如何想出有利可图的在线业务创意

有兴趣创办初创企业或在业余时间开始自己的小型企业赚取收入吗？从数十位企业家的示例中学习，了解他们是如何想出了伟大的业务创意的。

Graphic Design Tool

Christopher Gimmer,co-founder of Snappa($125K/mo)

在我们推出 Snappa 之前，我正在做另一个项目，其中我进行了大量的内容营销。这被证明相当成功，所以我们加大了投入。

然而，每次我需要为博客文章创建图片时，我都很苦恼。我并不是 Photoshop 的专家，而且我们也没有预算来雇佣一名平面设计师。我也不想去处理像 Fiverr 这样的廉价自由职业市场的麻烦事。我想肯定有一种适合营销人员迅速高效创建在线图形的平面设计工具。

当我进行了一些快速搜索后，我意识到平面设计工具通常分为两类。它们要么功能齐全但使用起来困难/缓慢，要么易于使用但缺乏必要的功能。那时，我觉得应该有一种平面设计工具适合营销人员和企业家使用。

在我们开始构建之前，我们发送了一些调查问卷，并进行了大约十几次电话交流，以了解潜在客户目前正在使用的工具以及他们是否有任何痛点。为了做到这一点，我始终推荐使用精益客户开发方法。在阅读了调查结果并进行了访谈后，我确信 Snappa 是必须创建的。

匿名比特币电话号码

James Stanley,creator of SMS Privacy($600/mo)

2016年秋季，我开始对在线匿名产生兴趣。

我想要创建一个伪名，在线上使用，没有人能够追踪到我，我会像一个完全正常的人一样使用它。我尝试使用Tor，想出了一个假名，等等，还有在运营一个秘密博客的宏大计划。

然而，当我尝试注册Gmail时遇到了困难：他们需要我验证我的电话号码。在每个主要的电子邮件提供商那里都是同样的情况。在Twitter、Facebook甚至Telegram上也是如此。我找不到一种方式来“验证”我的电话号码而不暴露我的某些身份信息（比如通过信用卡支付）。

因此，我开始建立SMS Privacy。事后我应该先验证这个想法，但在建立过程中，我询问了一些Tor用户对此的看法，反馈大多是积极的，这激励我继续前行。

照片转换成绘画服务

Chris Chen,founder of Instapainting($32K/mo)

我有一个朋友在美国转售古典艺术作品的复制品。她给了我一个想法，建立一个网站，让人们可以通过指定的艺术品订购复制品。但是，我做了一个简单的落地页，可以接收任何照片，并从照片中制作一幅真正的手绘画作，因为画家们最初就是根据复制品的任意照片制作复制品。

当时我对这个想法非常兴奋，但我对我的大多数其他想法也非常兴奋，它们大多数都失败了。我已经学会了尽可能少地花费精力来测试新想法。我建立了一个简单的 HTML 页面，带有 Stripe Checkout 表单，并且后来担心如何履行订单。

发布后，相对于过去的想法，它显然赚了最多的钱，尽管绝对标准上并不高（几周内几千美元）。这足以让我将注意力长时间集中在这个项目上。缺乏其他收入来源和资金不断减少使我专注于业务。

通过足够的坚持，我逐渐提高了销售额。它并不是一夜成功，但是做了那么多的想法，更容易找到我应该坚持的一个。随着时间和努力，业务不断增长，除了相信不断改进产品通常会有回报外，继续走下去并不总是显而易见的。

Customer Feedback Software

Philippe Genois,founder of InputKit($60K/mo)

我热爱软件，喜欢构建事物，也喜欢帮助人们，所以我一直想要创办一家SaaS公司。为了促进这一过程，我在2016年11月加入了一个名为The Foundation的在线项目，该项目帮助人们从零开始构建产品，并在业余时间开始一个软件业务。

我在2017年1月通过进行Idea Extraction想出了InputKit的主意，这是一个过程，通过这个过程，你可以确定一个目标市场，然后试图找出他们想要解决的问题的种类。为了做到这一点，我联系了多个企业主，并向他们询问有关他们的客户、产品、商业模式等方面的问题，以从中提取出关于他们遇到的问题以及我如何解决这些问题的想法。我最终选定了被忽视的售后跟进问题。我用Hotgloo花了一个周末的时间建立了一个快速原型，然后与企业主进行了预售，以验证这个想法。

Unlimited Premium Design Services

Robin Vander Heyden,co-founder of ManyPixels($NaNMM/mo)

在我毕业后，我飞到乌干达，在比利时大使馆做了实习（我的第一份真正的工作），但我讨厌那份工作。我在该地区旅行了一段时间，认真地思考接下来该做什么。我有一个学位，申请了几份工作，经常查看我的朋友们的LinkedIn账户，想知道自己是否也应该找一份企业工作。当你在自己的事业上取得成功，却不知道是否能再次大获成功时，你会感到相当有压力。你会认为自己只是运气好，开始怀疑自己，失去信心。

