将副业项目转变为盈利的初创公司

我刚刚在巴厘岛坎古的联合办公空间Dojo做了一场演讲，介绍了如何建立一个副项目并将其转变为一家盈利的初创公司。感谢@marcantoinefon录制它！一年前，我做过类似的演讲。但从那时起我学到了很多我想谈论的新东西。我即将出版的书中将更深入地介绍其中的很多内容。

以下是演示文稿的文字记录以及随附的幻灯片：

在过去的四年里，我建立了很多初创公司和业余项目。他们大多是自力更生，而自力更生意味着你不需要任何资金就可以建立一家企业。

这意味着，你不会去旧金山从大、老、胖、富有的白人那里获得风险投资，无意冒犯。相反，你只需用自己的技能自己做，这对我来说非常有趣，因为这就像一种建立初创公司的新方式。由于现在技术有点便宜，它终于成为可能。在互联网上构建东西几乎是免费的。这也很令人兴奋，因为这里的很多人，还有女孩，等等，你们都想建造东西。您现在可能有一份工作，一份远程工作，但您可能想拥有自己的小副业项目。赚一些钱，或者以后可能会成为真正的初创公司，所以也许这对你们来说很重要。感谢您的到来，感谢您的聆听。

我想从我自己的故事开始。四年前，我在荷兰，刚刚大学毕业。我学的是商科，我真的很无聊，因为我所有的朋友都在公司工作，我有一个 YouTube 电子音乐频道，我每个月赚 2,000 美元，每个月 3,000 美元，所以对于一个学生来说是很多钱对于刚毕业的人来说，所以我真的很高兴，但我坐在家里的办公桌前制作这些 YouTube 视频，我喜欢音乐和其他东西，我喜欢这样做，但一直呆在家里真的很无聊。所以我的朋友说，“你为什么不买一台笔记本电脑”并尝试在笔记本电脑上执行此操作，“然后你也许可以去旅行一点。” 我当时想，“好吧，我会这么做的。” 所以，我把我所有的东西，也许类似的故事，卖给了你们。你卖掉了所有的东西，你租的东西，然后你飞到了亚洲或南美洲，无论什么地方，你带着你的笔记本电脑去旅行了一会儿。我这样做了。我走遍了整个亚洲，但问题是，与此同时，我的 YouTube 正在破产。

是 3,000 美元、2,000 美元，但突然间，它是 900 美元，然后是 700 美元，然后是 500 美元。我当时想，他妈的，我需要赚点钱，否则我就付不起这次旅行的费用，还有我的房租和其他东西，而且，我他妈的很沮丧。我一直在流浪，然后回到了父母家。在荷兰这个寒冷的冬天，我坐在那里，我只想死，我有生以来第一次感到非常严重的焦虑、抑郁和恐慌，因为我的生活变得非常糟糕，所以我需要找出要做的事情。

所以我知道，就像我父亲经常说的那样，“如果你感到沮丧，”你需要订购一立方米的沙子，“然后拿一把铲子，然后开始铲，”一个铲另一个。当你做某事时，你的抑郁就会减轻。所以我想，好吧，我会用数字方式来做。

我会在 12 个月内做 12 个项目，我称之为 12 个月内 12 个初创公司，你知道吗？这并不是真正的初创公司，但我会这么做。我开始构建这些小项目。我每个人花了一个月的时间，而且我有事情要做。我有焦点。虽然还是没赚钱，但也无所谓了。

第一个是，我和我的朋友，我们总是通过电子邮件互相发送音乐，所以我制作了这个小应用程序来播放列表，您可以列出我们在没有发送给对方时发给对方的所有音乐。还没有真正的聊天应用程序，所以现在没有人再使用电子邮件了。反正这个没赚什么钱，但是真的很好玩，我就推出了。

我制作了动画 GIF 书，所以我在马来西亚找到了供应商。他可以打印翻页书，然后我会将动画 .gif 和框架发送给他，然后我们会订购。每个人都喜欢它，但利润率实际上只有 2% 或 3%，所以几乎赚不到钱。我认为税后我是亏钱的。这完全是胡说八道，但确实很有趣。

然后，这是第一个真正火起来的。这是 Go Fucking Do It，所以你可以输入一个目标。您可以添加一个截止日期。比如，我想戒烟。我想要 2018 年 1 月。你设定一个价格，然后在 Stripe 中输入你的信用卡详细信息，在截止日期那天，你的朋友会收到一封电子邮件，其中询问：“嘿，Pieter 真的在 2018 年戒烟了吗？”一月与否？” 如果朋友拒绝，你的信用卡就会被扣款50美元、100美元，钱就会归我所有（笑），这是第一个开始赚钱的。因此，我的 YouTube 收入从每月 200 美元跌至 200 美元。突然之间，我又靠这个每月赚了 500 美元，所以现在我每月大约赚了 700 美元，这样我就可以重新生活了，所以这很好。虽然钱虽然不多，但也还好。

