独立开发者如何做出产品的竞争力

你好～👋 我是欧维。

我们做产品都会面临一个问题：

如果大厂抄袭你，你怎么办？

你有什么防御措施吗？

你说我的功能足够强大，足够多，那大厂的资源更多，分分钟做个比你更好的。

你说我成本低，卷价格战，大厂可以不赚钱，赔本赚吆喝，只为了赢得市场。

你说我用户体验好，交互细腻，大厂同样可以花时间打磨；

这些都不构成硬性的壁垒。

那么壁垒从哪里来呢？

我们可以看看DeepSeek，为什么这么强大的大模型，诞生于一个23年成立，背靠量化基金的公司。为什么不是诞生在一线大厂呢？而且大厂短期还很难达到DeepSeek的水平。

DeepSeek的壁垒是什么？

我觉得有这样几个原因：

1）确定方向，然后下重注；

DeepSeek在很早之前就用AI来做量化交易了，手里储备了大量的GPU显卡。2018年就投资2亿元，使用1100块GPU训练“萤火一号”模型；在2021年，更是投资10亿元，搭载1万张英伟达A100显卡，训练“萤火二号”模型，同年，幻方的量化基金资产管理规模也达到了千亿元。

在21年，就能拿出10亿购买显卡，深度投入。对于一个中等规模的公司来说，无疑是大手笔。国内能达到万卡规模的公司不超过5家，其他都是巨头，由此也可以看出来幻方的投入程度。

2）站在巨人的肩膀上创新

幻方的技术并不是原创，很多都是基于开源。包括MoE、强化学习，都是前人已经探索过的，但DeepSeek能够基于前人的成果做出新的实践，并且做了大量的工程优化，最终取得让人惊叹的结果。

3）开源免费的策略

如果DeepSeek是一个闭源模型，它同样会有影响力，但影响力一定没有今天这么大。正因为它的开源免费策略，让更多的产品、科研机构能够低成本运用大模型的能力。让开源的生态越来越繁荣，与全球的开源开发者一起来共同优化迭代，这样的策略让它飞速成长为一棵参天大树。

对于独立开发者来说，我们可以怎么构建产品的壁垒呢？从DeepSeek身上可以学到什么？

1）找到自己的方向

梁文峰丛08年开始就做量化交易，在成立DeepSeek做大模型之前，他们已经是国内量化交易的四大天王之一。在这条路上可谓已经达到了顶峰。在做量化交易时，他们就已经开始使用AI来完成交易，在AI这条线上，他们其实已经有很多年的积累。

正是持续的投入和研究，才能在AI行业巨变时，厚积薄发，在23年成立深度求索基础技术研究公司，在24年就能发布全球领先的LLM。

我觉得对于方向的判断和坚持是非常非常重要的，假如说每一两年换一个方向，静不下心来做研究，做底层技术。那么可能也能赚到钱，但一定拿不到大结果。

像字节早期，也同样是对算法推荐的极度坚持，才在图文、视频领域分别冲出了头条、抖音等等产品。有了正确的方向，并且始终如一日的死磕，才能有别人看不明白的创新。

创新都是源于比别人走的更远，研究的更底层，洞察的更深入，唯有长期的在某个领域研究，才能有创新的机会点。并不是说你刚进去某个领域，你就能快速进行大的创新。

2）构建产品的理念

提起苹果，我们脑海里的印象词可能是极简、有质感、优雅、乔布斯。提起小米，我们脑海里的印象词可能是性价比、亲民、雷军。提起你的产品，用户脑海里的印象词可能是什么呢？

这就是产品的理念。

加入你做一个日记App，一个功能非常完善强大但普普通通没有特色的日记App，和一个24小时后自动删除日记内容的日记App。你会更容易记住谁的产品理念？

我想你会记住后者，为什么呢？

因为前者可能像一面空白的墙，后者则像一面涂满涂鸦的墙。

前者更普遍存在，但容易被遗忘。后者有着自己的独特，因此容易吸引人驻足。即使有了1面新的涂鸦墙，还是会有人在这面墙驻足，因为没有2面墙的位置不一样，涂鸦也不会完全相同，总有人喜欢这一面。

构建你的产品理念，选择你坚持的和要放弃的。这样你的观点就会很鲜明。

比如小报童，只做内容付费，不做社群工具，不做广告变现，不做算法推荐。看似自己的路更窄了，但在内容付费这个领域给用户留下了最深的印象，反而成为了这个领域的代表性产品。大家提起内容付费平台，都会想起小报童。

假设它当初定位的时候，社群工具、广告变现、算法推荐啥都做了，你能记住的点大概率会更少。

3）少就是多

所谓的少，不是只做1个2个产品，而是只有1-2个中心。比如梁文峰从08年开始，始终是AI和量化。字节一直围绕算法推荐，大疆是无人机，宇树是机器人。强如小米也是围绕人车家3个核心。

如果你没有核心的方向，就很难聚焦自己的洞察，让自己在更窄的领域积累的更深。

选择意味着获得，也意味着放弃。只有想明白，你要放弃哪些，你才能更聚焦在核心领域。

比如知名的独立开发者李唐，虽然钱迹已经做的非常成功了，但他依然花费很多精力去迭代和维护这款产品。并不是放手花更多精力去开发新的产品了。坚持迭代，才始终在记账领域处于第一梯队。

另外，选择产品方向的时候，更聚焦的方向，也就是更窄的门，才更容易让你成为头部，从而被用户首选。也只有当你在一个利基市场成为头部后，才有机会破圈去做其他市场。

比如小报童在内容付费领域，目前可谓就是代表性产品了。

选择更窄的门，不意味着你的市场更小，反而，你更有机会做大。虽然这是一个反常识的理论，但事实就是这样。只有成长为足够大的体量，才有机会去考虑那些一眼看上去就有很大市场的需求。

田忌赛马的理论在独立开发者和公司竞争的维度同样适用，独立开发者的优势就是可以选择的窄门更多。当大公司和你走在同一赛道，如果你选择了更窄的门，虽然短期看你的规模会小，但你一定比大公司走的更快，长期看也不一定就没有大公司走的远。

以上就是我对于独立开发者如何做出有竞争力的产品的一些思考，希望对你有启发。

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