

当时我的主要精力是解决自己的问题。我没有过多考虑可能想要使用它的数千个其他音乐博客。我想从这个意义上说我很幸运:我已经是“问题的一部分”,因此对“解决”问题需要什么有很好的理解。

建立 SubmitHub 需要什么?

我选择MeteorReactJS来构建最初的原型,在一个月的时间内每天投入大约 8 个小时(包括周末),并额外分配约 2 个小时来维护 Indie Shuffle(这让我在经济上维持生计)。这是一项巨大的努力,但正如人们经常做的那样,我对这个项目“着迷”,无法停止工作。

很长一段时间以来,我一直是“发布和迭代”的忠实粉丝(即我很不耐烦),所以一旦项目的基本原理开始发挥作用(发送一首歌;就该歌曲做出决定),我把它放在网上,并开始收集我每天收到的大约 300 封电子邮件中的一些。

您是如何开始为 SubmitHub 吸引用户的?

我一直都知道我拥有一个巨大的用户源,每天约有 300 封电子邮件,果然,当我开始将他们指向SubmitHub时,他们就锁定了。其价值很明确:在他们将电子邮件发送到空荡荡的地方而没有收到任何回复之前,他们现在每次联系我们都会得到回复。即使这个决定是“不赞成”,至少他们知道。

鉴于 Indie Shuffle 在数字音乐行业的突出地位,消息传播得很快。在我意识到之前,大约有十个其他博客已经联系我们,询问他们是否也可以使用该平台来简化他们的提交。而且,鉴于 Meteor 是一个如此快速且灵活的编码环境,我几乎没有花时间“扩展”该产品以促进它们的到来。

更多的博客使用该平台意味着更多的用户被发送到该平台,而更多的用户被发送到该平台意味着更多的博客了解该平台。于是这个循环就闭合了,雪球开始变得越来越大,力量也越来越大。这种快速增长使我进入了该项目的“第二阶段”:如何为自己和使用该项目的其他博客创造收入。

您的收入背后有什么故事?

在我运营博客大约 7 年的过程中,我了解到人们在向博客发送音乐时想要寻找什么:

  1. 快速反应
  2. 关于是否值得写博客的决定
  3. 如果没有,请提供一些需要改进的细节

这就是商业模式:通过支付少量费用(1 美元),SubmitHub将能够保证上述所有三个框都被选中。如果没有,用户将收到退款。

我决定使用“积分”系统(虚拟货币),其中一个积分(1 美元)将允许您向一个博客发送“高级”提交;十个积分(9 美元)可以让您将歌曲发送到十个博客。如果其中只有八个人在规定的时间(48 小时)内回复,您将获得两个积分,您可以使用这些积分将您的音乐发送到其他博客。与此同时,博客每回复一次提交内容,都会获得 0.50 美元的固定报酬。

付款处理是我编写过的较难的项目之一。我选择使用Braintree,主要是因为他们对 PayPal 的支持。虽然他们的 API 非常简单,但我在处理必须从 Meteor 发出的服务器端异步请求时遇到了困难。我花了大约一周的时间才把它安装好并运行起来,但一旦我完成了,我发现自己对它的顺利运行感到非常惊讶(并且很感激我一直在 GitHub 上进行备份——我绝对不想编写所有这些代码)再次!)。

当我二月份在网站上推出“高级”系统时,销量几乎是立即上升的。传统的公关人员可能要花费数千美元,而音乐家现在只需 1 美元(如果他们批量购买积分,则可以访问像 Indie Shuffle 这样的博客并获得实际的、人性化的回应)。显然,模特有腿。

一晃八个月,增长并没有放缓。目前约有135 个博客和约 90 个唱片公司正在积极筛选网站上提交的内容。仅上周,就有超过 17,000 个高级积分被用于发送音乐,这意味着博主和唱片公司可能获得 8,500 美元的支出。

您未来的目标是什么?

虽然有多种方法可以区分定价模型,但我喜欢在 KISS 原则下进行操作:保持简单、愚蠢。我最近聘请了一个人来帮助管理公司的财务(首席财务官,如果你愿意的话),他的第一个问题是增加信贷成本,以增加收入。我承认:我并没有真正这么想。在我看来,每个信用 1 美元的简单价格是人们在该网站上发现价值的部分原因:这是一种简单且易于接受的定价模式。

相反,我认为企业成功的核心在于三件事:

  1. 有更多博客、唱片公司和播放列表注册
  2. 保持平台快速、响应迅速并不断改进以满足用户的需求
  3. 培育社区,避免成为没有人情味的公司的“陷阱”

如果我实现了这三个目标,我相信收入将会增长。

哦,然后就是明显的扩展路径:将相同的模型应用于不同的行业。

如果你必须重新开始,你会采取什么不同的做法?

其实没什么!我在运行 Indie Shuffle 的过程中学到了很多东西,我觉得这些知识让我能够从一开始就顺利地发展SubmitHub 。在这一点上,我认为我的主要关注点需要放在增长上。

你最大的优势是什么?

如前所述,成为“问题的一部分”提供了可能的最佳优势。有一些竞争对手试图解决类似的问题,但他们实际上都不是问题的一部分。因此,他们很难说服其他人注册,并且没有稳定的用户渠道来推动他们的发展。

您会与有抱负的独立黑客分享什么建议?

启动并迭代!不要拖延!我见过许多初创公司在推出之前尝试构建完美的产品,而不是把一些东西放在那里并适应用户的需求。我的经验是,围绕现实生活中的参与用户构建一个平台比在产品推出之前猜测他们需要什么更有价值。

读者可以从哪里了解更多信息?

我在 Google 学到的一个非常重要的教训是,立即回复电子邮件比直接回复电子邮件更容易。本着这种精神,如果您想聊天,可以通过jason@submithub.com联系我,我几乎保证在 24 小时内回复 — 通常更快:)

发布者:欧维Ove,转转请注明出处:https://www.91wink.com/index.php/%e5%bb%ba%e7%ab%8b%e6%af%8f%e6%9c%88-55000-%e7%be%8e%e5%85%83%e7%9a%84-saas-%e4%b8%9a%e5%8a%a1%e6%8e%a8%e5%b9%bf%e8%89%ba%e6%9c%af%e5%ae%b6%e7%9a%84%e9%9f%b3%e4%b9%90/

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