我的超高转化率落地页制作指南

作者：哈利·干

登陆页面有两个部分：立即可见的部分（首屏上方）和用户滚动到的内容（首屏下方）。

让我们从首屏开始。引用唐纳德·米勒的话说，穴居人应该能够看一眼并立即回应你所提供的内容。这是我的公式：

1. 解释您提供的价值（标题）
2. 解释你将如何创建它（副标题）
3. 让用户可视化它（视觉）
4. 使其可信（社会证明）
5. 让下一步变得容易 ( CTA )

1/ 标题

写出好标题的方法有一百种。我将重点关注三个。

1/解释一下你做什么

当您的产品独一无二时，您所要做的就是尽可能简单地解释您所做的事情。

2/ 挂钩

大多数产品都不是独一无二的。所以钩子增加了魅力。编写钩子的最简单方法是解决客户最大的反对意见。

3/ 拥有自己的利基市场

一些初创公司超越了 hooks。另一种模式是在一条线上拥有自己的利基市场。怀着坚定的信念去写作。你就是解决方案。

2/ 副标题

字幕是您了解具体情况的地方。介绍产品。解释它如何创造你的头衔的价值。

3/视觉

展示您的产品的所有荣耀。目标是尽可能接近现实。

不要给我看精美的插图。给我看看你的产品。或者更好的是，您的产品正在发挥作用。

4/ 社会证明

社会证明（首屏）为您承诺的价值增加了​​即时可信度。

以Privy为例。任何初创公司都可以写“小品牌如何在网上销售更多”。但正是他们的“18,000+条评论”才让你相信这一点。

5/ 消费者行为分析

您的 CTA 可以让您轻松执行下一步。

大多数按钮强调操作：注册、开始试用等。以下是三种更引人注目的 CTA 类型。

1/ 价值召唤

强调“价值”而不是“操作”的按钮通常效果更好。诀窍是实现你的头衔所承诺的价值。

2/ 异议处理

在 CTA 中添加一些文字来处理用户对点击的最大反对意见。

3/ 电子邮件捕获 + CTA

将电子邮件捕获与 CTA 配对，使注册尽可能简单。

这并不意味着牺牲客户信息。您可以在入职期间收集。

“首屏”回顾

在五秒钟内，客户会尝试确定您是否可以帮助他们。让他们的生活变得轻松。

1. 解释您提供的价值（标题）
2. 解释你将如何创建它（副标题）
3. 让用户可视化它（视觉）
4. 使其可信（社会证明）
5. 让下一步变得容易 ( CTA )

“非首屏”

在首屏之上，您赢得了客户的注意力。在首屏以下，您将赢得销售。这是最后五个步骤：

6. 使价值具体化（特征和反对意见）
7. 激发行动（社会证明）
8. 收拾残局（常见问题解答）
9. 重复您的号召性用语（第二个 CTA）
10. 让自己令人难忘（创始人的话）

6/ 特点和反对意见

你在首屏下做的第一件事就是具体化你在首屏上承诺的价值。

以河滨为例。他们的标题承诺“播客看起来和听起来都很棒”。他们的前两个特点使这一承诺变得具体。

您要做的第二件事是处理客户最大的反对意见。这意味着与客户交谈。

将反复出现的反对意见组合在一起。用他们自己的话来处理他们。

7/ 更多社会证明

最重要的是，社会认同关乎可信度。社会认同的底层是激励行动。这是销售产品的免费通行证。

利用现有客户来实现您承诺的价值。

• “获得您喜爱的微笑” ⟶ 微笑的顾客
• “重新发明电子邮件” ⟶ 客户描述差异
• “小品牌如何卖得更多” ⟶ 销售数字

8/常见问题解答

您可能会提到一些与上面不完全相符的特征和反对意见。这就是您的常见问题解答的用武之地。

记下来。重新构建为问题和答案。

9/ 第二届 CTA

我们已经完成了硬推销。现在是我们第二次 CTA 的时候了。

这次我们拥有了豪华的空间。因此，不要删除一个微不足道的按钮，而是提醒客户为什么要点击。

10/ 创始人致辞

最后，你给客户留下了一个易于总结的故事。

1. 设身处地为他们着想
2. 解释他们的问题
3. 拥有它的所有权
4. 展现幸福结局

你正在引导他们走一条他们自己也想走的路。哦，人们从人们那里购买。

把它们放在一起

1. 解释您提供的价值（标题）
2. 解释你将如何创建它（副标题）
3. 让用户可视化它（视觉）
4. 使其可信（社会证明）
5. 让下一步变得容易 ( CTA )
6. 使价值具体化（特征和反对意见）
7. 将您的提议变为现实（社会证明）
8. 收拾残局（常见问题解答）
9. 重复您的号召性用语（第二个 CTA）
10. 让自己令人难忘（创始人的话）

最后一件事

您的目标网页就是您的销售宣传。永远不要忘记这一点。检查每个元素并询问：

如果我亲自见到客户，这会对我的销售有所帮助吗？

如果没有，请将其删除。如果你不知道就亲自出去卖给客户。

你会发现花哨的词语和人们握手的随机图像并不能让你走得更远。更重要的是，您将了解客户的态度以及说服他们所需的言语。