3.5 个月内 MRR 为 0-10,000 美元（关于我所做工作的分步指南）

作者：安德鲁

以下是我如何开始一项产品化服务，并在 3.5 个月内从想法发展到月收入 1 万美元的过程，以及（希望）您也能做到这一点。

就像你们中的许多人寻找创业一样，在几个月内从想法变成几乎全职收入的想法听起来像是一大堆废话。那种“发生在别人身上”的事情。我不想轻率地说这件事“发生”在我身上，但在整个故事中，你应该感觉到大部分结果都是随机的。对我来说确实如此。我尝试过创办很多企业（说真的，比如 30 家，我花了 5 年时间才走到这一步！），并且以与我做这家企业时基本相同的方式处理它们。也就是说，尽管在其他失败的企业中采取了完全相同的步骤，但结果却是不同的。

值得一提的是任何不公平的优势。我读过很多这样的帖子，有时创始人一开始就拥有不公平的优势，而由于我没有，我觉得这篇文章不再适用。不要误会我的意思，如果你有不公平的优势，那就利用它！我只是说我感觉不像。如果我有的话，它们在这里：

• 我写代码速度很快。（可能就像每个人都说他们是高于平均水平的司机:)。但这与这项业务无关。
• 过去 5 年里，我担任一家机器学习公司（筹集了 800 万美元）的首席技术官，经历了异常多的“性格塑造”时刻。这意味着我的疼痛耐受力可能高于平均水平。
• 我曾经在一家风险投资工作室工作，潜移默化地吸收了很多创业知识。

作为一名过去 5 年主要从事机器学习工作的软件开发人员，我从未想过自己会创办一家涉及零软件的企业。它在我的驾驶室外面。天哪，去年我什至无法出售自己的汽车，更不用说出售新服务了。直到进入 Cold Email Studio 一个月后，我才想起我开始的第一个“科技”业务是一种产品化服务。现在，我开始接受除了纯粹的 SaaS 之外的其他赚钱方式的想法，这对我来说就像一个美丽的新世界。

如果我对自己诚实的话，在这家公司之前，我从未真正体验过产品市场契合度。感觉很模糊，很难定义。我读了几十篇关于它的文章，但始终无法完全理解它。不应该感觉很模糊。当你拥有它时你就会知道。不会有任何疑问。我会向合适的受众发送 100 封电子邮件，召开 10 场会议并结束其中的 6 到 7 场。即使我们将价格提高了一倍，这些数字仍然保持强劲。这就是产品市场契合度。

我希望这里没有点击诱骗的废话。我也会尽量不去教书。我来这里只是为了尽可能详细地展示我所做的事情。

想法：

我对独立黑客只有热爱，但关于选择想法有很多神秘和糟糕的建议。这可能没什么帮助，但说实话：我很幸运得到了这个。我很惊讶更多的人不承认这一点。这个想法绝对没有什么特别的。这实际上是我写下的一千篇文章中的一篇。我刚刚写完并自行出版了一本科幻书，并围绕这本书进行了 30 天的营销工作（结果惨败），需要一个新项目。像往常一样，我在 Notion 中查看了永无休止的商业想法清单，并选择了我目前喜欢的一个。在我提出一个想法和允许自己开始研究一个想法之间，我已经实施了两周的保留期。如果两周后我仍然喜欢它，那么我就可以开始工作。

这个特别的项目之所以引人注目，是因为我不需要构建任何东西。当时我对软件感到非常疲惫，无法忍受在某样东西上工作数周却看到它在市场上失败。换句话说，我选择它是因为它看起来工作量最少（前期）。这不是选择企业的好方法。然而，这是我知道存在的一个问题。许多初创公司都会开展冷电子邮件营销活动。这是事实。我自己做过。我在其他公司见过这种做法上百次。

一旦我选择了这个想法（花了大约 30 分钟），就开始制作登陆页面，这花了大约 2 个小时。我确实自己编写了登陆页面（使用代码），但我认为这并不重要。我本来可以（并且现在）使用 webflow，所以只要有出色的无代码登陆页面选项，我知道如何编码并不重要。

这是登陆页面的图片（忽略徽标，那些是后来出现的），展示了我们从 0 到 10k 的整个成长过程。

请注意俗气的自我引用……它有点引人注目，但仍然如此。我没有人可以引用，所以引用了为什么我认为该服务应该存在🤣。

我没有花太多时间在副本上。我用一种我觉得舒服的声音……与其他创始人谈论我知道我们都有的具体问题。这是非常非正式的，甚至可能有点有趣。

让我事后指出一些事情。我最初写的文案得到了大量积极的反馈，并带来了所有的初始销售。我这里有东西。这是针对正确受众的正确信息。重要的是要注意这是多么正确，以及它是多么偶然。任何读过原件的人都对这项服务的作用、我们如何做到以及需要花费多少钱有零疑问。如果你没有正确的信息和受众组合，就会感觉“什么都不起作用”。您可能会稍有偏差，并在不知道原因的情况下经历彻底的失败。是市场吗？是消息吗？是时机吗？或者它是产品？所有这些都必须协调一致才能进行销售。‍