在非洲旅行后，受朋友的推荐，我购买了一张去亚洲的单程机票。我想在一个新的地方找到灵感。我去了台北，最终决定在曼谷住上两个月。我预订了一个共享工作空间，但不知道接下来该做什么。

当我到达共享工作空间时，在入口处看到一个小黑板上贴满了像“寻找自由设计师”和“寻找用户体验设计师”之类的便条，我听到一些成员抱怨招聘平面设计师有多么困难。我并没有这个问题，因为我有一个大量优秀设计师的Skype列表，我想：“也许我们可以解决这个问题。让我们制作一个网站，在那里我保证质量（提供退款保证），简化运营，每个月给设计师固定的报酬以留住他们，然后寻找客户。”

Domain Backorders for Hackers

Mike Carson,creator of park.io($125K/mo)

有一个域名过期了，我想用它做一个项目——smile.io。我知道它会很快可以注册，但不知道具体时间，所以我写了一个脚本，每秒钟检查一次该域名，并在域名可注册时发送邮件通知我。

有一天，我和妻子坐下来吃饭时，我查看手机，发现收到一封邮件，说域名不到一分钟前刚刚可注册。我赶紧去电脑上注册，但已经被注册了。这让我很沮丧，于是我开始学习整个系统，并改进我的脚本。最终，它们变得非常高效，总是能够得到我想要的域名，所以我决定将其作为一项服务出售。

接下来的一周左右都是苦差事——设置用户界面，允许用户注册，支付等等……这并不像用脚本捕获即将到期的域名那样有趣，但它让我和其他人可以以自动化的方式使用系统。我推出服务的第一天就获得了一些订单，从那以后基本上每天都有订单。

Quality Control for Content

David Child,creator of Readable($16K/mo)

我开始独立创业时，我的投资组合中有几个产品网站，其中最大的是 Cheatography，一个备忘单生成器和仓库。我银行账户里也有一点点现金，并且有一些固定的自由职业开发工作，为一些客户做项目。

我知道我最终想过渡到产品业务，但没有一个特别吸引我的产品想法。我一直有点“闪亮物品综合症”——我喜欢建立新东西，但通常对将其展示给人们并不那么感兴趣！

2004年，我写了一小段代码来衡量文本的可读性。那时候只是一个编程练习，但我把它添加到了我的网站上，并继续快乐地发布备忘单和写博客文章。几年后，我发现这个工具的流量相当大，所以我将其迁移到了自己的域名上。流量增加了，所以我添加了一个小的高级服务，并将其用作一些定价实验的测试平台——比如随意支付的定价策略，等等。

到了2015年底，这个网站开始给我带来一些收入，虽然只是一些零星的收入，但流量还是不错的。转化率大约为0.04%，所以我决定是时候给这个项目应有的重视了。

User Onboarding Tool

Ciprian Dragoi,creator of onboardX($600/mo)

2013年，我作为技术合伙人共同创立了一款营销网络应用。在我们运营这个项目的几年里，我是一个由12人组成的团队中唯一的技术人员。该业务围绕一个可嵌入到任何类型网站（主要是电子商务网站）的产品展开，被近1000个客户使用。因此，我学到了很多关于如何在可扩展性、性能、错误修复、新功能、支持等方面进行平衡——关于运营网络产品的方方面面。

在某个时刻，我意识到我的合伙人（CEO）的梦想与我的不同，于是我决定出售我的股份，开始寻找其他机会。在我离开后不久，我开始思考新的产品创意。当然，我也在思考我最近几个月遇到的问题，以及用技术解决这些问题的不同方式。这是在2015年11月。

其中一个突出的问题是如何让新用户在网络产品中上手。我的一位同事曾来到我的办公室，要求我在应用程序中添加一些指南，以便教导人们如何使用产品。这让我开始考虑通过不依赖于网页开发人员、而又不需花费数天/数周/数月的时间来改善糟糕的用户体验的不同方式。这就是我决定开发“应用内导览”创建器的原因，它成为了 onboardX。我想到 LinkedIn、Google、Facebook 等公司多年来一直在使用这些导览，所以它们应该有效。

In-App Feedback Tool

Philip Manavopoulos,creator of Doorbell($3K/mo)

2013年6月，我开始着手开发Doorbell，这是我另一个项目（Sprinter）的工具。起初，我使用Zendesk收集用户反馈，但在续订订阅时，我意识到只有一个消息通过了它。由于Sprinter是一个免费的应用程序，这似乎是一笔不必要的开支。

我不想续订Zendesk，同时又渴望开始一个新项目，这促使我开始着手开发Doorbell。讽刺的是，显然这给我带来的成本要比续订Zendesk的订阅费用更高，至少一开始是这样！

