建立和销售博客赚取 200 万美元

作者： 詹姆斯·弗莱施曼

自从马克·安德烈 (Marc Andre) 开始创建内容公司以来，他已完成六次 6 位数的退出，总金额达 200 万美元。仅 2023 年，他就以 80 万美元的价格出售了三个博客。

我采访了他，讨论了内容业务——如何发展它们以及如何销售它们。👇

200 万美元的收购

詹姆斯：让我们回到最初。

马克：我在 2007 年作为业余项目开始了我的第一个博客。当时我有一份全职工作，希望赚一些外快，但我没有太大的抱负。

该项目是一个设计博客，并且发展得很快。一旦我看到了一些成长，我就看到了全职工作的潜力，这成为了我的目标。

詹姆斯：那花了多长时间？

马克：大约花了一年半的时间，但在 2008 年末，我辞去了全职工作，从那时起我就开始全职经营我的企业。

詹姆斯：接下来发生了什么？

马克：当我读到其他博客的销售信息时，我顿时大吃一惊。当时并没有大量的博客进行销售，而且您听到的交易通常相当小，但当时仍然令人兴奋。

然后我认识的一位博主以 4 万美元的价格在 Flippa 上出售了他的博客，这确实让我大开眼界。从那时起，我就建立了自己的网站和博客，并打算在某个时候出售它们。

詹姆斯：所以你卖掉了第一个博客？

马克：我最终在 2013 年以 50 万美元的价格卖掉了它。当我卖掉它时，它每月的利润约为 25,000 美元。之后，我有了一些摄影网站，我和我的妻子经营了大约两年的亚马逊 FBA 业务，然后我有了一个个人理财博客和另外两个设计博客。所有这些网站/业务现已出售。

詹姆斯：现在销量是多少？

马克：总的来说，我有六次不同的六位数退出，总金额超过 200 万美元。

仅在 2023 年，我就卖掉了三个博客，总价值约为 80 万美元。

詹姆斯： 2024 年你打算做什么？

马克：目前，我正在开展两个项目。FlipMySite.com涵盖与买卖网站和在线业务相关的主题，而FounderReports.com是我刚刚与合作伙伴推出的一个网站。

如何选择你的利基

詹姆斯：你如何决定开始什么类型的博客？

Marc：我基本上会选择我想做的事情以及提供货币化选项的事情。

现在谷歌更加重视专业知识和权威，我也考虑自己的优势和经验。

詹姆斯：就这样？

马克：我在增加一些博客的电子邮件列表时遇到了困难。因此，当我考虑 2024 年及以后想要运行的网站类型时，我考虑了人们希望在电子邮件中获得的内容类型，以及他们希望在社交媒体上分享的内容类型。该内容通常与您为 SEO 创建的内容不同。

詹姆斯：你提到了专业知识。你必须是专家吗？

马克：我认为你不必成为专家，但了解你所谈论的内容肯定会有所帮助。

多年来，我尝试过一些关于我不知道的主题的小众网站。我聘请了自由职业者来写作。但这很难，因为如果不研究每一个事实，我真的无法编辑自由职业者的作品。我从来没有在这些网站上做得很好。

詹姆斯：你寻找大市场还是小市场？

马克：当谈到博客和在线业务时，很多人说你应该关注低竞争的利基市场。但我所有成功的博客和网站都属于流行、拥挤的领域，如设计、摄影和个人理财。

詹姆斯：为什么呢？

Marc：热门利基市场的货币化可能性通常比竞争较低的利基市场要重要得多。我并不试图成为行业领导者。我只是尝试在更大的蛋糕中分取一小部分。

如何成长

詹姆斯：你如何发展你的博客？

Marc：我一直使用内容来产生流量。在过去的几年里，我主要关注搜索引擎优化，但随着谷歌更新的频率和严重性，以及与人工智能相关的变化，我现在更多地关注其他来源，比如电子邮件列表和社交媒体。

James： SEO 是当今独立黑客应该警惕的事情吗？

马克：我仍然认为搜索引擎优化很重要，我仍然重视有机搜索流量，但并非唯一。在过去五年左右的时间里，除了 SEO 之外，我几乎没有采取任何方式来获取流量。今天，我认为这不是一个安全的方法。

我出售的一个网站在出售后受到了谷歌更新的严重打击。

詹姆斯：好的，所以 SEO 仍然很重要——你的流程是什么？

马克：我的方法包括关键词研究以找到要涵盖的主题和关键词，以及创建优化的内容。我使用KWFinder和Semrush等工具来查找关键字。我会查看竞争对手排名的关键字，并尝试找到其他可能更“隐藏”的关键字。

