无需花费广告费用即可找到第一批用户

作者:查宁·艾伦

无需花费广告费用即可找到第一批用户

您如何找到第一批用户

这可能是独立黑客中最常见的问题,尤其是那些在营销预算很少或根本不存在的情况下开发第一个产品的黑客。

所以我问了一些成功的创始人,他们是如何克服这个最初的障碍的。

从他们的回答中,你会了解到,你绝对不必花光你的积蓄或从风投那里筹集资金来吸引你的第一批用户。这是个好消息。坏消息?你可能需要比那些人更努力(也更聪明)地工作。

看看下面他们的答案。

联系您当前网络中的潜在客户

👤 Joel Griffith ,无浏览器创始人(13,400 美元/月)

第一批初始用户是我在之前的项目中合作过的开发人员:puppeteer、chromeless 和 naNavalia。最初的几位客户已经在排队,这帮助我验证了这个想法的合理性,并激励我推出。

👤 Eran GalperinMartial Arts on Rails的创始人(每月 5,000 美元)

我联系了所有与我合作开发初始软件的健身房老板,并让他们尝试使用它作为他们现有软件的实际替代品。这些是我的第一批真正的客户。这是一个非常紧密的社区,所以随着时间的推移,他们向我推荐其他人。

👤Clément Mihailescu , AlgoExpert创始人(40,000 美元/月)

当我们于 2017 年 4 月推出 Alpha 版时,我们的用户数量为零。在第一年,我们的用户数量增长到超过 150 名,这在很大程度上要归功于我与Fullstack Academy (FSA) 的联系,这是我在 2016 年 9 月至 12 月期间参加的编码训练营。

在我们业务的最初几个月,我们免费向 FSA 学生提供该产品,他们联系我询问有关我的训练营后旅程的问题。我们从早期用户和测试人员那里收到了很好的反馈,这有助于验证产品。最终,我开始在 FSA 教授一门算法课程,并每六周做一次关于编程面试准备的晚间演讲,并在此过程中宣传 AlgoExpert。我还在朋友的播客上接受了有关这些主题的采访

慢慢地,但可以肯定的是,人们开始购买该产品,非常喜欢它,并传​​播它。

👤 John Eremic , Endcrawl.com联合创始人(每月 20,000 美元)

Perl MVP 出现后,我们用Wufoo 表单拼凑了一个登陆页面,并向我联合创始人的电影制片人联系人发送了一封群发电子邮件。这就是我们发布的范围。

早期增长是 100% 有机的。但我们发现,随着我们的进步,增长变得更加困难,而不是更容易。创始人有一个谬论:随着你的成长,一切都开始走下坡路。我们发现事实恰恰相反:一旦所有容易实现的目标都被采摘,真正的销售工作就开始了。(关于这个主题,我们听过的最好的事情是 Gail Goodman 的演讲“ The Long Slow SaaS Ramp of Death ”。)

一对一地向潜在客户发送冷电子邮件(或冷电话)

👤 Jeff Ponchick , Repost Network创始人(每月 500,000 美元)

在最初的六个月里,我每天都通过冷冰冰的电子邮件与艺术家联系,我们最终达到了一个临界点。现在这全靠口口相传——我们几乎没有销售团队。

👤 Philippe Genois , InputKit创始人(11,100 美元/月)

我们最初通过积极的对外销售获得了所有客户。我会打电话给人们,发送冷冰冰的电子邮件,在LinkedIn上发送消息,并提供现场演示——任何试图将产品推向市场的事情。在 14 个月内,我进行了大约 40 次现场演示,并使用join.me通过电话进行了更多操作。

这一策略为我们带来了前 10 位客户。虽然它帮助我们验证了这个想法,但这是一个令人痛苦的事情,我希望整个过程花费的时间少得多。此时,我们根本不依赖我们的网站进行销售或营销,我认为这是一个错误。

为相关社区做贡献,换取流量

👤 Zuhayeer Musa , Levels.fyi创始人($5,000/月)

我们通过在Blind和其他问答论坛上回答相关问题以及指向该网站的链接来为 Levels.fyi 带来流量。

👤Guan Xun Chew , WriteMapper创始人($1,000/月)