然后媒体开始介入。所以，我的朋友给我拍了这张有点搞笑的照片，真的很自命不凡，但无论如何。它奏效了，因为媒体开始关注这个 12 个月内 12 家初创公司的项目，每个人都开始写关于它的文章，比如 The Next Web、Tech in Asia，突然间，成千上万的人开始给我发电子邮件并在Twitter 之类的东西，一些事情开始发生，所以我通过 12 Startups 的事情意外地破解了这个营销小事。

与此同时，我必须继续构建更多产品，因此我构建的一个产品是城市电子表格。所以我去了清迈、曼谷、新加坡、香港和东京，不管怎样，但我想找到互联网良好、温度有点温暖（例如 26 摄氏度）的地方，但事实并非如此。生活成本超级高，因为，你知道，我每个月有 700 美元。所以我想，好吧，让我们制作一个电子表格，然后我将其发布在 Twitter 上，但我忘记了，好吧，实际上，第一次，它泄漏了，我忘记删除编辑内容，所以实际上，人们开始编辑它，我想，就在 Twitter 上分享它，它迅速传播开来，数百人，也许我认为一千人开始向其中添加数据，然后我们就有了 75 个城市，涵盖了所有的生活成本和快速的互联网和其他东西，以及所有这些游牧热点，所以我把它做成了一个网站，我把这个网站发布到了黑客新闻上，它排名第一。我推出了这个产品，获得了第一名，然后就开始走红。当时是 2014 年 8 月左右。

我认为，2014 年的第二波游牧浪潮是在 2007 年的第一波浪潮开始于蒂姆·费里斯 (Tim Ferris) 的每周 4 小时工作制之后，如果你看一下数据的话，可以说是从游牧清单开始的。

我将 Nomad List 发展成为这个包含大量数据的大型网站。现在有 1,250 个城市，250,000 个数据点。这都是众包的，而且可以赚钱。它每月的会员费和其他费用为 15,000 美元到 25,000 美元，所以这与我赖以生存的 700 美元相去甚远，但这显然花了几年的时间来建立，但至少这个实际上坚持了下来。

其中一个项目陷入困境，这就是我现在所做的哲学。这就像霰弹枪。你拍摄了很多项目，然后看看哪些能成功。我从 Nomad List 成功启动了 Remote OK。它就像一个远程工作网站，自 12 月以来，它现在也是世界上排名第一的远程工作网站，每月访问量接近 100 万，所以这真的很酷，现在每月收入约为 10,000 美元。

我最近还制作了Hoodmaps。这是苍古，所以这是一张地图，每个人都可以跨源技术，有点像维基百科技术，他们对某个地方的看法。他们可以根据它是时髦还是富有来给它上色，这样你就知道在城市里该去哪里。这就是苍古。那么在哪里呢？这是一个游牧圣地。Deus 的时尚圣地，海洋里充满了热辣的冲浪男孩和女孩。

在构建所有这些项目时，有一个框架和模式不断发生，就像，你有一个想法，或者我会遇到一个问题并将其变成一个想法。我会建造它，我会推出它，我会种植它，然后我会利用它来赚钱，然后，如果我真的对它的工作感到恼火，我会用机器人自动化它，所以今天，我想告诉你所有这些过程。

重要的是，没有风险投资参与。没有风险投资，只有自筹资金。

那么让我们从想法开始吧。你们中的很多人已经有了启动或应用程序的想法，其中很多都很好。他们中的很多人都非常糟糕，我认为糟糕的人非常糟糕，因为他们没有专注于问题。我经常听到，让我们制作另一个食品配送应用程序或另一个时尚服装配送应用程序或其他什么，但它们并不是你真正想要解决的问题，所以我的想法是，我尝试审视自己的生活，而我是什么真的很生气吗？

我的日常生活中有什么、我可以处理什么、缺少的信息等等。通过 Nomad List，我想了解我可以去的新城市。有了Hoodmaps，我迷失在大城市的这些旅游中心，我想，“操，我想看看真正的城市。” 例如，我构建了 Hoodmaps。所以我总是试图发现问题然后解决，我认为这就是这样做的方法。

这很酷的原因是，当你解决了一个问题时，你实际上是解决自己问题的专家，所以，这是一个专家，这是一个竞争优势，因为假设你是一个园丁。你非常了解园丁在花卉、植物和其他东西方面遇到的问题，而没有其他人知道，或者只有其他园丁知道，所以你在那里有一个有竞争力的利基市场，这很好。

