作者：James Fleischmann
简明与轻松
建立一个可持续的业务其实很简单，但绝不轻松。
一旦你明白这一点，唯一阻碍你实现理想未来的，就是你为之付出的努力。
Kickstart Side Hustle (KSH) 平台诞生于我对现今关于创意和病毒营销文章的失望。你知道，那些公司通过创意方法在几个月内增长了 100 倍的故事，但其中 70% 是空洞的废话，0% 是有深度的内容。
我想深入探讨这些成功背后的真实机制，既包括实际操作层面，也包括心理层面。这是在大约四年前的开始。
Kickstart Side Hustle
KSH 是一个 会员制网站（拥有 1,500 名用户） 和 新闻通讯（有 6,000 名订阅者）。实际上，它是全球规模最大、专注于这个特定领域的 营销资料库。
该平台包含数百个创意和病毒式营销案例研究，提供详细的操作策略，还介绍了旨在提升转化率的营销心理学原则。毕竟，人们购买的不是产品，而是情感。
我的收入主要来自会员费。我曾经也做过新闻通讯广告，但现在已经不做了。截至目前，该网站已创造了 12 万美元的收入，目前每月的收入范围在 2,000 美元到 6,000 美元之间，包括相关的自由职业工作。
自由职业的收入在 500 美元到 5,000 美元之间。我提供兼职 CMO 和文案撰写服务。我的大多数客户包括 创始人（占 53%）、营销人员（占 20%） 和 自由职业者（占 15%），他们大多来自 中小型企业（占 88%），还有一小部分来自大型企业（占 12%）。
哦，顺便说一句，我偶尔还会做马蹄修剪工作。
构建最小可行产品 (MVP)
我的 MVP 仅仅是一个新闻通讯，里面分享了我最早的案例研究。
我总共投入了 55 美元，用于支付网站服务器费用（我用 WordPress 创建了登录页面）。对于电子邮件自动化，我使用了 GetResponse 的免费试用版。
从那以后，我的技术堆栈扩展到：
- 使用 WordPress 创建网站
- 使用 Hostinger 进行托管
- 使用 EmailOctopus 发送电子邮件
- 使用 Gumroad 处理支付和会员管理
- 使用 Pabbly 通过 API 将所有工具连接起来
这是我第一次认真创建网站，遇到了很多挑战。但我们生活在数字时代，所以通过 Google 和 ChatGPT，一切问题都可以“解决”。
为了验证这个想法，我首先创建了一个简单的登录页面来收集电子邮件。我在做自由职业项目的空闲时间工作，花了两天时间搭建好所有内容，并用三天时间验证了这个想法。
增长
Product Hunt
2020 年 6 月，我在 Product Hunt 上推出了 KSH 作为一款 免费增值的新闻通讯，在短短三天内便吸引了 800 名订阅者。一个月内，我通过每年 15 美元的高级会员层赚取了 100 美元。
当时我对 Product Hunt 并没有太多了解，成功的发布很大程度上依靠运气——主要是因为那时上面推广的新闻通讯还不多。
社区
在验证了这个创意后，我开始在 Twitter 和 Indie Hackers 上分享内容，通常是直接复制粘贴我的案例研究或分享我的创业故事。
产品转型
到 10 月，产品从单纯的新闻通讯演变为一个 存档平台，开始收取每年 50 美元的会员费。
接着，我验证了扩展网站内容，加入营销心理学原则目录的想法。我在一个面向企业家的 Facebook 群组中分享了未来的部分内容，结果大受欢迎，人们甚至愿意付费加入会员。这是我首次实现 单日 1,000 美元的收入。
我开始收集预订单，随后在 2021 年 1 月发布了升级版网站，并再次在 Product Hunt 上进行了上线。定价分别为 99 美元（心理学内容），149 美元（心理学 + 案例研究），以及 449 美元的终身使用套餐（LTD）。
再次上线 Product Hunt
这次我做了充分准备，且所有步骤执行得当：
- 准备了一个动画标志、图形、视频以及 PH 折扣
- 提前安排人帮我投票
- 整天在 Twitter 上发布消息
- 回复了每一条评论
这次 PH 上线在一周内带来了 10,000 美元的收入，让我能够全职投入 KSH 的运营。
网红营销
之后，我联系了各个社区管理员和意见领袖，与他们合作推出了特价优惠活动。每个活动都包括折扣和限时优惠，收入在 2,000 美元至 15,000 美元不等。
