作者：Cameron Scully
在这个增长分析中，我花了几个小时阅读迈克·布卢门撒尔（Mike Blumenthal）的推文、帖子和播客，以了解他是如何应对B2B SaaS公司的增长的。
如果你从事以下类型的业务：
提供产品化的营销服务
专注于解决创始人的营销问题
任何人都可以利用一些合理的技术工具来实施
背景故事：
迈克·布卢门撒尔（Mike Blumenthal），在X上被称为SaaS Launch Partner，自2016年以来一直与创始人一起建立SaaS公司。
他的故事始于一个对增长营销热情的人，具有理解客户行为的技能
他的第一个SaaS通过冷调方式从他的大学宿舍中给牙医打电话，同时利用冷邮件和SEO，从0→ 6,000用户增长。他帮助了一些哈佛大学的创始人从一个想法发展到获得850万美元的A轮融资，并入选《福布斯》30岁以下精英榜。
今年，他采取了一种新的方法，开始了一段服务型业务之旅，这改变了B2B SaaS企业开展潜在客户生成的方式，最终导致了迈克的第一次退出，使创始人登上了CNBC。
SaaS Lead Flow产品化服务：
SaaS Lead Flow不仅仅是一项潜在客户生成服务，他们提供为期90天的代办服务，包括培训和一个为您的B2B SaaS打造的长期使用的外联引擎。
迈克的转折点是当他意识到B2B SaaS的营销策略昂贵、低效且缺乏个性化时。
这促使他尝试了一些电子邮件和LinkedIn的潜在客户名单。很快，他每个月为创始人带来了30个以上的演示。
他的服务帮助忙碌的创始人从自己动手销售转变为代办销售，每周团队处理的潜在客户和预约数量得以扩大。
为什么这个业务蓬勃发展：
大多数SaaS公司在产品-市场契合（PMF）和走向市场（GTM）契合之间会遇到瓶颈。
这是什么意思？
创始人在销售方面一直做得很出色，但他们无法包办一切
销售
市场营销
潜在客户生成
客户支持
产品/工程
每天要做的事情太多了，这就是SaaS Lead Flow介入的地方。
对SaaS公司的销售主管和SDR来说，一个代办外联潜在客户生成系统非常吸引人，因为他们可以花更多时间销售，而不是挖掘潜在客户。
Mike的外联策略真的有效吗？
Mike向我展示了他与一些客户IdealTraits的独家合作。
他们主要通过转介和展会实现了数百万美元的年度收入增长。您可以想象这将导致潜在客户流量的不稳定。这阻碍了他们的增长和销售工作。
在2023年第四季度，Mike拿到了一份大量的、合格的潜在客户名单，并将其转化为了45,000美元的收入。
针对保险代理人招聘的消息传递和定位非常简单但又优雅。
示例1：
主题：早上好[名字]
内容：
你现在在招聘吗？
我们的数据库中有无数申请人正在寻找您所在地区的农民工作。
回复“招聘”，我会告诉你更多信息。
示例2：
主题：[名字]，你在招聘吗？
内容：
嗨，{{名字}}
我们正在帮助数十名农民代理在你所在地区招聘。
如果我们能在接下来的30天内为你提供5-10份合格的保险申请人的简历
{{随机 | 这对你来说有趣吗？ | 回复“招聘”，我会立即为你提供访问权限}}
这是感恩节前几天一位潜在客户的真实回复。
结果不言而喻：
在8周的邮件营销中，迈克的活动产生了超过45,000美元的年度再生收入，平均每月为销售团队提供了30多次会议。
那么，SaaS Lead Flow的增长战略是什么呢？
迈克拥有自己先前创业的广泛创始人网络。他通过提供价值来进入社区，并与人们建立有意义的联系。
与此同时，他正在通过X和LinkedIn扩展自己的品牌，以扩大他的内容和专业知识的影响力。
即使在打造个人品牌的10个月后，大部分收入仍来自于与满意客户的联系和推荐。
迈克相信先付出价值。他在SaaS领域拥有丰富的知识和与创始人共情的能力都是出色的。
为何对于忙碌的创始人来说，代办更好
虽然迈克在增长营销和与创始人合作方面已有7年以上的经验，但“顿悟”时刻是当他意识到技术创始人会破坏并减缓营销活动时。
考虑到这一点，他决定掌控整个过程，并建立一个公司外部的系统。在90天后，创始人可以要求接管，并且迈克会把所有内容转交给团队。
由于他在构建SaaS公司方面的丰富经验，他经常作为顾问或兼职CMO与客户进行咨询。
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