最初的想法只是从用户的应用程序中收集反馈，并直接通过电子邮件发送。没有用户界面来管理对话——没有什么花哨的东西。然而，一旦我有了第一个版本，建立一个用于管理反馈的界面就不是什么大工程了。

Kanban Board WordPress Plugin

Corey Maass,creator of Kanban for WordPress($1.1K/mo)

大约在2014年，我开始意识到WordPress存在商业机会，但我接触成功企业的机会有限。我不明白在Code Canyon上销售5美元的插件如何能构成一项业务。

2015年，有两件事改变了我的看法。第一件事是我为客户建立了一个大型的Woocommerce网站，该网站购买了价值1000美元以上的插件。第二件事是我参加了在亚特兰大举办的WordCamp会议，认识了Ninja Forms的人员、Andy Wilkerson和其他一些基于WordPress产品的真实企业家。

我继续开发SaaS应用程序，但开始寻找WordPress插件的机会。在2015年秋季，我发现WordPress仓库中没有看板插件，于是抓住了第一次机会。我的怀疑被证明是正确的。WordPress是一个构建产品的绝佳生态系统。拥有50000个免费插件的目录吸引了大量流量，几乎不需要营销工作即可自我推广产品。WordPress作为CMS已经解决了大部分简单问题，但作为自托管应用程序平台，它有无穷无尽的可能性。全球互联网前25%的顶级网站使用WordPress。只需两次点击，他们就可以使用您的插件。这是一个巨大的机会。

Exceptionally Useful Weather App

Jonas Downey,creator of Hello Weather($9K/mo)

几年前，我的朋友特雷弗和我在抱怨天气应用程序。在App Store里似乎有无穷无尽的天气应用程序，但没有人真正做出了一个体验良好的用户界面。大多数应用程序要么过于简单和花哨，要么过于复杂。

我们觉得我们可以做得更好，通过做一些显而易见的事情：设计一个在一个简单的视图中显示最重要信息的应用程序。

我们也想学习如何从零开始制作一个本地应用程序。（我们是网络老手，但对本地应用程序开发完全是新手。）我不认为我们两个人预料到我们会真正完成一个可发货的产品 — 我们只是想玩弄一个想法，一段时间内玩得开心。

Free Crypto Trading Simulation

Tommy,cto of Altcoin Fantasy($4K/mo)

我注意到加密货币市场存在着很大的波动性，人们在购买加密货币时并没有做出理性的决策或进行适当的研究。他们会从朋友那里听说一个朋友据说早早地进入市场，立刻就变得非常富有。当然，害怕错过的心态驱使他们盲目投资，对区块链技术或加密货币或首次代币发行一无所知。我坚信这并不是投资的正确方式，特别是在一个极其波动的领域，比起凯蒂·佩里（Katy Perry）更加热冷不定。

这就是为什么我们创建了ACF —— 为了教育用户有关不同的加密货币和基本的市场原理，这样如果他们确实想要投资和交易，他们可以有更多的信息可以使用。他们也可以在玩乐的同时尝试无风险交易。

Invoice Reception Service

RafaelSoto, Box Factura($1K/mo)

在墨西哥，为了使发票可扣除，您必须从供应商那里获取一个XML文件。通常，您会在月底的时候在电子邮件中找到所有的发票，下载它们，然后将它们输入到Excel文件中。我觉得这个过程很疯狂！为什么我必须先打印一个数字文件，然后再次以数字形式输入呢？

我开始寻找一个简单的服务：一个接收XML文件、解析它们并将它们存储在一个ZIP文件中的服务，ZIP文件中还包括一个Excel文件，这样我就可以将它转发给我的会计师。简单吧？

然而，这种服务并不存在。更糟糕的是，我越深入调查，就越发现整个行业都落后了10年以上，从政府机构开始！这是一个绝佳的机会。

在这一点上，我已经为自己的需求编写了一个简单的Ruby脚本，我已经使用了半年时间。我有自己的代理机构，在2015年的一些月份里，我没有客户方面的工作要做，所以我选择给自己另一个工作，并开始着手将脚本转变为Box Factura。

我从一月开始着手，到了四月份，我就有了一个MVP（最小可行产品）。

Bite-sized Screencasts for Developers

Joel Hooks,founder of egghead.io($255K/mo)

“向你的受众销售。”

我最初尝试通过产品业务启动的努力都以令人沮丧的失败告终，因为我试图为我不了解的受众提供产品解决方案。所以我改变了策略。我不再试图为我并不完全了解或属于的受众解决问题，而是开始关注那些我已经了解并且已经拥有受众的人群。

软件开发人员是我的群体。我了解他们的问题。我知道他们在互联网上的活动领域，而且我是社区中值得信赖的成员。

编程是困难的，这是事实。但编程也是一个收入可观的职业。我就是活生生的例子，你可以学习编程，并在相对短的时间内启动职业生涯。

问题是，“我们如何帮助人们达到这一目标呢？”

