你好！你的背景是什么，你在做什么？
你好！我是 Emmanuel， Bubble的联合创始人。Bubble 是一种可视化编程工具，让人们完全可视化地构建 Web 应用程序，而不是编写代码。
可以构建的应用程序可以有一个带有自定义数据库的后端，连接到任何类型的 API，使用社区构建的插件等等。一旦构建了应用程序，Bubble 就会自动处理幕后的所有技术基础设施。总之，现在任何人都可以创建、部署和运行基于 Web 的软件，无需技术培训。
我来自法国，在进入技术领域之前我工作了几年。我在法国学习数学，然后前往中国担任管理顾问几年。我来到美国商学院，通过共同的朋友认识了乔什·哈斯。几个月前，他创办了一家公司（当时还不叫 Bubble），正在寻找联合创始人。事实上，我们在第一次喝咖啡后决定合作！
5 年后——非常令人惊讶，因为我们只喝了一杯咖啡——Bubble 拥有超过 100,000 名用户，一个由 6 人组成的团队（还在招聘！），并且仍然完全是自力更生。目前我们每个月的收入约为 100 美元。
是什么促使您开始使用 Bubble？
乔什通过两个主要因素的结合提出了这个想法：
- 他在纽约，每个人，几乎每个人，都要求他成为他们的科技联合创始人来创业。
- 他在公司工作时使用过 SharePoint，并创建了一些非技术员工可以用来构建自定义软件的东西。看着他们构建东西对他来说非常有价值，他觉得他可以在更大规模的通用编程中做到这一点。
我们从一开始就相当有信心，如果我们有合适的产品，实际上可以让无需代码的编程变得简单，那么它就会畅销！因此，我们并没有真正尝试验证这个想法或概念，而是立即开始构建产品。
不过，我们确实得到了第一批客户的早期验证。当时该产品确实没有太多功能，而且有很多缺陷并且速度很慢，但我们仍然有少数人为此付费。我们只是他们开展业务的唯一解决方案。
在财务上，我们从一开始就决定不筹集资金，因为我们认为产品开发周期对于传统的风险投资路线来说太长了。（我们在这篇文章中写过。）乔什和我从之前的工作中都有足够的积蓄，能够在纽约生活两年多（生活方式简单……），而且我们并没有开始给自己发工资直到2.5年。
最初的产品是如何构建的？
一切都是我们自己做的。这需要多次迭代，而且我们的早期用户非常投入，我们每天至少在 Skype 上与他们交谈一次。六个月后，我们构建了 MVP（这也是一个相当复杂的 MVP，因为像Bubble这样的产品的 MVP必须允许用户构建自己的 MVP）。2012 年 12 月，我们收到了用户的第一笔付款。
起初，我们的服务器成本相当低，而且我们只支付办公室费用，因为我们靠积蓄生活。
从范围来看，我们决定首先只关注网络作为我们的主要平台。（很多人告诉我们应该从原生应用程序开始。）这主要是一个固执己见、直觉驱动的决定，但事后看来效果很好。
你们是如何吸引用户并发展 Bubble 的？
我们开始在纽约的技术聚会上“招募”用户。随着创业浪潮的到来，每个人都在寻找一位科技联合创始人，并且有很多联合创始人的约会聚会。
我们去那里告诉人们，虽然我们不能成为他们的技术联合创始人，但他们可以使用Bubble，因为这将允许他们自己构建整个东西。我们收到了一些怀疑的回应，但一些团队决定尝试一下，并且他们坚持了我们一年多！
第二年（2013 年）我们在我刚刚毕业的哈佛商学院进行了试点。他们第一年的创业课程要求学生在非常紧张的预算下构建一些东西，而 Bubble 是一个很好的解决方案。它为我们带来了更多用户，其中一些人现在使用 Bubble 为企业专业构建应用程序！
接下来的几个月非常以产品为中心，没有太多的营销举措。不过，我们确实发布了一些内容，作为解释我们使命的一种方式，但虽然有些帖子效果很好（例如，你不应该学习如何编码），但它们并没有转化为 Bubble 的用户。该产品还没有准备好。