事实上，我们新网站上的文案更倾向于这种声音。

初步外展：

现在我有了一个“产品”（同样，只是一个登陆页面），我需要弄清楚目标是谁。最近有一份 YC 公司名单（查看https://ycdb.co）刚刚发布，所以我想，嘿，“他们将是一个很好的市场，我为什么不先尝试一下” 。我轻松地找到了 100 名左右的创始人，然后单独向他们发送了一封非常直接的电子邮件。

我发出了其中 10 份，在前 30 分钟内，我预订了 2 场会议。是的，这是免费提供的，但至少我可以通过冷电子邮件让人们感兴趣。两周后，我就得到了一份完整的服务人员名单（免费）。就是这样。我知道我在两周内就有了东西。它在正确的时间向正确的受众传达了正确的信息。其中大部分是运气。

最后，我与最近 YC 批次中近 10% 的人进行了合作。这是另一个几乎无法预测、而且可能很难复制的事件。现在，每次我们与 YC 公司交谈时，总会有至少一两个潜在客户已经认识的可参考客户。这是非常强大的，因为该业务具有信任元素（对于 SaaS 产品来说通常既不存在也不是必需的）。

在最初的免费优惠之后，我使用了相同的列表（YC 创始人），我开始收费 500 美元，然后是 1,000 美元，然后是 1,500 美元，而不是免费。完全相同的音调，只是价格不同。每次我提高价格时，我都会照顾到老顾客。我们仍处于提价过程中，仍然没有太多的价格反对意见。

今天，我们仍然在冷漠的对外宣传活动中使用这个主题，它令人震惊。“冷电子邮件即服务。” 在我说完之后，没有人对我们做什么有疑问。事实上，当我进行销售拜访时也是如此。在我进行了小小的“推销”之后（仍然没有完成一套合适的套牌），我得到的几乎一致的反馈是“你所说的一切都正是我所期望的。” 我还不是销售专家，也不在电视上玩销售专家，但这可能是某种公理。就我们而言，没有意外是一件好事。人们很忙，他们想要快速回答是/否。这对我有帮助吗？是还是不是。我们的客户几乎总是自己完成这项工作，然后再将其交给我们。价值是毫无疑问的。

执行：

当你是一个人表演时，服务业务的执行力有点糟糕。我们每天检查两次电子邮件帐户、寻找线索、起草新副本、跟踪回复等。其中大部分工作都是手动完成的，一开始，所有这些都是由我完成的。我很快就达到了 7 个免费客户的上限，并很快意识到我需要找人来提供帮助。我给之前一家公司的一位老员工发了信息，让她以每小时 20 美元的价格帮忙。这种方法持续了大约两周，直到她说她要去度假，直到今天我还没有收到她的消息。我希望她没事！

寻找联合创始人：

正是在这一点上，我决定我需要一位联合创始人。我还（同时）组建了一个团队来购买 SaaS 公司（https://xoxo.capital，到目前为止我们已经购买了 3 家！）。小组中的一位先生是英国一家开发商店的首席执行官，经过几周的聊天，我问他是否愿意加入我作为联合创始人。时机（再次，运气）非常好，因为他已经在考虑转会了。他从二月份开始，从那时起就一直在帮助粉碎它。这可能很奇怪，但我邀请他担任公司的首席执行官。他的背景比我的更适合服务。他利用人（而不​​是代码）制定流程的能力比我的更好。相信有他的带领，生意一定会更好。

今天：

我们仍在努力弄清楚如何将人员和系统部署到位以实现增长。这需要一段时间。目前，过去 4 周我们的收入约为 13,000 美元，对于销售而言，达到 20 美元并不困难，但以高质量执行服务将很困难。不过，我们确实有适合市场的产品。一般来说，与我们进行销售拜访的人最终都会答应，即使是那些没有达成交易的人将来也可能会关注我们。同样，时机通常是人们不立即开始与我们合作的最大原因。

那么什么是正确的呢？我在正确的时间向正确的市场传达了正确的信息。这就是我们每天向新客户推销的服务，而且确实如此。即使这 3 条中的 2 条正确，也会导致企业根本无法运转。一般来说，（对我来说）永远不会实现这三项都正确。创办新企业最有可能的结果是失败。

教训：

我说过我不会尝试教书，我也不会，但到目前为止，我从这段旅程中得到了一些个人收获（这实际上只是一个开始）。

• 选择一个不可能不理解的单句价值道具。我们的服务是“冷电子邮件即服务”。没有人读到这篇文章后会想“我不明白”。他们可能对它是如何运作的感到好奇，但他们从根本上了解业务的用途。
• 服务收入真是太棒了。是的，这是工作，是的，我们的毛利率没有纯粹的 SaaS 那么高，但话又说回来，我上一家从事疯狂机器学习业务的公司的利润率也没有那么高。服务器可能和人员一样昂贵。我现在也得到了一些预算来开始构建软件，我们已经开始使用https://warm.email（尚未上线）
• 在服务行业中选择“要做的工作”比在软件行业中容易得多。创始人每周花几个小时处理冷电子邮件/冷链接等。我们为他们做这项工作。这是一项足够复杂的任务（寻找线索、人物角色、复制、发送、回复、克服异议、大量有关业务业务的背景信息），需要人类参与。该软件版本必然会限制范围，并且该软件无法完成整个“待完成的工作”。
• 如果您是开发人员。尝试通过考虑除纯 SaaS 之外的其他赚钱方式来拓宽您的视野。这对我来说是一个启示。

感谢您的阅读，祝您好运！