不要从Saas开始，先做一个小产品

我总是、总是告诉我的学生（以及任何愿意倾听的人）：不要从 SAAS 开始。

先做一个小产品。

以一款易于开始、完成、易于运输且易于持续销售的小产品开始您的业务。不需要服务器维护和安全更新的东西。如果您休息几天（或几周）（或几个月），该产品不会毁掉任何人的生活。

也许是电子书、课程、白皮书、截屏视频。或者可能是代码库、研讨会、模板、主题、工作簿、计算器/向导工具或微型网站。

我被指责为“讨厌软件”。

我，第一个产品是界面设计。我运行着一个每年 700 美元的 SaaS 项目。

事实：我喜欢软件。（我讨厌它，但只是以到处受伤的恋人的“为什么你不更好，你有这么多潜力”的方式。）

但是：无论我多么喜欢、关心、咆哮、吃饭、睡觉和呼吸软件……无可否认：

从软件开始是非常危险的。

它可能会毁了你的小生意。

请考虑一下萨斯州卫生局局长的警告：

• 软件需要很长时间来构建和交付，在此期间您更有可能耗尽精力、时间、动力或金钱
• 软件肯定需要您所不具备的技能（即使您是专业开发人员，您也必须学习有关部署、安全、备份、信用卡处理的各种知识……）
• 您将在学习营销、说服、销售和提供支持的同时尝试完成所有这些工作……
• 如果您不是专业开发人员，那么外包软件开发项目的风险就像拿走装满现金的粮袋并将其点燃一样危险
• 软件销售缓慢：尽管人们通常会购买很多软件，但说服他们花几个小时切换到您的应用程序可能非常具有挑战性
• 软件是一项运行起来更加复杂的业务（您需要处理入职、流失、安全、备份、托管、服务器更新、正常运行时间、培训、错误修复、功能实现……更不用说定期计费、EULA 和其他问题）废话）
• 软件行业的启动成本更高
• 软件是一项运行起来更耗时的业务
• 如果你的软件出现故障，那就不好了

最后——也是最可恶的——默认情况下，所有软件都很糟糕。

是的，甚至是您将制作的软件。软件开发的每一件小事都对你不利。

所有的设计模式、库、工具、隐藏的假设……所有软件行业的东西都对您施加巨大的压力，要求您创建一个外观和工作方式与其他应用程序相同的应用程序。

发布蹩脚的软件比发布优秀的软件容易一百万倍，更不用说优秀的软件了。

创建真正伟大的软件是一项艰巨的任务

因为真正伟大的软件并不是因为代码清晰并且部署可靠而伟大。

真正伟大的软件之所以伟大，是因为它为客户解决了极其痛苦的问题。

棘手的部分不是技术问题……而是客户问题。那些凌乱、粘糊糊、挑剔、令人困惑的人类事物。

坐下来思考“我要制作一个更好的项目管理应用程序！”是世界上最简单的事情。

然后，因为你从一个典型的例子开始——每个人都知道项目管理应用程序是什么样的——你的假设注定会永远失败。

您最终会得到一个应用程序，它是之前应用程序的虚拟复本，只是……稍加改动。

创建仿效产品是世界上最简单的事情，它与你所谓的“竞争对手”几乎没有区别。

可以说，买家对 YOUR LITTLE TWIST 并不那么感兴趣。

切换应用程序对客户来说是有风险的。需要时间、金钱；有一个学习曲线；他们必须说服其他人加入他们；他们必须移植数据，否则就有丢失数据的风险。他们可能必须向老板证明时间和成本的合理性。毕竟……

你的小扭曲根本不值得。

这就是为什么这么多 SaaS 应用程序失败的原因：它们不值得。

失败会让人士气低落。如果你能避免它，为什么不呢？

这就是为什么你应该从轻​​松获胜开始。

“我不想跳过 7 英尺的栏杆：我会四处寻找可以跨过的 1 英尺的栏杆。” – 沃伦·巴菲特

如果您已经轻松获胜，并准备好下次发短信了吗？

您准备好启动 SAAS 应用程序了吗？

如果您觉得自己已经准备好，您如何确定？

这是一个可靠的清单：

• 当您有时间、精力、金钱和技能来满足构建、发布和运行应用程序所需的一切时。
• 当您拥有营销经验时。
• 当你掌握了客户的东西时。
• 当你非常了解你的客户时，你就可以坐下来设计和构建一个真正解决他们痛苦问题的应用程序……而不仅仅是现有（痛苦）产品类别上的“你的小转折”。
• 当您已经有观众准备好并渴望向您购买时。因为他们信任你。因为你已经向他们证明你理解他们。

小产品优先并不意味着软件永远不会。

创建、运输和销售微型产品将帮助您获得成功设计和构建软件所需的技能。它将在观众中建立您的声誉和信任。它会将客户带到您身边，与您交谈，他们会透露他们遇到的其他问题。

它还将为您提供财务缓冲。

所以，让自己做好赢得胜利的准备：

先做一个小产品。