问题是，我们都很相似。看着我们。这里很多人都像我一样蓄着胡须、短发、两侧修剪整齐，所以这是胡说八道。这意味着我们都开始有相同的想法，因为我们都有相同的问题。所以你想变得不那么同质化，对吗？那么你该怎么做呢？好吧，你必须开始做一些疯狂的事情。

所以你必须，我不知道，去跳伞……

……或者你独自在丛林中跋涉六个月，没有任何手机，或者只是做一些原创的事情。

去狂欢什么的。寻找新的亚文化进入。边缘亚文化真的很好，因为当它是禁忌时，没有其他人这样做，所以它再次成为竞争优势，你可能会在那里找到一些商业或应用程序创意或服务创意，无论如何，但你必须变得原创，”因为否则的话，你就会和其他人做同样的事情，而这不会让你赚钱。

我经常看到的也是一个很大的错误。人们的想法非常宏大，所以他们一开始就说，我想建立一家太空公司，但那是废话，因为你无名小卒，所以事情进展得不会那么快。你必须从一些非常小的事情开始。所以，如果你看看埃隆·马斯克（Elon Musk），他是从 PayPal 开始的，这是一款针对 Palm Pilots 和老式智能手机的支付应用程序。那件事变得很大，他和很多其他人一起卖掉了它，然后，最终，20年后，他终于建立了一家太空公司。所以慢慢开始吧。构建一些小东西，首先解决一个小利基问题。赚一些钱并不断扩大利基市场，并不断发展壮大。现在，Nomad List 的重点是游牧民族，但现在我的规模更大了。我想进入整个旅游市场，这个市场大约是 Nomads 的 10 或 100 倍，所以发展一个利基市场而不是从大开始，你知道吗？

从小处开始，效果会更好。

利基市场真的很酷，因为如果你有，比方说，100 美元的产品，你只需要 10,000 个人就可以投入 100 万美元。我很震惊。准确吗？是的，没错，是一百万美元。所以不需要很多，想要的话可​​以拍张照片。你不需要很多客户就能赚到一百万美元。你只需要一小部分人。大家都拍到了吗？是的？不错，闪光灯没用，哈哈。

好吧，你也可以列一个想法清单。我也是这么做的。每当我有一个想法时，我都会将其写在概念列表中。这些都是胡说八道，但无论如何。我会看看哪些是有前途的，哪些是不断回到我身边的，然后我可能会开始构建它们。跟踪这一点是件好事。在 WorkFlowy 或 Trello 等、待办事项便利贴等中进行。把它写下来，因为稍后你可能会需要这个想法。我想我的很多远程工作想法都是在我实际实施之前几个月提出的，所以需要很长时间才能在你的脑海中酝酿。

另外，我绝对会超级建议，这与大多数人所说的非常矛盾。自己做。不要与其他人一起工作。如果您是商人，则不需要技术联合创始人。只需学习编码即可。自己动手，学设计什么的。自己做基础知识，因为这会节省你很多时间。还有群体思维。群体思维是非常危险的。如果你的团队中有两三个人，那么你就是在建立一家初创公司，我自己就见过这样的情况。人们互相炒作，比如，“哇，这个狗粮配送的想法真的会改变世界上整个生态系统。” 这不是真的。只是你们互相炒作而已。如果你独自一人，你就会掩盖你的炒作，因为你大多没有安全感，对吧？独处也不错，因为，是的，它会帮助你更快更好地发货。

很多人都会说，“好吧，我正在一家初创公司工作，”但我真的不能告诉你，因为我们“处于秘密模式，我不会分享”这个想法，因为否则，有人偷了它”，这更是胡说八道。没有人会窃取你的想法。一切都与执行有关。无论如何，每个人都有相同的想法。执行使其具有原创性和独特性，因此，实际上，分享您的想法是很好的，因为您可以与人们交谈，您可以在实际构建某些东西之前与潜在客户交谈，所以乐于分享您的想法。

所以，如果你有一个想法，你终于得到了它，你想构建它，那么你如何开始构建它呢？

嗯，很多人，他们需要学习编码，他们需要去编码训练营或编码学院或其他什么地方，我绝对不会推荐这样做，因为这需要几个月或几年的时间，而且我真的不建议这样做。认为这有效。我认为这有点骗局。

我认为你应该学会自己编码。

我认为你应该打开谷歌并写下如何制作一个网站。我就是这样学会的。这就是我周围大多数成功人士的学习方式，事实是，在编码和商业中你可以学到的最重要的东西，就是学习如何学习以及学习如何自己解决问题。这是非常实用的知识，在创业中非常非常重要，只要实际知道如何做事，而不是打电话给某人，比如“嘿，我该怎么做？” 或者找不到一本书或相关的东西。你自己做吧。为什么不？所有信息现在都在互联网上。

