如何将产品推向市场：产品发布清单

作者： 詹姆斯·弗莱施曼

推出产品可能是一项杂耍行为。空中有这么多的球，一份可靠的待办事项清单可以拯救你的发射（和你的理智）。因此，我深入研究了其他独立黑客（以及整个互联网）对这个主题的看法。

结果是：在推出产品之前需要检查的项目列表，以及每一项的详细信息。希望能帮助到你！

预发布

• 市场研究/竞争分析：在做任何事情之前，花时间了解您将进入的环境。进行一些市场调查以了解您的消费者。进行竞争分析以了解您的竞争对手。弄清楚什么对他们有效，什么无效，以及他们如何推销自己。
• 为您的产品命名：这可能是一件有趣的事情。只要确保该名称足够独特，不会被 Google 淹没即可。如果您遇到困难，请尝试使用像this或this 这样的名称生成器。
• 创建徽标：另一个有趣的徽标。使用Canva或Stencil等工具制作一个简单的徽标。它不需要是杰作。旁注：动画徽标 GIF 在 Product Hunt 等平台上表现良好。
• 确定您的价值主张/独特的销售主张：真正清楚您的价值主张和独特的销售主张，因为这些将为您的产品和营销提供信息。
• 验证想法：最好在开始构建之前进行验证。验证的方法有很多种，但确定性程度各不相同。查看我在其中列出的有关验证的文章。
• 弄清楚您的商业模式和定价：销售产品的最佳方式是什么？是订阅吗？一次性出售？捆绑？如果是订阅，您会选择免费增值还是免费试用？弄清楚这一点，因为它会影响一切。当您这样做时，根据您的市场研究（和您的需求）确定您的定价。
• 创建包含电子邮件捕获的登陆页面：人们需要一个登陆的地方。由于他们还无法给您钱，因此让他们能够轻松地向您提供他们的电子邮件地址非常重要。您可以使用Carrd和Umso等工具创建简单的单寻呼机。
• 设置产品的社交：在流程的早期进行此操作，以便您可以开始进行宣传。发布一致的高价值内容以获得最佳效果。
• 从您的个人社交链接到您的产品：确保每个人都能看到您在做什么。然后开始谈论它——更好的是，在公共场合进行构建。再说一遍，这都是为了炒作。
• 去你的目标市场经常去的地方：希望你现在已经对你的市场有了很多了解。去未来客户常去的地方很重要——不仅是为未来的销售奠定基础，也是为了学习和建立关系。
• 参与社区/启动平台：当您试图解决所有问题时，像 IH 这样的社区可以为您提供巨大的支持。参与并依靠集体的专业知识。如果您打算使用Product Hunt这样的平台来发布产品，那么开始参与该平台也很重要。
• 建立受众群体：受众群体越多，发布效果就越好。公开构建、持续发布、协作、发表客座帖子、发布时事通讯——尽你所能让人们对你正在做的事情感兴趣。有很多关于如何执行此操作的免费提示和指南。这里有一些增加 Twitter 关注者的实用技巧。
• 建立电子邮件列表：您的电子邮件列表是您最好的资产之一，因为您拥有它 – 而且它对于发布特别强大。决定一个电子邮件营销平台，并确保它适合您的需求，因为您不想在以后经历迁移列表的麻烦。有很多选项，例如ConvertKit、Drip、Mailchimp等。无论您选择哪一个，现在就开始建立电子邮件列表 – 永远不会太早。
• 明确您的目标和指标：了解您的发布目标及后续目标。确保他们聪明。跟踪它们并让它们告知您的决定。
• 选择一个发布日期：确保它可行，但不要太舒服——你不想错过最后期限，但你也不想推迟太久。传播这个词。并遵守日期。
• 构建你的最小可行产品：你将需要一个产品（废话）。一旦您确信您的想法已得到验证（在没有实际产品的情况下），请立即开始。请注意您的发布日期。
• 在社区/社交媒体中传播这个词：非常不言自明。自我推销是无耻且必要的，只要它不是垃圾邮件并且您遵守每个社区的准则。
• 创建解释视频：虽然这不是必须的，但如果做得好，这些视频会非常有益 – 特别是对于更复杂的产品。
• 创建候补名单或进行预售：您会在发布之前收到电子邮件，甚至可能收到一些美元，这是巨大的。另外，这是验证产品的最佳方法之一。通过独家优惠表达您的感激之情并让交易更加甜蜜。
• 创建一个外展列表：想想有影响力的人、记者、潜在客户、企业家同事——任何会支持你或从你的产品中受益的人。如果他们冷的话，给他们保暖。如果您打算利用任何形式的合作伙伴关系，那么宜早不宜迟。
• 完成网站的其余部分：从技术上讲，单页程序对于发布来说是不错的，但大多数产品将受益于定价页面、联系页面、关于页面等。这是一个方便的网络发布清单。
• 添加隐私友好的分析：同样，这不是绝对必要的，但很有帮助。考虑像@​​markosaric和@ukutaht的Plausible，或者@StefanVetter的Friendly这样的工具。
• 设置支持和反馈功能：让您的用户能够轻松地与您交谈、提出问题和提供反馈。聊天是一个不错的选择 – 查看tawk.to和Intercom等工具。
• 进行测试以获得反馈（和早期采用者）：通过测试消除错误并了解目标市场的需求。如果您有候补名单，他们会很乐意加入。还有专门为此设计的平台，例如Betafy和BetaList。您还可以查看r/AlphaandBetaUsers或在此处寻求有关 IH 的反馈。
• 收集社会证据：从朋友、Beta 测试者和早期采用者那里获取推荐和其他形式的社会证据。在您的网站、定价页面和营销材料上强调它们。
• 对您的产品和网站进行压力测试：您的发布将（希望）造成流量激增。确保您的网站可以处理它。Loader和LoadRunner等工具可能会有所帮助。
• 创建媒体工具包：如果您的外展名单中包括记者，请考虑制作一个媒体工具包。如果你手里拿着一套工具来到谈判桌前，他们就更有可能写关于你的文章。
• 在发布前通知电子邮件列表和候补名单：在发布前几天联系您的外展列表中的人员，让他们知道发布即将到来。提供价值并具体提出您的要求。
• 告诉您的支持系统即将崩溃：现在是时候了。告诉你的伴侣、朋友、家人等——不仅是为了让他们可以在屋顶上大声喊出来，而且这样他们可以在事情变得有压力时为你提供支持。
• 为发布日准备外展/帖子/促销：您也会在发布日与人们联系并发帖，但您可能会非常忙碌，因此请提前准备好一切。

发射

• 🚀 在平台/社区/目录上启动：现在我们已经到了最重要的一步 – 启动。以下是大量发布地点的列表。其中一些平台（例如 Product Hunt）有自己特定的最佳实践，因此请确保首先熟悉一下。
• 联系您的电子邮件列表和外展列表：在发布当天，将准备好的外展内容发送出去。
• 市场/推广/广告：既然它已经出现在野外，你必须让全世界知道。查看Growth Bites和@harrydry的营销示例，了解如何做到这一点的一些可靠技巧。

启动后：重新启动

• 跟进没有回应的外展活动：给它几天时间，然后跟进任何未加入的人。无论您请求他们的支持还是他们的习惯，现在都还不算太晚。
• 事后剖析：进展如何？你达到目标了吗？下次你会在哪些方面做得更好？分析发布，然后设定新目标。
• 重新启动：如今，一次启动通常是不够的。考虑跨多个平台和站点重新启动。