2013年，AngularJS正处于其巅峰时期。我参加了费城的BaconBiz会议，每个人都问我在做什么。我的产品是什么？“我不知道，我想我要写一本关于Angular的书？”这有点尴尬，但我确实开始了这本书。

我的联合创始人约翰正在制作这些优秀的AngularJS视频教程，并在egghead.io上免费提供这些视频，同时附有捐赠按钮。

我更渴望在互联网上赚钱，而不是制作内容，所以我烦扰约翰几个月，让他看看我能为他的精彩视频做些什么。回顾过去，“第一笔销售”是我通过egghead.io说服约翰我能执行的。

Habit-Tracking App

Joan Boixadós,founder of everyday.app($9.7K/mo)

通常我会在笔记本上列出每天或每周要做的事情。有一段时间，有一件事情让我很烦恼。有些任务无论我是否完成，第二天它们都会重新出现。比如去健身房，健康饮食等等。这让我很沮丧，因为划掉它们并不意味着我摆脱了它们。没有多巴胺注射到大脑中。没有看到进步的可视化。

后来我开始区分任务清单和日常任务清单。在我意识到自己想要开发这个应用之前，我就已经完成了设计。然后我了解了习惯及其好处，也了解了习惯追踪器。”每天做一点点，无论多少”的想法在我脑海中已经有几年了，但我从未为此开发过专门的应用程序。

现在回想起来，有一项日常任务是”思考5个业务创意”。

从商业角度来看，当我研究习惯追踪器时，发现它们大多都是为移动设备而设计的时，我决定将其产品化。而且在网络上没有一个漂亮、现代的解决方案。

我想，“嗯，当然，将它做成移动应用更有意义。”但后来我想起了帕特里克·麦肯齐关于“少数民族营销”的演讲，他鼓励销售给少数人群和在竞争较少的平台上销售，于是我决定尝试。毕竟我们大多数人一天都是在电脑前度过的！

Slack-to-Slack Shared Channels

matthieu,creator of Smooz($380/mo)

我一直对“新平台”这一广义概念很感兴趣，比如从以短信或通讯为中心的应用到基于消息和语音的界面。我对非Android/iOS应用很好奇。例如，我为想要开展基于短信业务的企业家们制作了一个聊天后端。出于好奇心，我尝试了很多东西。我在一年多前开始 tinkering with Slack API。

最终，我为 Smooz 的最初构想是为了一些在太多 Slack 团队中的朋友们提供一个不错的技巧。

Online Business Proposal Software

Thiago Obaid,creator of Proposeful($400/mo)

Proposeful的旅程始于2013年，那时我和一个朋友创立了一家小型网页开发公司。我为我们开发了一个项目和财务管理工具，用于跟踪账单、项目和任务。我不断改进这个工具，到了2015年，它已经相当不错了，所以我们将其推出为一款SaaS产品。

它吸引了一些客户，我们也被邀请参加了我所在城市的一个预加速计划。这个计划非常注重市场验证，作为计划的一部分，我进行了近80次与陌生人的面试——自由职业者、公司老板、顾问和其他服务提供商——并将他们的需求进行了梳理，试图找出彼此之间的联系。

我意识到这些人在保持销售稳定和快速成交方面存在着持续的问题。我已经做了5年，所以我非常了解这个挑战，并且相信通过传授我所学到的经验并提供优秀的工具，我可以帮助他们挽救他们的业务。

因此，我做的是放弃了旧产品90%的功能，并将其重建为一个投标书撰写工具。

Chrome Extension for Gmail

Peter Hartree,creator of Inbox When Ready($1.2K/mo)

在本科期间，我阅读了有关“扩展思维”的论文，该论文鼓励我们将计算机视为生物大脑的延伸。从那时起，我就对“扩展思维设计”进行了深入思考——我认为这是一种有用的思维框架，适用于许多通常被标签为“生产力建议”、“生活技巧”或“元技能”的技术和工具。

你的扩展思维的一个关键功能是帮助你有效地分配注意力。我们的日常注意力环境在默认情况下是令人惊讶地敌对的，因为许多因素都有强烈的动机来转移我们的注意力。鉴于此，我开始观察我的注意力在一天中是如何转移的，并采取措施使我的注意力环境更适合卡尔·纽波特所说的“深度工作”。

一天早晨，我正在编程，需要问客户一个问题。我打开了Gmail，打算给客户发邮件，但我的注意力立即被收件箱中的一些新邮件转移了。当我记起原来的意图时（可能是30分钟后），我意识到，如果我的收件箱默认情况下不可见，Gmail对我的注意力影响就会小得多。

第二天，我修改了一个Chrome扩展程序，实现了这一功能。

3D-Printed Personalized Jewelry

Vivek Krishna,creator of AuGrav($15K/mo)