它在 YouTube、Stack Overflow 和 Google 上，因此您可以轻松地自己找到。这又是你可以拥有的最重要的技能。学会学习。

如果你真的很顽固并且你只是想，不，Pieter，我不会学习编码，请使用 Typeform。Typeform.com 是一个你可以制作表单的网站，你甚至可以接受付款，而且你不需要做任何编码，你实际上可以只用一个表单建立一个小型的小型初创公司。

像这里一样，您可以输入您的信用卡，然后就可以实际付款了。你可以接受 Stripe 之类的付款。

另一个很酷的应用程序叫做 Cardd。这是 CARRD.co。它是我朋友 AJ 建造的，非常棒。它可以让没有代码的人构建真正先进的网站。我昨天建了这个。

这是一项行李提取服务，我只是从无到有地构建了一个完整的登陆页面，然后如果人们安排了提取，它就会被发送到扎皮尔。这是API网站，行李就被提取了。不是真的，但如果我愿意的话我可以做到。

我也是，我从电子表格开始。通常，这是一个电子表格。我不是一个好的编码员。我可以制作一点 WordPress 主题，但我不太擅长，所以我及时通过 Google 学习了。当我需要学习一些东西时，我就学到了它。当问题发生时，我会去谷歌上找到它并弄清楚，因为不学习它的唯一其他选择是我的整个创业失败，这是一个非常好的约束，你真的需要学习如何制作按钮与徽标对齐，因为每个人都认为它很丑。这是学习的好理由。

另外，我看到很多人，他们花了数年或数月的时间建立初创公司。就像，“是的，我已经在这件事上工作了六个月。“我们没有顾客，”而且设计完美又漂亮。” 那是行不通的。我想说，原型最多一个月。不过，它必须是一个好的原型，但不要花太多时间在某些事情上，因为您需要在启动时进行验证。这非常重要。

好的，启动，非常重要。所以你构建了一些东西，现在你想真正获得用户，我认为这是任何初创公司中最重要的一步，因为它验证了产品是否真正有用，并且可以货币化等等。

启动初创企业的平台。Product Hunt 当然是最大的活动之一。它会给你带来大约 10,000 个用户，10,000 次访问。我认为大约 10% 可能会转化或更少。产品搜索的提示，确保整个产品看起来真的很好。添加一些动画 .gif。制作一个非常好的口号。向你的朋友和其他人询问你的初创公司的口号。很多创业口号都非常晦涩难懂，我不知道它们到底是什么意思。所以，让它变得非常简单。对于 Product Hunt 非常重要。Product Hunt 采用旧金山时间，因此时间为太平洋标准时间，这意味着您可能必须熬夜到旧金山时间午夜，然后需要提交您的产品。因为否则的话，如果你在巴厘岛时间下午 4 点提交，我不知道，可能是旧金山下午 1 点之类的，无论如何，有点太晚了，无法与当天的 Product Hunt 上的其他初创公司竞争，并且你想排名靠前。这很重要。另外，当您进行 Product Hunt 时，请查看评论。你知道，与人交谈。不要营销，只是诚实地说，如果出现错误或其他任何问题，请立即修复它们并保持友好。做一个人。这很重要。

黑客新闻是另一则新闻。黑客新闻非常关键。他们的评论可能会毁掉你的整个创业公司。这里更重要的是。不要做营销的事情。尽可能坦率、诚实和个性化。如果你开发了一个食品配送应用程序，无论如何，可以向 HN 展示“我构建了一个食品配送应用程序”。然后说一些独特的话或其他什么。使其具有原创性，但又要友好。没有垃圾邮件。不要使用投票环之类的东西。没有螺栓，都是废话。它只会下降，你知道吗？他们会看到的。

Reddit 非常非常庞大。它比之前的 Hacker News 和 Product Hunt 网站大大约 100 倍。Reddit 是目前主流的发布平台，我认为它的发展速度非常快。Reddit 也同样不喜欢垃圾邮件。他们不喜欢营销。他们会很快删除您的列表。关于 Reddit 的重要想法是你想提交到 subreddits，所以如果你在做一个马匹管理应用程序，你可能想进入 /r/horse，并且你想变得非常友好。你想说，“嘿伙计们，我制作了这个关于马的应用程序。“如何管理它们。“你会对此提出反馈吗？” 然后，如果它得到赞成，人们就会喜欢它，实际上，这是一个登上首页的好机会。我做了两次。我用 Nomad List 做到了。我用 Hoodmaps 做到了。问题是，当您转到首页时，当您到达第二页或第三页时，您的服务器将因无法处理流量而死亡。这就像在同一秒内有成千上万的人一样，所以你想确保你的网站保持正常运行，技术术语，但要使其静态。使用 XHTML 而不是 PHP 或 JS 来制作。只需使其静态，以便它实际运行。之前对其进行负载测试，因为很多人在服务器处于运行状态时可能无法进入首页。再说一次，你会从中获得数十万用户，40 万，也许，50 万，这太疯狂了。

