产品如何定价，如何收费是一个影响很大的点。价格会直接影响转化率，也会影响你的收入。
那么产品应该怎么定价才是最合理的呢？
这里有这样几种方案给大家参考一下：
在瑞幸出来之前，星巴克独占国内的咖啡市场。星巴克的咖啡并不便宜，价格都在30以上，那么瑞幸是如何杀出重围的呢？
很重要的一点是瑞幸定价的差异化，没有选择和星巴克直面竞争，瑞幸产品的价格带在10-20，完美避开了星巴克。所以瑞幸找到了自己的生存空间。
我们在给自己产品定价的时候，不妨也看一下竞品。看看目前哪个价格区间是空缺的，我们去占领这个价格带，避免跟竞品直接竞争。
另外一点建议是，不要给你的产品定过低的价格。
低价诚然有吸引力，但对于独立开发者而言，资源有限，精力优先。低价吸引来的客户既不能帮你增加收入，也会占用你大量的精力，导致你没办法花更多的时间优化产品。
你认为你的产品值多少钱，那么它就会值多少钱。
不妨定一个稍微高一点的价格，在产品发展的前期，当产品价值小于价格的时候，推出限时折扣；当产品价值逐渐大于价格的时候，逐渐将折扣力度减小。
当产品价值大于价格的时候，用户就会觉得物有所值。当用户觉得值的时候，就会持续付费了。
站在用户视角来看，只要你这个产品是他真正需要的，能够解决他的问题。那么稍微高一点的价格，也是可以接受的。
你是不是也会考虑逐渐涨价的策略；
逐渐涨价有个不好的地方在于，前期你是低价获客。已经在用户心中建立了印象，涨价后，用户就会来吐槽你为什么涨价。
另外一个策略就是针对不同的版本阶梯定价，但你也要想好你的阶梯在哪个区间。是9.9，19.9，39.9，还是199，299，699；不同的区间显然运营策略是不一样的。
做产品的过程也是筛选同路人的过程，不需要很多用户，只需要认可你的用户。我们也无法取得所有人的认可，只需要为真正认可你的人做出好产品就可以了，为同路人提供价值；
欧维
2024.1.15
发布者：欧维Ove，转转请注明出处：https://www.91wink.com/index.php/%e7%8b%ac%e7%ab%8b%e5%bc%80%e5%8f%91%e4%ba%a7%e5%93%81%e6%94%b6%e8%b4%b9%e5%ae%9a%e4%bb%b7%e7%ad%96%e7%95%a5/