我也做链接建设。我最好的链接来自HARO以及与其他博主的网络

詹姆斯：经过尝试，确实如此。你有做什么不寻常的事吗？

马克：我从来不热衷于简单地选择所有低竞争关键词并创建内容。我喜欢创建彻底涵盖子主题的内容集群。

如果您只是寻找单个关键字，我觉得内容有点散乱，而且网站缺乏个性。因此，如果我认为基于内容集群有一个主题值得讨论，即使竞争激烈或搜索量不存在，我也会写它。

詹姆斯：我喜欢这样。还有什么对你有用的吗？

马克：当我在拥有大量已发布内容的成熟博客（我的财务和设计博客）上工作时，我花在更新旧内容上的时间几乎与创建新内容一样多。我对排名在搜索结果第一页底部或第二页的帖子进行了很好的改进。

詹姆斯：好的，为什么你认为电子邮件和社交现在最适合你？

马克：不同类型的网站和不同的利基市场都有自己的机会。

我觉得 Flip My Site 和创始人报告都有对这些主题充满热情的目标受众。真正热衷于这些主题的人将更有可能订阅电子邮件通讯并期待收到电子邮件。他们也会在社交媒体上关注。但他们在谷歌上的表现不会很好。

如何货币化

詹姆斯：我们来谈谈货币化。

马克：我的盈利方法因网站而异，但我在数字产品、联盟营销和广告收入方面有经验。

詹姆斯：有“最好”的方法吗？

马克：我不认为有一种方法总是最好的，但我会说销售数字产品是我最喜欢的盈利方法。

詹姆斯：为什么？

Marc：我喜欢数字产品有几个原因：

• 您的收入对交通水平的依赖要小得多。
• 您的产品可以带来多年的收入。
• 增长和扩展更容易、更有利可图。
• 有很多合作机会。
• 你不需要大量的观众或高流量来赚大钱。
• 更多细节由您掌控（与联属营销或通过广告获利相比）。

但什么是最好的实际上取决于主题、受众和你自己的个人兴趣。

詹姆斯：你一开始就使用广告，对吗？

马克：是的，但是，虽然我喜欢通过广告赚钱，但我讨厌不断追逐流量。

创造和销售产品让我不用那么依赖流量就能赚钱。如果我需要收入，我可以在市场和交易网站上销售产品，或者进行销售和促销。随着我获得更多的产品经验和提高的转化率，我在没有获得更多流量的情况下赚了更多的钱。

詹姆斯：你做了什么事情帮助你增加了产品收入？

马克：我进入摄影网站大约一年后，我决定创办第二个摄影网站，与我的第一个网站类似。这听起来可能是一个奇怪的决定，但我有一个具体的原因。

到目前为止，我已经与大约 10 个不同的交易网站和我销售产品的市场建立了良好的联系。他们一直在寻找新的优惠来促销，但我的机会有限，因为他们无法一直在我的产品上促销相同的优惠。

创建另一个销售类似产品的品牌基本上使我在这些网站上所做的促销数量和销售额增加了一倍。

如何获得

詹姆斯：从想法到销售通常需要多长时间？

Marc：在出售之前，我在大多数网站上工作了 4 到 6 年。例外的是我购买并翻转的博客。他们花了不到两年的时间。

詹姆斯：你如何销售你的网站？

马克：我私下、在市场上以及通过经纪人出售过网站。有些卖家因为费用而避开经纪人，但我发现好的经纪人是非常值得的。

我过去的三笔销售中有两笔是通过 Quiet Light 完成的。布拉德·韦兰两次都是我的经纪人，我强烈推荐他。在这两种情况下，一切都很快，而且我得到的比我自己得到的要多得多。

詹姆斯：有什么情况你不会选择经纪人吗？

马克：在我看来，经纪人通常是最好的选择，除非您心中有特定的买家并且您知道自己能得到很好的价格。

缺点是大多数经纪人都有最低要求，因此他们不适合较小的销售。对于每月收入 2,000 美元或以上的网站来说，像Empire Flippers这样的网站可能是一个选择。除此之外，投资者俱乐部和Motion Invest等市场也是不错的选择。