然后是“马论坛”，非常重要。（笑）

你会想，“这张幻灯片他妈的在这里做什么？” 不，这非常重要。

因此，如果您制作了一款马匹管理应用程序，那么您也想进入自己的利基市场。所以你想找到专门适合你的利基市场的网站。在本例中，是马，然后您将其提交到那里。同样的故事，让它变得个性化。这实际上是可能转化率最高的用户，因为它与他们非常相关。他们有马厩或其他什么，他们需要您的应用程序，因此请在此处发布。

健美，另一种，如果你做健美应用程序的话。

是的，这是摩托车的 Reddit 子版块，如果你制作了一款摩托车应用程序，你就明白了。

对启动有疑问吗？

观众：“我只是想问一下，你们新创业的时候有没有什么流程，或者直接跳进去？比如，你在做竞争对手分析吗？”

是的，好问题。我有时会进行竞争分析。就像我检查应用程序是否已经存在一样，但事实是，应用程序已经存在这一事实并不意味着您不能添加到市场，对吧？很多时候，当一个应用程序不存在时，你想要构建它，这意味着它没有市场。所以通常情况下，有一个应用程序已经存在，但它很糟糕，并且没有很多用户，而且它只是损坏且丑陋，无论如何，所以你可以制作一个更好的应用程序。这就是我做过很多次的事情。我的很多竞争对手只是，他们的网站无法使用，但他们以前是大网站，但是，是的，所以很容易，甚至不接管他们，但就像，是的，你会获得更多流量，但是，是的，我通常会直接投入其中，而且我有点傲慢和天真，所以我想，哦，我可以做得更好。去他妈的，我就这么做，有时，通常是行不通的。（笑）

但大多数情况下，十分之一的情况是这样，然后你就做出了更好的东西。所以我认为，对此有点傲慢是有效的。

观众：“我的意思是，我猜你有一份清单，列出了你会经历的很多事情吗？”

是的，所以我会尝试启动，所以他问，我有清单吗？我在发布期间经历了什么？我会尝试在同一天进行 Product Hunt、Reddit、Hacker News 以及所有这些网站，因为你想要稳定的流量，因为那样的话，天哪，这一天都是关于你的初创公司的，每个人都在谈论它有巨大的影响，就像指数一样，但清单几乎是，是的，它有点关于它的推文，在 Facebook 上分享，然后提交。是的。只是，这很明显，我想，是的。当然。

因此，当您启动时，您当然需要检查您的分析，例如它是否确实有效。通常您会看到流量下降。当它启动时，您会看到流量激增，然后流量不断下降，这是非常正常的。这并不意味着您的网站没有经过验证，但是如果在一周或一个月内，每个人都消失了，那么您可能不得不得出结论，这不是一个成功的产品。如果它仍然有吸引力，你想尝试增加这种吸引力。

现在，我这些天真正讨厌的是（笑），这也是 Dojo 中的事件，是有很多关于非有机增长的讨论，我认为这是行不通的。关于 Instagram 机器人的讨论有很多。上周我也尝试过。没用。有 Twitter 关注/取消关注机器人、垃圾邮件、买卖电子邮件列表，所有这些该死的狡猾、阴暗的灰色或黑帽东西，我非常讨厌它，以至于每次我都会在某些场合进行激烈的讨论和某人一起去咖啡店。你所做的事情并不好。不要这样做。但是，我不想成为道德骑士。

我的观点是，这就是非有机增长的样子。这是一头非常丑陋的牛。这不好。

看看下一头牛看起来有多漂亮。看，哇。🙂

这是有机增长，这意味着人们真的很喜欢您的网站。他们不存在是因为机器人或广告。广告是道德的，但我不喜欢广告。就像我们谁有广告拦截器？看？那么，为什么我们有广告拦截器，但我们仍然在 Facebook 和 Google 上购买广告呢？这在道德上有点可笑。我不相信广告会成为未来。

他们给你广告，假设他们给你带来了 10,000 名用户和注册人数的激增，但是当你停止购买这些广告时，通常它会慢慢消失。我在基于风险投资的初创公司中看到了很多这种情况，我认为基于风险投资的初创公司很像这样，因为这都是假增长。都是假增长、付费流量，我真不觉得有什么作用。

