验证您的产品：19种市场测试和市场验证策略（以及7种验证工具）

验证产品的正确性可能是成败的关键。这是一个很大的话题，所以我在我的创业点子文章中没有涉及到这一点。但是人们似乎对这个过程的部分很感兴趣，所以我进行了一些调查。

这里是一份验证技术列表，从最简单（也往往是低置信度的）开始，逐渐过渡到最困难（高置信度的）。希望对你有所帮助！

定义验证

验证是确定市场上是否需要您的产品，以及人们是否愿意付费满足这种需求的过程。

这需要深入研究问题、市场和解决方案（产品）。这是我们创始人摆脱创始人盲目性并依靠冷酷、坚实的数据来告诉我们一个产品是否有发展前景的方式。

在这种情况下，最真实的验证形式往往是金钱的交换。

验证方法：市场研究

第一步是进行一些研究。这本身可能不足以作为充分的验证，但它是对不可持续的想法的第一道防线。

首先写下你的目标、假设和假设。你将测试什么？你将考虑什么作为验证？然后开始你的研究。

进行竞争分析：你有竞争对手吗？如果有，这通常被认为是一件好事（在合理范围内）。确定你的竞争对手，并了解他们的情况。如果他们蓬勃发展，那可能就是一个验证的标志。为了真正了解你的竞争对手，你可以进一步进行SWOT分析。
查看市场：与竞争分析相同，查看销售类似产品的市场。类似产品的数量，以及它们的评分和评论，可以为你提供对市场和你的目标客户需求的新见解。
查看评论网站：又一种竞争分析形式。在像G2和Capterra这样的网站上查看你竞争对手的评论。通过这种方式，你可以了解到潜在客户的困惑，以及你的想法是否填补了其他产品没有填补的空白。
发现搜索兴趣：像Google趋势、Google关键字计划、Ahrefs和SEMRush这样的工具可以帮助你了解人们在你的领域搜索了什么（以及是否搜索）。更重要的是，你可以找出你的解决方案是否被寻找，以及它是否正在增长，或者一个转变是否能使你更符合搜索流量。
在线（和线下）社区：@amyhoy称之为“销售野生动物园”。本质上，你想去你的目标客户经常出现的地方观察他们的互动。你通常会听到关于痛点、购买决策以及其他你可能一无所知的事情。
Quora：查看人们在与你的想法相关的问题上提出的问题。他们试图解决什么问题？哪些答案得到了最多的赞同？同样，这可以为你提供对市场和你的产品的相关性有价值的见解。

值得注意的是，在市场研究方面，拥有创始人市场匹配度是一个巨大的优势，因为你已经对市场有了很好的了解。

验证方法：市场测试（以及人际互动）

如果你的研究看起来一切都很有前途，那就开始和其他人交流吧。

注意：在这之前，我建议你先读一下@robfitz的《妈妈测试》——稍后再详细讨论。

与同事分享：毕竟，他们了解这个行业，可能能够提供扎实的见解。当然，你也可以和其他你认识的人分享。但是，他们离你越近，你对他们的积极答复就应该持更多的怀疑态度。
星巴克测试：在星巴克（或其他地方）随机找个人来审查你的概念或产品。不要告诉他们这是你的。作为回报，你可以请他们喝杯咖啡。
在线（和线下）社区：Indie Hackers、Reddit、LinkedIn群组、Facebook群组，你说了算。在你的目标市场所在的地方与他们交流（当然要遵守群组的规则）。寻求反馈。我看到一些人报告说，“Ask HN”帖子在Hacker News上帮助了他们。
聚会：去你的目标客户会去的聚会，了解他们。向他们展示你的想法，并听取他们的反馈。
通过电子邮件列表进行调查：如果你有一个电子邮件列表，向与你的目标客户密切相关的段发送一份调查。向他们提出测试你的假设和假设的问题。你的问题会根据你在过程中的进展程度而有所不同，但要具体，并尽量不要引导受访者。如果他们的回答击垮了你的想法，这看起来可能不是一件好事，但事实并非如此。
通过你的追随者进行投票：你可以在Twitter、Facebook、LinkedIn等平台上进行投票，这可以为你提供非常宝贵的数据。不过要记住，社交媒体上的受访者可能不属于你的目标市场。
无论你在哪里看到机会，都要抓住：@cara说她通过联系在Twitter上抱怨竞争对手产品的人来测试想法。只需要发送一条带有几个快速问题的消息，如果他们回复了，可能还需要跟进一个更长的问题。
进行正式面试：这是我在研究中发现的主要建议之一，与本节中的每一点都有关联。无论是现有客户、电子邮件列表还是随机的人，与目标客户坐下来交流都可能是一个巨大的优势。记住：不要推销。谈论他们的生活（而不是想法）。谈论过去（而不是未来）。收集事实和承诺，而不是赞美。要具体。并且要与一类客户进行20次对话，而不是与20类客户进行一次对话。这些建议来自《妈妈测试》。这里还有一些基于这本书的指针。

验证方法：获得承诺

这是真正考验的时刻。这将为你提供迄今为止最准确的信息，但确实需要更多的工作，这就是为什么我把它放在最后的原因。真正了解你的想法是否可行的唯一方法是让市场决定——用钱来决定。

等候名单：如果人们愿意报名等候名单，他们最终可能也愿意购买你的产品。特别是如果你利用等待来营造期待。创建一个带有电子邮件捕获功能的登陆页面，然后让大家知道。你为这个概念做的越多，越好，但有人仅仅通过描述就能做到这一点。在Google Ads上投入一些钱可能是获取一些流量并测试你的假设的好方法。
预售：甜蜜的预售。预售是真正的验证，因为他们给了你钱，这可能意味着其他人也会这样做。和等候名单一样的操作流程——制作一个带有购买功能的登陆页面，然后疯狂地推广。在这个阶段拥有一个可点击的原型可能会有所帮助。像Marvel这样的工具可以帮助你。幸运的是，它不需要是一个MVP。@semy仅仅通过展示基本线框图的视频就成功地获得了五笔预售（和400个报名）。
众筹：从技术上讲，这是一种预售，但它值得单独提及。有很多选择，比如Kickstarter和Indiegogo。
上线网站：在Product Hunt和BetaList等网站上“上线”可以在寻找后期验证方面提供很大帮助。它也可以用于早期验证——@Grendorf仅仅通过一个登陆页面就在Product Hunt上在一周内获得了几百个报名。
销售：真正的验证意味着在市场上进行销售，而且数量足以维持你的业务。当然，在这个阶段你至少需要一个MVP。

即使在支付开始滚滚而来之后，这个过程仍在继续。继续收集反馈，优化，并验证新功能。

一些市场验证工具

如果你感兴趣的话，这里有一些我在路上找到的验证工具。

ProductValidator：一个免费的服务，你可以输入一些关键词关于你的想法，它会提供市场对类似想法的反应信息。
Startup Builder：引导模板和资源，帮助你快速验证。
Customer Discovery：让你与早期采用者联系，这样你就可以采访他们并学习。
AreYouInterested：一个免费平台，帮助你构思、验证和讨论业务想法。
UserTesting：这个工具不是采访用户，而是记录用户对你的产品的反应。
PingPong：一个安排与愿意试用你的产品的人通话的工具。
Javelin：一套旨在帮助创始人创建一个登陆页面、在Google上运行广告，并从中提取相关数据来验证你的产品的产品。
结果没有验证你的产品？
没问题。转向。然后再转向，直到你找到市场验证。

祝你好运！💪