詹姆斯：你提到你建造的目的总是为了销售。这意味着什么？

马克：我考虑了一些事情：

• 避免过多的个人品牌。潜在买家会担心人们会关注您个人而不是网站本身。
• 限制你的时间。大多数买家不想买工作。他们想雇用其他人来运营该网站。您在网站上工作的时间越少，它就越有吸引力。
• 坚持通过产品、联盟计划和广告来获取收入。对于内容网站来说，这些是大多数买家更喜欢的盈利方式。买家通常对赞助内容的收入不那么感兴趣。
• 使您的流量多样化。这比以往任何时候都更加重要。
• 使您的收入多样化。买家不希望看到您的所有收入都来自一种产品或一项联属计划。
• 保持物品清洁。确保该网站可供其他人轻松运行。不要有大量的自定义脚本和其他买家难以掌握的东西。还要保存好您所有联属帐户的记录，以便您可以轻松地将其传递给买家。
• 建立一个团队。对于内容网站，拥有自由撰稿人、编辑、VA 或运行网站所需的任何人员。买家希望看到有一个团队来继续运营该网站。

詹姆斯：这些都是你从一开始就做的吗？

马克：在接近销售之前，很多事情都不需要到位。例如，如果您没有计划很快出售该网站，那么个人品牌建设并没有什么问题。但如果你考虑在明年左右出售，那么逐渐放松个人品牌是有意义的。

建立团队和减少工作时间也是如此。在您接近销售之前，这不会影响您的销售能力。如果我打算在明年出售一个网站，我的目标是减少花在该网站上的时间并聘请一些自由职业者。

詹姆斯：博客的估值基于什么？

马克：利润是目前为止最大的因素，也是货币化的方式。

其他因素，如网站的年龄和历史、流量、趋势、电子邮件列表和社交媒体关注者，也会产生影响，但没有什么能与利润相比。

如何降低人工智能带来的风险（并利用它）

詹姆斯：你之前提到过人工智能。有哪些威胁？

马克：如果你追求自然搜索流量，人工智能会带来两个基本威胁：

1. 与搜索结果中人工智能生成的内容竞争
2. 谷歌和其他搜索引擎在搜索结果中使用人工智能，而不是将人们推向网站以获取信息

在过去的一年里，我觉得来自#2 的威胁比#1 的威胁要严重得多。

詹姆斯：怎么会这样呢？

马克：人工智能作家很快就取得了长足的进步，但仍然有可能手动创建内容并超越竞争对手。网站所有者还可以调整人工智能并将其纳入自己的内容创作中。但如果谷歌通过人工智能回答更多的搜索查询并减少网站和博客的访问者，那么你就无能为力了。

詹姆斯：在这种情况下你能做什么？

马克：针对人工智能无法回答的搜索是一种选择。或者停止依赖搜索。

詹姆斯：如何降低总体风险？

马克：有两件事：

• 创建人工智能目前做得不太好的内容。
• 建立多样化的流量来源，而不是依赖搜索。

我正在尝试专注于我知道人工智能目前无法复制以及我可以编写的内容。例如，我写了一份非常详细的网站翻转指南。如果没有大量人类参与，人工智能目前无法有效地涵盖这个主题。

我会避免回答问题的基本信息内容，除非我觉得这是我网站上需要的重要主题。这些内容是最容易用人工智能创建的内容之一，而且它也更有可能被谷歌在搜索结果中使用人工智能所取代。

而且，我两个网站的采访内容都不是人工智能可以复制的。

詹姆斯：好的，那么您如何利用人工智能？

马克：我不喜欢用人工智能来写完整的文章，至少现在还不是。我认为所有人工智能生成的内容至少应该由人类编辑。

我喜欢使用 ChatGPT 和其他程序进行头脑风暴、产生想法、概述文章以及突破作者的介绍障碍。

我目前正在研究将人工智能用于社交媒体的方法。我希望为我的网站开设一个 YouTube 频道，人工智能技术可以非常快速地将视频/音频内容转化为书面博客文章和社交帖子。

博客的生存能力

詹姆斯：有什么临别赠言吗？

马克：我不认为我是个异类。对于独立黑客来说，博客是非常可行的选择。

几年前，我加入了一个由大约 10 到 15 名个人理财博主组成的网络小组。他们中的大多数人都是博客新手。在这群人中，大约有五六个人非常成功，包括一些比我成功得多的人。这是竞争最激烈的利基市场之一。

但这确实需要做很多工作。大多数人都希望快速得到结果，但事情通常不会这样发生。

詹姆斯：人们在哪里可以找到你？

马克：你可以在LinkedIn和X上找到我。或者查看“翻转我的网站”和“创始人报告”。