在此期间，我通过在 Twitter 上“公开构建”我的业务，每月还额外赚取了 500 到 1,000 美元的收入。
冷启动
从那时起，我主要依靠冷启动方式以及与 KSH 相关的额外咨询或文案工作。尽管这条路时常曲折，KSH 依旧在缓慢增长，我期待能在接下来的营销渠道上加倍努力。
如果能重来一遍 🎶
如果我能重新开始，我会一次只专注于一个营销渠道。以下是我认为最佳的选择：
- 广告：回报快
- 网红营销：回报快
- SEO：长期效果
- Twitter、LinkedIn：工作量大，但对建立社区非常有帮助，如果运作得当，效果会非常好
- Instagram、TikTok：如果你能掌握病毒传播的艺术，这些平台能够带来惊人的效果
最重要的一条规则是：去你的消费者聚集的地方。
时间管理
作为一名独立创业者，时间管理至关重要。而最重要的时间管理习惯就是利用日历进行任务安排。
为最重要的任务划分专属时间段，并将它们划分为不同的主题日，这样可以让你更专注高效。
以下是一个示例：
- 周一、周二和周三：将 80% 的时间用于 SEO 任务
- 周四和周五：将 80% 的时间用于产品开发
每天剩余的 20% 时间，用于完成需要处理的日常事务。
这个简化的时间管理系统比 99% 的其他工具、系统或课程都更有效。通过避免频繁切换任务，你会惊讶于自己能完成多少事情。
“代理陷阱”
在这整个过程中，我犯下的最大错误是许多缺乏经验的创业者常犯的一个错误——我掉进了“营销代理陷阱”。
在 KSH 第一次取得重大成功后，那个月我赚了接近 20,000 美元，于是决定专注于产品开发，并雇了一家营销代理公司来负责营销。
结果，两个月内他们花光了我的全部预算，制作的内容完全偏离了我的品牌，并且没有带来一个客户。我感到非常沮丧。那段时间，我陷入了“绝望的恶性循环”，开始追求快速获利，而忽视了长期目标。这导致了一系列糟糕的决策、吸引了错误的客户，最终导致了不好的长期结果。
这也成了我人生中最深刻的一段反思期，我经历了各种不同程度的抑郁。
情绪影响你的成功
通过那段经历，我学会了情绪管理的重要性。
当你心情愉快时，你的思维处于“富足状态”——一切都显得可能，你总能找到问题的答案。但当你情绪低落时，你的思维进入“匮乏状态”，思路变得狭窄，甚至无法解决最简单的问题。情绪越低落，你看到的选择就越少，直到最低谷时，你可能只能看到一种解决自己处境的方式——你知道我指的是什么……
如果我重新开始，我会优先建立足够的储蓄——至少能维持 12 个月的生活开销，以保持一个健康的心理状态。
给新创始人的建议
我花了很多时间分析独立创业者，所以有一些建议想分享。
寻找社区
首先，与你身边成功且充满动力的人在一起。这可以是在现实生活中，也可以是在 Indie Hackers 或者 Twitter（现在的 X）上。去寻找那些能解决常见痛点问题的简单方案——Reddit 和亚马逊的一星评价是挖掘这些问题的好地方。
获取教育
其次，熟悉其他创始人是如何验证他们的商业想法并获取最初的 100 名用户的。我推荐你读这篇文章。
当你验证了自己的想法后，接着找到最优的策略来扩展你的业务。你可以在 Indie Hackers、StarterStory 或 KSH 这些平台上找到有用的见解。
寻找导师
找到那些与你从事类似但不完全相同领域的人，问问他们什么策略对他们有效。努力与他们建立类似导师的关系。
分散风险
在全力投入你的业务之前，要么在周末花时间去做，直到它的收入能和全职工作匹敌；要么存下相当于十个月生活费用的储蓄。
管理时间
既然你已经知道该做什么了，接下来三个月的日程安排可以按照 主题日和时间段来规划，然后努力工作直到见效。
专注于一个策略
一次只专注于一个策略，至少要持续 1-2 个月。保持专注。
优化
评估哪些有效、哪些无效，每天调整你的方法。如果遇到问题，随时联系你的导师。
记住：幸运会眷顾那些通过努力找到解决方案的人。
接下来是什么
目前我正在改进我们网站上的 营销心理学部分，目标是提升用户体验、增加内容信息量，并设计一个更为简单易懂的结构。
除此之外，我的目标是在今年年底前通过 加大社交媒体流量，至少将收入翻倍。
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