在来自 PH 的第一波访问者之后,我将 WriteMapper 发布到 Reddit 的/r/macapps上,确保分享我认为有趣的细节,并回复了每条评论。作为一个小型 Reddit 子版块,1) 没有得到太多关注2)通常在不提供背景故事或原始发帖人积极评论的情况下获得帖子,我能够让我的帖子在 Reddit 子版块的首页上停留相当长一段时间。

👤 Joel Griffith ,无浏览器创始人(13,400 美元/月)

我在大多数常见的罪魁祸首上发帖:黑客新闻、reddit 以及一些 GitHub 问题。我立即发现,由于这项服务的受众很少,因此较大的网站似乎不太关心。我没有登上头版,也没有在任何地方得到推荐。

有效的方法是在 StackOverflow 和 Github 上回答人们的问题。即使这并不意味着立即转化,它也开始在网站中创建一些反向链接,这至少有助于搜索引擎优化。

👤 R​​obin Vander Heyden , ManyPixels创始人(每月 55,000 美元)

我们仅通过由企业家和初创公司组成的 Facebook 小众群体获得了最初的用户。我加入了许多 Facebook 群组,并写了一篇帖子,寻求有关ManyPixels和我们的价值主张的反馈。我的信息基本上是,“嘿伙计们,这就是我们所做的,你对此感兴趣吗?是/否/为什么不呢?” 我还尝试承诺每个向我们提供反馈的人都会有一个促销代码。这个方法效果很好——很多人都评论了,这个小技巧让我们引起了很多关注。

我认为我们在这里所做的就是将正确的产品和正确的信息呈现在正确的用户面前。我很诚实:我告诉他们我是曼谷的数字游牧者,正在尝试新想法并试图验证需求。人们对此反应良好(尽管从某种意义上来说这是广告)并且表示支持。老实说,我不确定它是否会被标记为垃圾邮件,但我还是决定冒险。

另一个优势是我自己就是一名科技企业家。我清楚地知道人们喜欢什么样的现代设计风格,我知道网上企业家在哪里会面和讨论。(独立黑客就是其中之一。)我不需要做大量的客户研究。我所有的决定都是基于本能,而且可能都非常有偏见。我也很幸运能够进入这样一个领域,并瞄准一个对尝试新想法非常开放的社区。

我的努力包括:

  • 在 Reddit 上发布案例研究
  • 活跃于独立黑客和黑客新闻
  • 积极联系 Facebook 和 Angel List 上的公司。尽管我的帐户被这些平台禁止了几周,所以我将尝试不同的策略。

建立一个为您带来流量的市场平台

👤 Pippin Williamson , Sandhills Development, LLC创始人(245,000 美元/月)

早期,我的客户主要来自两个来源:

  1. CodeCanyon.net的大量现有受众,我在该市场上发布了我的产品。
  2. 通过频繁的写作,我自然而然地培养了一批读者。

Code Canyon 提供的现有受众对于我早期的成功至关重要。那时我没有声誉,没有追随者,也没有办法独自接触潜在客户。利用 Envato(Code Canyon 的所有者)提供的受众群体,我可以在没有自己任何有市场的受众群体的情况下建立早期客户群。

Code Canyon 帮助我很快建立了一小群追随者,然后我能够通过我在个人网站Pippin’s Plugins上制作的内容将其培养成一个更大的群体。

👤 Nelson Joyce , Tettra联合创始人(每月 61,000 美元)

Slack App 目录是大量的试验来源。您可以从母平台获得免费分发以及可以吸引的明确目标人物。还有一整块功能基本上可以“外包”给平台。对于我们来说,这就是身份验证、用户管理和对“工作图”的访问。根据我们的经验,我强烈建议在 Slack、WordPress 或 Shopify 等平台上启动。

肯定存在风险,但在我们看来,好处大于风险。在这里,您可以从我的联合创始人安迪那里了解有关为什么应该在平台上启动的更多详细信息。

👤 Tommy Chan , Altcoin Fantasy首席技术官($4,000/月)