然后，2015 年 10 月，我们在ProductHunt上公开发布。它超出了我们的想象：我们在两周内获得了超过 3,000 名用户，而两年后的今天，大量的日常流量仍然来自 PH。就支持率而言，我认为我们一直处于前 30 名，并且投票不断增加。
我们是如何做到这一点的？我们在这里写过它。但老实说，最重要的是我们等了足够长的时间才推出了人们真正喜欢的产品。
从那时起，我们的增长大部分是由口碑和搜索引擎优化推动的。我们的论坛非常活跃，每天都会创建大量内容，谷歌对这些内容进行了很好的索引。今天，我们论坛70%以上的流量来自Google，而不是来自Bubble！这是我们的论坛/社区策略的意外但奇妙的结果。
我对有抱负的企业家的建议是：虽然你应该立即进入市场以获得早期用户，但在推销自己并试图让别人看到之前，请尽可能等待。大多数人这样做得太早了。
今天，我们开始考虑扩大 Bubble 的足迹并成为 Web 应用程序开发的标准。我们仍在研究如何做到这一点，但希望你们很快会听到更多人谈论 Bubble。
您的商业模式是什么？您是如何增加收入的？
Bubble的商业模式相当传统。它是一个 SaaS（实际上，它是一个 PaaS——平台即服务），我们对某些功能按月收取费用，并且还提供在用户的应用程序启动时增加一些容量的能力。
我们还有一个市场，用户可以在其中构建模板或插件并获得报酬。在当前模型之前，我们有一些不同的模型，但它们对我们的用户来说并不那么清晰。我们开始按用户访问量收费，然后按工作流程运行收费，但我们从用户那里了解到，服务器容量是最好的销售资源。
你构建了一个系统，认为你很了解它，然后你意识到新的东西并进行重构。
由于市场成分，我们的定价相当先进，而 Stripe 在这方面非常方便。但我们收到的第一笔付款是在我们将 Stripe 作为插件添加到 Bubble 之前（因为 Bubble 是基于 Bubble 构建的！），所以它以支票的形式出现！我们拍了一张照片，然后就兑现了。
这是我们多年来的收入。
平均每月收入
您未来的目标是什么？
我们目前正处于扩张模式。
我们希望Bubble成为编程和构建软件的标准。当人们需要构建某些东西时，我们希望他们首先使用 Bubble，然后，如果它看起来不是正确的解决方案，请考虑如何通过插件扩展平台来构建他们的产品。我们知道这是一个雄心勃勃的目标，并且我们正在积极招聘以实现这一目标。
为了实现这一目标，我们需要工程能力来确保一切顺利大规模运行，我们需要开发本机应用程序，我们还需要优秀的营销人员和社区经理来培育我们的社区并使其不断发展保持其原有的精神完好无损。
我们实际上已经公开了我们的技术路线图，您可以在这里看到它。
如果你必须重新开始，你会采取什么不同的做法？
我们确实做出了一些糟糕的技术决策，但我不确定它们是否是“错误”。它们更像是必要的步骤。你构建了一个系统，认为你很了解它，然后你意识到新的东西并进行重构。
如果我们采取不同的做法，我们可能会更早开始招聘。我们等到财务状况足够稳定时才能同时雇用两个人，但我们本来可以提前六个月开始招聘。
您对刚刚起步的独立黑客有何建议？
我不能说引导对于每个企业和初创公司都适用，但如果你能负担得起头一两年的费用，我认为这是一种构建真实事物、学习如何尽早赚钱并开始扩展的绝佳方式。
随着技术成本的下降（泡沫在这里也有帮助！），引导变得越来越容易。
另外，我再说一遍：在尝试变得非常引人注目之前，请尽可能等待。等到你知道你会充分利用这个机会。
我们可以去哪里了解更多信息？
请随时与我们联系——我喜欢谈论这些事情:)。
- 泡泡：bubble.is
- 我们的博客：blog.bubble.is
- 我们的论坛：forum.bubble.is（我们在那里非常活跃）
- 推特：twitter.com/estraschnov
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