我在印度南部的科伊梅托尔长大，那里有着非常重视创业的文化。这里也以黄金珠宝制造而闻名。考虑到这样的背景，我觉得我有一种天生的优势，于是决定在这个领域创业。

起初，我对这个行业了解甚少，所以我开始在Krizda.com品牌下在线销售普通黄金珠宝，但很快我意识到，除非我们有独特的价值主张，否则很难与当地的珠宝商竞争。在印度，几乎在全国范围内的2英里半径内都可以轻易找到一家珠宝店。如果我们想在这里竞争，就必须与众不同。

当时我们看到很多珠宝公司开始上线销售，但它们在线营销经验有限。考虑到我们的销售量不足和竞争激烈，我们转而成为一个市场平台，帮助其他珠宝商在我们的平台上列出和推广他们的产品，就像珠宝类的亚马逊。然而，这需要大量的资本投入，而我们未能成功筹集资金。

有一天，当印度著名的板球运动员/名人萨钦·坦都卡退役时，有许多印有他头像的金银币开始售卖。我们想，“为什么不为我们的客户做同样的事情，让每个人都成为名人呢？”这就是我们推出个性化金银币的由来。

Music Submission Platform

JasonGrishkoff,creator of SubmitHub($55K/mo)

在华盛顿特区期间，我开始了一个名为Indie Shuffle的音乐博客（作为一种业余爱好）。我迅速沉迷于增加访问量的“游戏”中，同时开始自学前端开发的基础知识。到了2013年，这个博客已经成为了一个成熟的在线出版公司，我准备将其作为我的主要工作重心。

经营音乐博客最大的挑战之一是，当我全职投入时，每天收到的来自艺术家、唱片公司和公关公司的电子邮件推广已经多达300封，他们都希望自己的音乐能够在Indie Shuffle上推广。过了一段时间后，我简单地开始忽视这些邮件，尽管我心里知道一定有更好的解决办法。

然后，去年年底，我决定用开发一个网站的方式来解决这个问题，以此学习一些新的编码语言。于是，SubmitHub诞生了。

这个想法很简单：有兴趣的人可以通过SubmitHub将他们的歌曲（来自SoundCloud或YouTube）发送给Indie Shuffle。我们会在一个固定的信息流中收到这些提交，然后给出“赞”或“踩”——前者意味着我们打算在博客中介绍，后者意味着我们对此不感兴趣。在我心中，我觉得有一天也许可以收取一小笔费用，以换取我们对为什么不感兴趣的原因进行简短评述（例如，“你唱不在调子里”）。

当时，我主要关注的是解决自己的问题。我没有考虑到可能还有成千上万的其他音乐博客也想使用它。从某种意义上说，我算是幸运的：我已经“是问题的一部分”，因此对“解决”问题需要什么有很好的理解。

Interviewing Platform for Programmers

Vincent Woo,creator of CoderPad($335K/mo)

CoderPad起初是我在Everlane（我唯一喜欢的第一份工作）还在上班时的一个副业项目。我当时正在面试一大堆候选人，经常遇到想看看候选人如何解决问题的情况。

有一个候选人问我某个Ruby对象是否支持.map操作，我想说，“试一下吧！”问题是，我们当时使用的是像Collabedit这样的老式共享文本编辑器，不支持这样的高级功能。

我觉得这很荒谬，于是尝试购买一个能满足我的需求的产品：提供实时执行环境和同步文本编辑器。令我惊讶的是，我找不到任何产品能做到这一点。我觉得这不应该太难，于是在一个周末里，我用Ruby做了一个原型。

一旦我开始在Everlane用它来面试候选人，我觉得很明显我可以把这个卖给其他人——它为紧张的面试提供了明显的缓解。我也碰巧在其他公司随便面试，于是我重建了这个原型，并开始看我的面试官是否也喜欢。他们经常喜欢，这让我觉得现在是推行这个想法的时候。

Web Marketing Solutions for Real Estate Agents

Kosta Panagoulias,co-founder of Web4Realty($100K/mo)

在大学二年级左右，我开始真正渴望自己做点事情。我和我的联合创始人Raza每个星期五晚上都会见面，想着如何赚到一百万美元——真的。我们会设法想出商业点子，或者想想有一百万人每人付我们一美元的方式。哪个穷小子不想成为百万富翁呢？！

我们的第一个互联网创业项目源自一个你可能还记得的网站，叫做《百万美元首页》。如果你不熟悉它，一个来自英国的学生创建了一个网站，上面有100万个像素排列成1000 x 1000像素的网格。这些像素基于图像的链接售价每像素1美元（10 x 10块）。购买者提供的图像在上面放置他们的标志/口号和一个URL链接到该图像。《百万美元首页》的创建者成功地售出了这个网格，并赚了100万美元！之后，成千上万个克隆像素网格网站推出了，但没有一个售罄。

Spanish Language Bible iOS App

Trevor McKendrick,creator of Salem Software($10K/mo)