当钱停止时它就停止工作了，对吗？

然后它通常就会脱落。

然后你并没有真正构建出有用的东西。

有机增长要酷得多，因为它更难获得，但当你获得它时，这意味着你验证了你构建的产品，所以你实际上有人在使用它，而且实际上人们喜欢它。如果你没有获得流量，则意味着你的产品还不够好。

所以有机增长是最终的考验，我的产品好不好？我是否应该调整它，是否应该构建另一种产品，一种新事物，无论如何，以获得有机的。如果你拥有所有这些付费流量，那么很难看出人们是否真的喜欢你的产品，或者只是付费流量。

非常重要的是，我所做的就是让这种增长。我想与我的用户一起构建。所以我拥有的每个网站或每个应用程序都有这个小反馈框，听起来就像是，“嘿，你有反馈吗？“告诉我。“对人好点。” 因为人们可能会在这个反馈框中非常生气，所以我不得不要求，表现得友善，现在他们对我真的很好，所以它确实起作用了。（笑）如果这个盒子，像这样，图像没有加载，你可以写，“嘿，你的图像坏了。” 而且，还有很多功能请求。每周，我都会添加一个功能，或者更改一个有人认为是错误的功能。

本周，我想我将 Nomad List 上的搜索框移到了右侧，因为有人说它看起来很难看，所以，是的，然后他们很高兴并且参与了这个过程，所以建设。我认为这就是所谓的共同创造。与用户一起构建是令人惊奇的，因为他们成为了，这叫什么？大使们。哇，你是英国人。你的产品的大使，所以他们会说，“嘿，我给彼得发了这条关于搜索框的消息”，他实际上改变了它。“我喜欢它。“你也应该使用Nomad List。” 所以，这是非常积极的效果，而且用户非常聪明。你不应该总是听他们说的一切，但你绝对应该考虑他们在说什么。

更漂亮的反馈盒当然是Intercom，大多数初创公司都在使用。这也有效。它运作得很好。不过是付费的，所以有点烦人。

在您的网站或应用程序上添加一些非常重要的东西，以便您以后可以重新吸引用户。因此，您在 Hacker News 或 Product Hunt 上推出时拥有 10,000 个用户，但在那一天之后，这 10,000 人就消失了。那么如何再次联系他们呢？所以你想重新参与。因此，捕获他们的电子邮件，我不知道，在这样的地方，当您在我所在的地区有特殊食品折扣时给我发送消息，或者其他什么。我对 Remote OK 所做的是，在远程工作网站上，我可以提供人们可以订阅的每日工作提醒。Nomad List 有一份时事通讯，诸如此类的东西。这样您就可以稍后向人们发送电子邮件。不要给别人发垃圾邮件，知道吗？再次强调，请谨慎使用这些电子邮件地址，因为你们知道收件箱中充斥着烦人的电子邮件是多么烦人。

非常重要，非常时尚，如果你做到了这一点，你就会远远领先于其他人。公开建立你的初创公司。所以这个人是我的朋友，有点朋友，熟人，不是真正的熟人。好吧好吧，我们几乎不认识。我们曾经发过推文。（笑）

这是德鲁·威尔逊（Drew Wilson），他真的很酷，他创建了 Plasso，这家支付初创公司，但他在公共场合创建了很多它，而且他只是进行直播。所以他只是坐在那里。这有点无聊，但也很有趣，因为他播放音乐和其他东西，你可以看到他的代码，所以你可以看到产品就在你面前构建，这太酷了。最酷的是，没有其他人这样做。我用 Hoodmaps 做到了。我几乎不认识任何人在做这件事，它给了你如此多的关注和压力，所以一定要尝试一下。是的，需要勇气，但也需要流媒体，它会让你非常高效。有 100 个人在看着我，而我从来没有这么快地编码过，因为我太紧张了，所以这很有效。

保持增长的另一个方法是不断启动，所以不要启动你的初创公司一次。还推出一项功能，然后再次向媒体推出，并且每隔两三个月就这样做一次。你想继续进入媒体并继续进入这些网站。我不认为你可以每两个月在 Product Hunt 中推出一次，但你可以每年推出一次。你拥有的每一个大版本号，或者你所做的每一个更改，你都可以再次启动，这非常重要，因为你想留在人们的脑海中。

你不是在经营慈善机构，而是在经营一家企业。如果人们不肯为你的产品付钱，你就会面临生存危机，这一点非常重要。我看到很多初创公司就是不赚钱，就像，你如何支付租金？只是，我不知道。（笑）但这不是这样做的方法。赚钱非常重要，因为你需要支付账单，我会说在三个月内，我会说在两个月内，也许，获得第一笔美元。也许甚至在发布当天，让美元运转起来，’否则，你又没有验证。你做了一个不错的初创公司，但它没有赚钱，所以它作为一个产品并没有得到真正的验证，这是一个大问题。专注于金钱，而专注于金钱对我们来说是非常困难的。我是荷兰人，所以特别是对于荷兰人来说，他们历史上是交易员，但他们对金钱非常奇怪。真的不让你赚钱。

