聊聊独立开发中最容易被忽视的事:产品定位与市场验证

去年我在一次开发者聚会上,遇到一位做了8个月项目的独立开发者朋友。他花了大量时间开发了一个颇具创意的效率工具,但上线后发现根本没人愿意付费使用。那天我们聊到凌晨,他说要是能在开发前就做好验证,也许故事会很不一样。

这让我想起自己第一次做独立产品时也犯过类似的错误。从那以后,我开始认真研究那些成功的独立开发者是如何在前期就避免这些坑的。这篇文章,就是想和大家分享这些年我的观察和思考。

找到真实痛点:聊聊我见过的案例

记得前段时间和 @easy(Xnapper的作者)线下交流,他说开发Xnapper的想法特别简单:自己写技术博客的时候,被各种截图工具折磨得不行。”与其吐槽,不如自己动手做一个。”这种源于自身痛点的产品往往最接地气。

不过,不是每个人都能那么幸运地从自己的痛点出发。我认识的另一位独立开发者(我们叫他老番茄吧)采用了不同的策略。他盯上了写作市场,但自己并不是专业写作者。于是他花了整整一个月泡在各种写作群和写作社区里,就是默默观察,看看这些目标用户平时都在讨论些什么。

老番茄跟我分享了一个有意思的发现:很多写作者最痛苦的不是写作本身,而是在写作前的资料整理环节。这个洞察后来成了他产品的核心切入点。

如何验证你的想法

说实话,很多程序员(包括以前的我)都有一个毛病:一有想法就猛写代码。但经过几次失败后,我摸索出了一些相对靠谱的验证方法。

先做个最小原型试试水

记得 Forest 刚推出时,功能简单得可怜:就是一个计时器外加种树的概念。但这个简单的原型足以验证用户是否买账。现在回看,这种克制的做法特别聪明。

我自己现在验证想法,喜欢用这个土方法:找10个目标用户聊天,给他们看产品原型(有时候甚至就是几张截图),问一个问题:”如果这个产品明天就能用,你愿意付多少钱?”要是得到的答案都是”免费的话可以试试”,那多半要考虑换个方向了。

预售这招真的好使

去年认识的一个开发者 Ken 给了我一个启发。他要做 Notion 模板商店之前,先在社区发帖说要做这么个东西,愿意预付费的用户可以享受 50% 的折扣。结果一周就收到了几十个预订。这招我后来也用过,效果确实不错。

关于竞品分析,我的一点小经验

很多人觉得市场上没有竞品是好事。但我的经验是,如果你想做的东西现在一点竞品都没有,要么是你想做的东西太超前了,要么就是压根没市场。

举个例子,我之前遇到一个开发者,信誓旦旦说他要做一个”革命性”的效率工具,但市面上找不到类似产品。我建议他先去研究研究现有的效率工具是怎么演化来的,为什么它们会采用现在这种形态。后来他跟我说,这个研究过程让他重新思考了产品定位,最终做出了更接地气的东西。

一些实操建议

说实话,做验证最难的是克服自己的惰性。我们总觉得多花时间做调研很麻烦,不如直接开干。但真要计算投入产出比的话,前期多花一两周做验证,要比做完产品发现没人要强得多。

我现在验证产品想法有个简单的”三步法”:

  1. 找 10 个目标用户深聊,了解他们的真实需求
  2. 做个最简单的原型(很多时候用 Figma 画几张图就够了)
  3. 试着向目标用户要预付费承诺

如果这三步都顺利,那么这个产品可能真的值得投入时间去做。

写在最后

做独立开发最难的不是技术,而是在茫茫市场中找到真正值得解决的问题。记得有个老前辈说过:选择做什么,比怎么做重要得多。这话现在看来特别有道理。

我还在这条路上摸索,欢迎大家在评论区分享你们的经验和想法。如果这篇文章对你有帮助,别忘了点个赞 :)

发布者:欧维Ove,转转请注明出处:https://www.91wink.com/index.php/%e8%81%8a%e8%81%8a%e7%8b%ac%e7%ab%8b%e5%bc%80%e5%8f%91%e4%b8%ad%e6%9c%80%e5%ae%b9%e6%98%93%e8%a2%ab%e5%bf%bd%e8%a7%86%e7%9a%84%e4%ba%8b%ef%bc%9a%e4%ba%a7%e5%93%81%e5%ae%9a%e4%bd%8d%e4%b8%8e%e5%b8%82/

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