11 个对创始人始终有效的营销渠道

作者 达科

我分析了Indie Hackers 上所有 497 名创始人的采访，并发现了对创始人始终有效的营销渠道。完成分析后，我开始了用户获取渠道系列，以提供对每个渠道的见解。

本文将是一篇“中心文章”，其中包括每个营销渠道的概述以及指向更详细帖子的链接，您可以在其中了解有关每个渠道的更多信息。当我发现新的渠道和策略时，我将不断更新这篇文章。

标准

为了使营销渠道进入此列表，我需要看到5 位或更多创始人谈论该渠道如何为他们服务。以下所有渠道均符合此标准。

排序：以下营销渠道按提及频率排序。到目前为止，大多数创始人都谈到了 SEO，因此它在列表中排名第一。自由职业市场排在最后，因为我看到谈论它的创始人最少，等等。

话不多说，让我们开始吧。

1. SEO（在另一个获取渠道成功之后）

SEO 是一个相当饱和的渠道，通常需要几个月的时间才能开始在 Google 上看到不错的流量。

大多数在搜索引擎优化方面取得成功的人首先尝试使用其他获取渠道。许多创始人还注意到，SEO 的成功往往是偶然的。以Snipcart（10 万美元/月）为例：

随着时间的推移，我们意识到我们的不稳定、善意的博客正在推动越来越多的自然流量，甚至一些直接转化。特别是我们针对特定平台的电子商务教程。所以我们决定真正拥有这个频道。

2. 产品发布平台（Product Hunt、BetaList 等）

这些网站拥有数百万用户，每天都会推出新产品。

Product Hunt/Beta List 是科技创始人排名前 2 的平台（就流量而言）。Product Hunt 对许多自力更生的公司来说效果很好，Standuply 就是其中之一（2 万美元/月）：

过去 18 个月内，我们在 Product Hunt 上发布了 8 次 Standuply 及相关 Slack 机器人产品。最初，我们的首次发布吸引了第一批用户。比赛并不那么成功，我们最终获得了第七名。然而，它给我们带来了150支球队。

3.应用程序交换/市场

Shopify、Slack 和 Salesforce 等许多大型平台都有自己的应用商店。数量惊人的创始人在其上取得了成功，例如来自 Shogun 的 Finbarr（4.5 万美元/月），这是一个拖放页面构建器：

当我们在 Shopify 上推出时，销售额开始逐渐增加，并且此后一直在增长。我们从一开始就通过很少的营销来吸引 Shopify 应用商店的用户。

4.Reddit

Reddit 上有超过 10 万个活跃社区。很可能有一个（如果不是不止一个）与您的利基相关。Creative Tim（11.8 万美元/月）销售 UI 套件/模板，他们利用这些社区成功获取用户：

我们的大多数营销策略都是向 Reddit 等不同社区提交内容。（在我们领域运作良好的一些重要子 Reddit 包括 /r/web_design、/r/html5、/r/frontend 和 /r/webdev。）

5.电子邮件

这只是通过电子邮件联系您还不认识的人，让他们了解您的产品或服务。

冷邮件是一个很容易上手但很难掌握的渠道。

真正有帮助的是你的目标潜在客户公开他们的电子邮件地址。以 Web4Realty（10 万美元/月）为例，这是一种轻松创建房地产网站的工具，以及他们如何获得第一批客户）：

我们很幸运能够进入一个非常容易收集领先信息的行业。对我们来说幸运的是，房地产经纪人将他们的电子邮件和电话号码贴在各处，这非常方便。

拉扎和我在最初的几个月里给潜在客户打电话，不断收集更多的电子邮件地址和号码，并一封一封地发送个人营销电子邮件。有时客户想要现实生活中的演示，所以我们就去做了。

我们以这种方式运营了 5-6 个月，并逐渐积累了大约 200-300 名付费用户。

6.“由”营销提供支持

您可能访问过一个网站，看到了一个实时聊天小部件和小部件底部的一个小“由 Intercom/Drip/[在此处插入实时聊天提供商] 提供支持”的链接。

事实证明，这是一个从公开使用您产品的现有用户那里获取新用户的绝佳渠道。

它是如何工作的？客户访问网站 A，看到一个小部件，发现您是该小部件的提供者，检查您并开始使用您。

您的用户的用户中很大一部分也是您的用户。以 LiveAgent（25 万美元/月）为例，它是一个帮助台和实时聊天软件，以及他们如何获取用户：

其中一位朋友是当地的一家网络托管公司。在他们开始使用 LiveAgent 后，我​​们注意到其他四分之三的领先本地网络托管公司也开始使用它，而且他们现在都在继续使用它。