注意:Tommy 在广告上花了一些钱,但我还是将他的答案包含在内,以便对移动应用产品有一点代表性。

作为我们初始增长战略的一部分,我们研究了应用商店中的比特币游戏。当然,我想瞄准比特币游戏玩家,因为我们最初的产品是一款围绕加密货币的游戏。因此,对于 Android 应用程序的版本 0,我们实际上只是封装了一个指向我们的 Web 应用程序的嵌入式 Web 浏览器(我们的 Web 应用程序是移动响应式的),将其部署到应用程序商店,并将针对这些用户的广告放在一起。我们能够以不到 8 美分的价格购买点击次数,转化率为 25%,并且从这些活动中看到了一些巨大的初始回报。

选择与您解决的问题相关的产品名称

👤Chris Chen , Instapainting创始人($32,000/月)

我当时正在上大学,但在高中之前已经尝试过几个网站。到目前为止,我的策略是创建它并让它静置,希望用户会来。对于Like.fm来说,我的第一个稍微成功的免费网站项目,我注意到这个域名足够好,它自己获得了流量,并且每周都有少量的用户。

👤 Jeff Ponchick , Repost Network创始人(每月 500,000 美元)

当我们创办公司时,我没有多少钱,但我看到 SoundCloud 制作人最常搜索的术语是“如何在 SoundCloud 上获得更多转发?” SoundCloud 上的转发就像 Twitter 上的转发一样,因此艺术家希望转发尽可能多的内容,以便他们的音乐能够被听到。

我想如果我将公司命名为Repost并在特定搜索上主导 SEO,我们可以获得一些免费的入站流量。我的假设奏效了。我相信,如果您在 Google 中搜索“SoundCloud repost”,我们就会成为热门搜索之一,大约 25% 的入站申请者是自然而来的。

建立小型的、相关的博客来写关于你的文章

👤Chris Chen , Instapainting创始人($32,000/月)

对于Like.fm,我在谷歌上搜索了涵盖我空间中的内容的小博客,并手动联系了数十个。其中一个小博客被 CNET 作家关注,接下来我就知道了我的第一篇主要新闻文章:一篇关于我的一个功能的 CNET 文章。它为我带来了第一批 10,000 位用户,并给了我继续前进的动力和实现下一个里程碑的信誉。

现在我在Instapainting.com经营一家电子商务初创公司。我的第一批用户是通过在 Reddit 的一个小子版块上发帖获得的,在那里它找到了一些直接客户。但后来我采取了同样的策略,联系媒体以获得流量,增加搜索引擎优化,并继续在媒体上投入精力和金钱(从小博客到大型出版物)。

在热门(或相关)产品列表网站上发布

👤 Nelson Joyce , Tettra联合创始人(每月 61,000 美元)

发布之前,我们在 Betalist 上发布了信息,等待名单上约有 65 人。我们还发布到所有典型目录,如StackshareSiferyCapterraAlternativeTo。只有 Betalist 和 AlternativeTo 最终带来了显着的流量。

我们决定等到产品更加充实并且我们的销售漏斗在小规模上发挥作用后再在Product Hunt上发布。大约六个月后,我们最终在 Product Hunt 上推出,并获得了超过 700 票的支持,并成为当天排名第三的位置。这是我们用来计划 Product Hunt 发布的实际 Tettra 页面。

👤 Yoann Moinet , Fenêtre创始人($550/月)

我于 10 月 5 日在三个不同的地方发布了该应用程序。

我还把它提交给了各种初创公司列表,但这些列表带来的访问量很少,转化率甚至更少。令人惊讶的是我向Electron 的应用程序列表提交的内容。它并没有产生那么多的访问量,但转化率却是惊人的。每天 10 次访问,我获得了 20% 的转化率。我的猜测是,观众非常专业并且对我的产品感兴趣。

这篇文章中,我提出了一个关于各种共享渠道的理论。它解释了如何使您的内容适应您最有可能通过不同渠道接触到的受众。

接触主流媒体

👤Guan Xun Chew , WriteMapper创始人($1,000/月)

我开始积极联系主流在线媒体,他们似乎愿意报道新发布的 macOS 应用程序。我在一天之内搜索了尽可能多的应用程序新闻网站,确保找到以前撰写过有关其他 Mac 应用程序的记者。从那里,我能够创建一个包含 24 名记者的候选名单来联系,并向他们每人发送了一封简短的电子邮件。这项工作使 WriteMapper 登上了《福布斯》《Cult of Mac》的专题。

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