我是以一个相当直接的方式发现这个想法的。

我查看了App Store中每个分类的畅销应用，并特别寻找那些排名靠前的应用（即它们在赚钱！），但质量很差：它们看起来做得很糟糕，或者评价很差，或两者兼而有之。

我能说西班牙语对此有帮助，因为我20岁的时候在墨西哥生活了2年，但那只是一个幸运的巧合。我认为语言障碍有助于限制竞争，这可能是当时尽管App Store已经存在了4年，但没有像样的西班牙语圣经应用的原因之一。

我没有进行任何验证，只是在App Store上浏览了一下。显然，圣经市场是存在的，我有一种直觉，这个市场在App Store上也是存在的。

我认为很多创业者过分关注创造新事物，然后必须“验证”它，而不是看看已经存在并且做得很好的行业。圣经市场存在了数百年，基督教存在了数千年……我不需要去衡量一个存在了数千年的书籍的需求。需求是存在的。

唯一真正的问题是人们是否会在App Store上找到我的应用，而竞争非常少，我认为我有机会。

Mind-mapping App for Writers

Guan,founder of WriteMapper($1K/mo)

我开始着手开发WriteMapper，是因为我厌倦了失败。在我二十多岁的时候，我通过做自由职业的网页开发为自己创造了一些时间来开发自己的软件产品。我做了好几年，希望能找到媒体上受到关注的那些SaaS成功案例一样的成功。在至少做了半打没有结果的项目之后，我决定认真对待，并完全致力于从自己的产品中赚钱。

一旦这成为了重点，下一步就是确定一种人们愿意为之付出相当金额的软件产品类型。在经历了那么多失败后，我对SaaS产品产生了幻灭，所以我知道我想要避开它。我决定开发一款macOS生产力应用，可以帮助用户更快、更好地完成工作，因为该类别中现有的应用售价从每份20美元到200美元不等。

之后，我需要弄清楚这款应用实际上要做什么。为此，我采用了Trevor McKendrick关于产品创意生成和产品验证的方法：查看Mac App Store中的畅销应用。经过初步研究，我将它们缩减到思维导图或写作应用，因为似乎这两种类型的需求都很高。

在选择上我犹豫了一阵子，试图找到我能够制作出与现有产品明显更好、更不同的产品的理由。Mac用户是一群有眼光的人，这些类别已经有了一些设计精良的应用，它们的表现非常出色。我也不想做一个价格低廉的竞争对手，所以我很难做出选择。

在这里，我求助于书本的智慧。W. Chan Kim的《蓝海战略》认为，残酷的竞争只会导致对日益减少的利润池进行残酷的争夺，持久的成功不是来自与竞争对手的搏斗，而是来自创造“蓝海”——未被开发的新市场空间，适合增长。读完这本书后，我有了一个顿悟：我可以将这两种想法合二为一，从而创造出我自己的蓝海。一旦我有了产品构思，就只需要想出完美的名字，设计应用的标志，注册域名，然后开始构建产品本身。

Display Recent Sales on Your Site

Dallin Koski,creator of Credible($2.5K/mo)

我当时正在寻找一个新的副业项目，并且当我访问Hotels.com时偶然发现了Credible的想法。他们有一个网站小部件，显示了当天有人预订了同一家酒店。我立刻意识到这个概念很特别。

当我进一步调查时，我发现已经有一家公司在做这个了。这是一个名为Notify（现在改名为Fomo）的小型Shopify应用。该应用有很好的评价，销售情况似乎也不错，但我意识到这是一个很大的竞争机会。看起来他们已经停止了创新和推广这个应用，但仍然保持着良好的销售。Shopify有大约25万家店铺，所以我知道这里有巨大的潜力。

当时，我对Shopify应用一窍不通，所以我通过在Reddit上跟踪应用开发者来做了尽职调查。总的来说，我从应用开发者那里得到的反馈都是积极的，所以我决定下定决心。

Indie Mobile Game

Amir Rajan,creator of A Dark Room iOS($7.5K/mo)

这实际上是从一个休假开始的。大约在2013年3月，我只是需要一些时间休息。公司的发展环境压力很大。我决定休息一年，去做我想做的事情（并且靠着我的储蓄生活）。

我过着节俭的生活（即使现在我也尽量过着节俭的生活）。这种生活方式让我能够存下足够的钱来在需要的时候休息一段时间。再次感到我很幸运。选择软件开发作为职业使我在大学毕业后能够有稳定的工作，让我能够存下大笔的钱（同时为我和我的妻子提供了相当舒适的生活）。

在休息期间，我只想探索新技术，构建我想构建的东西。大约三个月后，我发现了一个名为《黑暗房间》的基于网络的游戏，并联系迈克尔·汤森德，看他是否同意我将其移植到iOS上（并加入了我的创意）。构建一个“生产质量”的游戏一直是我的愿望清单上的一项，所以这是一个很好的机会。我花了大约4个月的时间将所有内容移植过去（我使用了一个叫做RubyMotion的平台，因为Objective C/XCode工作起来太痛苦了）。发布后，它带来的收入非常少，但通过我的基层营销努力（以及很多运气），《黑暗房间》iOS版在2014年4月登上了App Store的第一名。