这是一个典型的，我自己写的，但是这个典型的示例电子邮件是我开始收费时收到的东西。

但实际上，这是我收到的一封典型的电子邮件。这绝对是荒谬的。他们认为你是一家大公司，但你只是你和你的笔记本电脑，你只是想支付账单和买一杯咖啡，事实就是如此，这种情况经常发生，尤其是在 Reddit 上。就像人们真的讨厌你为某些东西收费一样，但你应该为某些东西收费，而忽略这些人。而且总有一个比你的应用程序更糟糕的免费替代品，但是，是的，你不是在与他们竞争。您正在与实际收费竞争保费。

Buffer 是如何同时充电和验证的一个很好的例子，他们开创了这一切。他们甚至还没有推出产品，但他们只是建立了一个带有计划和定价按钮的登陆页面，如果你点击它，这也是社交媒体调度，你会收到一个电子邮件箱，你可以签署如果应用程序实际启动，则可以获取更新。这太棒了，因为这实际上只是验证有多少人会点击它？有多少人添加了他们的电子邮件？好的，现在我们有一个 10,000 人的名单，他们可能确实愿意付费，因为他们点击了定价，所以他们实际上可能愿意付费。我把这个想法做得更糟，甚至更大。我用一个假的 Stripe 框制作了一个完整的付款按钮，您可以在其中输入您想要使用的功能的信用卡，然后在付款后，他们实际上不会付款。我说，你其实没有付钱。这是一个假的 Stripe 支付盒，但现在我知道如果我构建了实际的功能，您会付费。但我实际上还没有构建这个功能。所以，这又是在构建一个功能之前对其进行验证，如果人们确实为此付费的话。

在所有东西上都放上购买按钮。这是我的演示文稿中最重要的幻灯片。你想检查人们在你的产品中支付了什么费用，所以每一个功能，都在上面设置一个付费墙，看看会发生什么，然后开始，如果没有人付费，就让它免费，但是，是的，也要限制你的应用程序。再次看看人们为了什么付出了代价。超级重要。

这里有一些您可以应用的商业模式。你知道的很多网站和初创公司实际上并没有从他们的主要产品中赚钱。他们通过副产品（可以说是主要产品）赚钱。

这就是游牧者名单。这个网站不赚钱。这都是免费数据。您可以过滤全世界的城市。没有人为此付钱。

但还有一个针对旅行者的社交网络，这也是 Nomad List，有 7,000 人付费使用。

运球。你们，这里很多设计师都知道 Dribble 吗？一个设计网站。在 Dribble 上发布你的设计是免费的，没有人为此付费，但有一个工作网站，商务人士可以付费发布工作，而且他们为此支付了很多钱。我想 30 天 299 美元，是的。

因此，您可以让您的主网站免费，例如免费增值，然后再提供收费的副产品。

另外，赞助也不错。当我推出 Nomad List 时，我在第一天就收到了一封来自 Automattic 和 WordPress.com 创始人 Matt Mullenweg 的电子邮件，他喜欢这个网站，他说：“我们可以赞助它吗？” 我当时想，“当然，我会添加一个小横幅，”然后自动，WordPress 正在招聘，他每个月付给我几千美元，而且它仍然支付，这是非常非常有帮助和好的。

只是，获得赞助非常困难。出站（例如向公司发送电子邮件）非常困难。也许你想成为一个很酷的产品，并且幸运的是，一家很酷的公司想要帮助你并为你提供服务，这样你就可以在网站上继续发展。

Automattic 的这笔钱帮了很大的忙，因为一开始我并没有赚很多钱，所以它帮助我继续开发网站。

一个更酷的现代模式，你现在可能会想到 Patreon，你只是简单地要求你的用户付费，甚至不是为了某个特定的功能，而只是为了支持你作为一个创客，我本周刚刚在 Twitter 上看到，一个叫Sindre Sorhus 做了很多开源开发工作，他只是问，“嘿，你想给我钱吗？”因为我过去几年的开源工作？“我一直在无偿工作。” 我认为他得到了几千美元。

这是我在日本的朋友，一个日本的 YouTuber，一个在日本的英国人，他每个月靠 800 个人每月付给他几美元的钱赚 3000 美元，现在这实际上是一个可持续的赚钱模式，为什么不呢？ ？

iOS 版播客应用程序 Overcast 也做了同样的事情。他们不再具有高级功能。他们只有一个赞助商部分，你可以直接说：“好吧，我愿意支付 12 美元，因为我喜欢这个应用程序。” 而你甚至什么也得不到。你只是，你是一个支持者，我想每天有 400 人，或者其他什么，他们是赞助人，所以这是很多钱。