我们的小部件（例如“LiveAgent 的实时聊天软件”）上显示的口碑和品牌带来了 50% 的新潜在客户……

7. 黑客新闻

在《独立黑客》中接受采访的创始人中，有很大一部分目标是《黑客新闻》中的其他开发人员和/或技术人员。以 Mac 上的时间跟踪应用程序 Qbserve（2000 美元/月）为例，了解他们如何获得第一批用户：

我在 Hacker News 上创建了一个“ Show HN ”，Qbserve 成为那周提交最多的内容之一，带来了大量的销售和反馈。

8. SEO（立即开始）

1) 和这个之间的区别在于时间。SEO/搜索可能是最具竞争力的营销渠道。12 年前，您可以在几周内建立一个网站并获得一个不错的关键字排名。

不再。如今，您通常需要等待数月才能进入前 100 个月。

但也有一些例外。其中之一是当出现新的搜索类别时。让我解释。

Kapwing 是一个非常流行的模因制作工具，他们已经通过“模因制作者”排名获得了前 10 名客户：

谷歌上的有机发现绝对是我们最强大的获取渠道，我们的所有十个第一批客户都是在搜索“meme maker”或类似内容后找到我们的。

“Mememaker”是一个相对较新的关键词（与“人寿保险”之类的关键词相比），在 Kapwig 出现时可能没有那么有竞争力。如果 Kapwig 是一家人寿保险公司，并且他们试图让他们的第一批客户在其上排名，我非常怀疑这种情况会发生。

9. 积极的口碑传播

每个产品都内置一定程度的口碑。但是，您可以主动采取一些措施来增加口碑。

一件事是找到一群用户，其受众也是您的受众。以 Blender Market（23.2 万美元/月）为例，这是一个供艺术家销售 3D 模型的市场，以及他们如何吸引早期采用者：

这些早期卖家大多是社区中的自由职业者和杰出艺术家。

我们的主张是帮助他们产生一些被动收入，并让我们处理基础设施。

这种方法得到了回报，因为这些艺术家本身就有一群想要向他们学习和购买的观众：

吸引已经拥有受众的卖家的优势在于，他们通过分享他们的产品，极大地扩大了我们的初始客户覆盖范围。

10. 软件目录

Capterra、G2、GetApp。这些是按流量计算的前 3 个最受欢迎的软件目录。

这些网站就像流量经纪人。他们从 Google AdWords 购买流量，将其引导到他们的页面，然后按点击/展示/潜在客户向您收费。

如果您是 B2B 利基市场的创始人，那么这是一个值得考虑的渠道。Martial Arts on Rails（5000 美元/月）销售武术设施和健身房的管理软件，他们已经看到了Capterra 的成功：

几个月后，我开始在商业软件搜索引擎 Capterra 上投放广告，现在我在“武术健身软件”搜索中排名第一。这已成为我最强大的转化来源。我最初每月在 Capterra 上的花费约为 180 美元，现在接近每月 400 美元。目前，Capterra 和有机搜索结果是我业务的主要收购来源。

11.自由职业市场

UpWork、自由职业者、Fiverr。您可能认为这些是只为服务提供商提供服务的市场。再想一想。

我见过非常有创造力的 SaaS 创始人利用这些市场来获取客户。以 StoreMapper（21,000 美元/月）为例，这是一种 SaaS，可让您将商店位置地图放在电子商务网站上。他们使用UpWork 成功获取客户：他的 SaaS：

我在 Upwork 等招聘网站上搜索了那些想要聘请自由职业者来进行定制构建的人，并会立即介入并在 Storemapper 上向他们推销。

你要小心这一点；只是发送一条消息说“嘿，你不需要开发人员，找 X 来代替”很可能会让你被许多平台禁止（毕竟，你说他们的客户不需要雇用他们，从而从他们那里拿走了钱）开发人员，可以使用您的软件代替）。

在许多情况下，您还可以通过使用软件+自定义编码的组合来产生双赢的场景。例如，如果我正在寻找推荐营销平台，我更有可能会注意到有人说：“嘿，我可以通过使用[我的软件]组合来帮助您以 500 美元而不是 7000 美元的价格做到这一点+ [你要做的定制事情]”。