Cloud Storage for Your App Logs

Stefan Klumpp,co-founder of Bugfender($34K/mo)

作为移动应用程序工程师，我们面临着一个问题，即无法在自己的设备上复现特定的用户问题，可能是由于奇怪的屏幕尺寸、奇怪的操作系统版本或特定的设置。因此，我们开发了一个非常简化的内部工具，用于远程访问日志，将其打补丁到一个特殊的构建中，并开始将其发送给遇到问题的用户。

我们发现这是一个反复出现的问题（这验证了这个想法本身），并认为将这个工具默认内置到我们所有的应用程序中会很好。然而，发送如此多的日志，特别是对于拥有成千上万甚至数百万用户的应用程序来说，会产生两个问题：

1. 我们将不得不每天传输和存储数百万条日志，这在成本和可扩展性方面都既不便宜也不简单。
2. 如果这项服务始终在用户的设备上运行，不断地发送每条日志，将会消耗大量数据，并可能使他们的手机账单变得非常昂贵。

为了解决这个问题，我们付出了很多努力，使这个工具能够扩展，并同时减少我们的流量和数据存储费用。（我们今天仍在重建和优化这些东西。）对于我们的应用程序端SDK，我们投入了大量的工程思考，实现了一种对电池友好的处理方式，可以在本地存储日志，并在需要时才传输它们。

Professional eBay Listing Creator

Maxim Godin, CrazyLister($150K/mo)

在创办CrazyLister之前，我的联合创始人兼CEO Victor和我自己也是eBay的卖家。我们开始在eBay上销售时没有任何经验，但在3年内我们的销售额达到了450万美元。我们作为eBay卖家取得的绝大部分成功来自于我们对专业设计的重视，这让我们的转化率非常高。

在我们因最高转化率而获得了几个eBay奖项后，我们开始收到很多公司的请求，希望我们能为他们做我们为自己做的事情。我们将这看作是扩展业务的机会，于是开始为这些公司提供咨询服务。

然而，在与几十个客户合作后，我们意识到这不是我们想要发展的业务类型。我们不想成为另一个咨询公司，因为在我们看来，这种模式不具备可扩展性。我们需要的是将我们这些年积累的所有知识传授给尽可能多的卖家，而不必进行一对一的咨询。

我们非常清楚，eBay卖家最大的痛点之一是上架设计的创建过程，委婉地说，这并不是一种很积极的体验。此外，eBay并没有提供一个好的解决方案——如果你需要为你的列表创建一个专业设计，除非你非常懂电脑并且了解HTML和设计原理，否则你必须付出大量费用聘请平面设计师。

我们将我们对eBay销售转化率优化的所有知识汇集到了一个超级易于使用的解决方案中，这就是CrazyLister诞生的原因。我们雇了一名开发人员，第一行代码是在2013年编写的。

Online Coding Bootcamp

Harry Chen,co-founder of Altcademy($NaNMM/mo)

我曾经在香港的General Assembly任教。我发现香港和东南亚在快速增长的科技行业中缺乏技术人才。因此，我和Xiao一起在香港开办了一家新的线下编程训练营。当时我们两个都是靠个人积蓄生活。

很快，我们遇到了两个问题。租金太高，更重要的是，我们不想受到地理位置的限制。这时，我们开始研究在线课程。我们知道在线课程对学习者很有吸引力，因为它们相对便宜且易于获取。我们也知道大多数人并不会完成在线课程。我们对自己的洞察力相当有信心，但我们仍然需要验证。

有两种方法可以测试：1）帮助现有的在线课程变得更有吸引力，2）自己主办在线课程。

我们从第一条路开始。我们花了3个月时间构建了一个问答系统，允许来自任何课程的学生来问我们问题，并获得即时回复。最后，我们无法验证我们即时问答的价值，因为大多数在线课程已经有了自己的问答网站，即使没有回复，学生也会去那里。

因此，两个月前我们开始追求第二条路：开设我们自己的课程。我们真的想验证学生是否需要的不仅仅是课程设置和免费视频。我们想看看学生是否愿意为即时问答、反馈和社区付费，这是大多数在线课程所没有提供的。

Game Server Hosting

Meekro,creator of ArkServers.io($20K/mo)

我一直对“_托管”作为商业创意很感兴趣。我经常注意到，大多数流行的开源项目背后都有一个价值数百万美元的业务，他们的计划就是购买或租赁一些服务器，托管那些开源软件，并为客户提供基于Web的控制面板。比如Git、Apache、Sendmail、MySQL、ElasticSearch等服务。这是一个容易想出的想法，一个容易构建的产品，并且客户很容易找到，因为你可以在人们讨论开源项目的地方进行广告宣传。