关于货币化非常重要。你知道，我见过很多人，我也做了同样的事情。我看到很多人一次收取 50 美元来解锁一项功能或使用你的产品，但这不是经常性收入，而经常性收入非常重要，因为，正如您在此图表中看到的，如果您单次付款 75 美元并且该公司，你看不到它，但它说销售额每年增长 25%，这是一个不错的增长，你知道，第一年，你在这两项上都赚了 75,000 美元。第五年，当用户单次付款时，您可以赚取 183,000 美元，而通过订阅，您每年可以赚取近 2,000,000 美元，因为订阅量不断增加，并且随着越来越多的订阅量而不断增长，所以它是指数级增长，而且这只是很多钱。当然，你也会有流失的情况。有人会取消你的订阅，但最终，这仍然是积极的。唯一的问题是，订阅对用户来说很烦人。我讨厌收到我几年前注册的某些服务的另一张账单，比如“操，我还在付钱。我根本就不会用它！” 这可能很烦人。

因此，如果你现在运营整个业务，你就会赚钱，而且你会有点厌倦这个业务。就像，我在一两年之后就厌倦了初创公司。我喜欢做新事物。我讨厌一遍又一遍地做同样的事情。这样你就可以让机器人为你工作。你可以雇人，但人很难。我认为机器人更容易、更高效。所以自动化。

这就是我现在的服务器。几个小时前我做了一个截图。在顶部，您可以看到，它被阻止了，但现在有 187 个机器人正在运行。这是并行流程，他们正在为我的网站做一些事情。他们正在获取游牧名单上城市的天气信息。他们正在寻找 Remote OK 的工作职位。他们正在为用户处理退款。这两个站点都是 100% 自动化的，这些机器人让一切保持运行。

这是我预定的 cron 作业，这意味着，这是预定程序（这些机器人）的技术术语。所有这些事情都是我每小时、每天或每周需要做的事情。这就是我的全部事业，就是所有这些行。这就是所有的机器人在运行一切，对我来说，这真的很酷。我在旧金山的某个地方拥有这台服务器，看起来真的很酷，它可以完成所有这些事情。我有 180 到 700 个机器人在运行，24/7 为我工作，它们可以随时扩大和缩小规模。当他们需要更多人时，他们就会雇用更多人。几秒钟之内，更多的机器人出现了。只是，这件事的规模，很难解释，但这意味着你现在可以用机器人来运营整个企业，用脚本为你做事，这意味着你可以雇用人员，然后你可以不要真的解雇他们，因为劳动法很难做到这一点。人类会生病，诸如此类。我知道这很糟糕，但这就是现实。老实说，机器人在很多事情上都更有效率。

例如，这是一个监控机器人的应用程序。所以这是一个机器人监视一个机器人！

那么，留在你创建的企业的小黑匣子里的人扮演什么角色呢？嗯，我认为当你把一切都自动化后，雇佣一个全职人员来管理所有这些机器人是非常重要的，这样他们就可以检查你的服务器是否宕机了。否则，您仍然 24/7 全天候从事这项业务。我醒了很多次，凌晨 4 点，只要检查我的网站，它就宕机了，然后我必须做所有这些事情，然后我醒了三个小时，因为服务器崩溃了。你想要一个男人或女人或其他什么人在那里待命。当服务器出现故障以及机器人未完成工作时收到警报。

是啊，退出很重要。我从来没有做过：卖掉你的生意。我有出售公司的建议，但我对价格还不满意。我想，最终继续生活并开始生活非常重要。

退出的价格通常是这样的。假设您的增长率为 25%。你有 100,000 美元。通常你可以要求 500,000 美元。如果你有更高的增长，你甚至可以要求 100 万美元来获得每年 10 万美元的业务。是的，这非常重要。这就是为什么你会看到所有这些初创公司。他们如此关心自己的增长率，因为他们想要的是销售价格的增长率。这很重要。

此外，销售还涉及很多心理因素，比如你是否想出售你的公司。你知道，你的公司是你的宝贝。就像，Nomad List 是我的宝贝。如果我卖掉，也许我会感到沮丧，所以想想这个问题。

看，这就是整个循环。所以你有一个想法。你解决你自己的问题。你建造它。然后你启动它。你有机地种植它，非常重要。这是我的意见。将其货币化、自动化、退出。然后你再做一次。这就像我几年后发现的一个小生态系统和模式。

感谢收听！^_^