有时，潜在的利润是巨大的。那些业务模式是“免费下载Apache，设置它，并在大众硬件上运行”的公司现在被称为网络托管公司，它们是一个价值数十亿美元的行业。

游戏服务器托管规模要小得多。总体市场容量可能每年约为5000万美元，但这个规模的小也意味着机会。由于风险投资者永远不会资助一个潜力如此有限的公司，而且许多潜在的创始人也永远不会费心去创业，整个领域竞争对手很少，而且其中许多人并不称职。

我的技能和经验非常适合建立一个托管公司。我从中学起就开始制作Web应用程序。我大学毕业后的唯一一份非自雇工作是在Dreamhost度过的那一年（2009-2010年）。正因为如此，以及我十多年的摸索经验，我对Linux服务器和网络有很多了解。我知道如何以低于市场价的价格获取整机服务器，如何管理这些服务器，以及如何创建一个Web应用程序，客户可以用它来控制他们的游戏——这是一个完美的组合！

我的计划一直是扩展到许多不同的游戏，但从单一游戏开始是有道理的。这样可以让我测试业务模式，解决所有的业务问题，并在必须处理几十款游戏的支持问题之前，先练习一下推广。

我选择从《方舟：生存进化》开始，因为我看到了它巨大的增长潜力。在推出之前，我通过SteamSpy和Google Trends调查了各种游戏的增长趋势，而《方舟》显然是赢家。

First Automatic Face Swapping App

Jonathan Plackett,creator of Face Juggler($18K/mo)

我的公司叫I Think And Do，多年前我制作了第一个自动换脸应用：Face Juggler。从那时起，它就被所有人复制了。大约在我开始制作Face Juggler的一年前，我在日记本上写下了一个目标，要做一个有100万人访问的网站。（当时我刚听了安东尼·罗宾斯的一堂课程。我觉得他是个天才。）我并不是刻意要制作Face Juggler来实现这个目标，但我想我是心里有这个想法的。我看到了苹果在iOS5中引入的新的面部检测技术，觉得可以用来做些有趣的事情，所以我开始尝试，并想出了换脸这个概念。

为了验证这个想法，我向我的妻子（当时是我的女朋友）和几个朋友展示了最初的版本，他们觉得很有趣。就是这样，但我认为这是对一个旨在让人们开心的东西最重要的测试。如果你做的东西你和你的朋友们都喜欢，那么其他人也很可能会喜欢。

Traveling Tech Community

Casey Rosengren,co-founder of Hacker Paradise($35K/mo)

在大学期间，我休学一年和一个朋友一起创办了一家电子商务初创公司。我们犯了许多典型的初次创业者错误，一年后决定关闭了公司。我重新回到学校，完成了学业，开始在不同的初创公司面试工作。

整个经历让我对技术行业感到厌倦。在创业期间，我失去了为了自身乐趣而构建事物的内在喜悦，而是一直专注于工作，以至于忽视了个人健康。

我觉得重新加入创业世界只会延续这种趋势，经过一段时间的反思，我意识到自己真正想做的是长时间旅行，并且专注于纯粹的业余项目。

于是我就这么做了。我接了一些自由职业的网页开发工作，并给中美洲的一些酒店发了邮件，看看他们是否愿意提供食宿，以换取我的网页和市场营销帮助。我收到了哥斯达黎加的一家酒店的回复，开始与他们合作，在该国的旅游淡季推广瑜伽度假活动。

然而，就在我们开始这个项目后不久，有人偷了他们的瑜伽老师的笔记本电脑，她决定离开哥斯达黎加回到英国。突然间，我没有更多的工作可做了，看起来我可能不得不提前结束在那里的逗留。

我仍然想在哥斯达黎加待一段时间，所以我向酒店老板建议在他的酒店举办一个“编程研讨会”。酒店淡季入住率低，我们的想法是在原本空置的几个月里吸引一些开发者来填满他的酒店。我们匆忙制作了一个登陆页面，并开始接受报名。就在这个时候，我的联合创始人Alexey加入了我们。

结果，我们的想法引起了相当大的兴趣 —— 第一次旅行有30人参加，Hacker Paradise就此诞生了！人们玩得很开心，我们决定继续下去，并把它变成一个可持续的业务。我们还决定向设计师、企业家和其他非技术创意人才开放这个社区。

AI-Powered Logo Maker

Dawson Whitfield,creator of Logojoy($70K/mo)

我想到Logojoy的创意是在为客户设计标志时。我做设计工作已经有大约12年了，为客户设计了大约150个标志。我曾因为以下几个原因对为小企业设计标志感到沮丧：（a）设计30个模型太费时了，（b）进行这些小的来回反馈需要几个星期的时间，（c）标志最终变得非常简单，以至于我觉得整个过程都是浪费。

一旦我有了这个想法，并且找不到任何人做得很好，我就开始着手做了。