Tim Bennetto – 独立开发者，自学编程后创建了价值 7.4 万美元 MRR 的社交媒体工具

作者：Hazel Lim

Tim Bennetto 是一位自学成才的开发人员，他将 Pallyy 打造成了 7.4 万美元的 MRR（每月经常性收入）业务。他在没有资金的情况下独自经营这家公司，与 Hootsuit 和 Later 等行业巨头对抗。

我们将学到什么

• 作为独立创始人如何与行业巨头竞争
• 作为初次独立制作者如何处理有关“bugginess”的投诉
• 为什么购买免费工具比购买流量更能给你带来好处
• 如何获得最好的联属网络营销商来推广您的产品
• 什么时候你应该改变你的公司使命

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蒂姆·贝内托是谁？

作为一名锁匠已有 10 年，Tim Bennetto 从未想过有一天他会建立一家成功的 SaaS 业务。当他付钱给开发者开发一款 Instagram 视频编辑应用程序时，他的科技之旅就开始了。意识到外包开发的成本有多么昂贵，Tim 决定在晚上通过 Codeacademy 的免费课程自学编码。

经过几个月的坚持，Tim 成功构建了 Pallyy 的第一个版本（以前称为 Share My Insights），以便在拥挤的空间中与 Hootsuit 和 Later 等巨头竞争。然而，通过将自己的平台定位为具有强大新功能的小型机构可以负担得起的选择，Tim 成功打入了这个价值 32 亿美元的社交媒体市场，并作为独立创始人建立了价值 7.4 万美元的 MRR SAAS 业务。

 Pallyy 的 MRR 增长

这是他创建 Pallyy.com 的故事

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他是如何在竞争激烈的行业中建立起 7.4 万美元 MRR 业务的？

如果您想知道是否值得在竞争激烈的领域创业，那么这篇文章适合您。您将了解为什么蒂姆·贝内托 (Tim Bennetto) 发现在拥挤的空间中建造更容易，而不是更困难，并了解他的闯入策略。

具体来说，他是这样做的：

1. 作为一名非技术创始人——您可以在一年内从零技术技能发展成为功能齐全、货币化的产品。蒂姆向我们展示了他如何通过对用户保持透明并认识到以后需要偿还技术债务来实现这一目标。
2. 在一个大而拥挤的市场中竞争——蒂姆主张进入拥有许多老牌企业的拥挤市场。只要市场很大并且需求多样化，您就可以吸引那些更喜欢您的特定解决方案或方法而不是其他解决方案或方法的客户。
3. 购买免费的反向链接工具——排名的免费工具可以成为您网站流量的重要来源，只要它们与您的品牌相辅相成。窃取蒂姆的以下流程来寻找有价值的免费工具来购买。
4. 对您的联属会员慷慨——当您支付更多费用时，您会吸引质量更好、价值更高的联属会员。 Tim 支付 40% 的终生佣金，为联属会员带来难以抗拒的利润。
5. 让你的客户塑造你的愿景——如果蒂姆坚持他最初的愿景，即帮助人们分享他们的社交分析，他们今天可能会倒闭。识别改变您的业务愿景的正确时机。

让我们详细看看每一个。

1. 以非技术创始人的身份进行建设

当 Tim 创办 Pallyy 时，他之前没有任何编码技能。但此时，他已经聘请了一名开发人员来构建他的最后一个 MVP，即 Instagram 视频编辑应用程序。他意识到他无法继续依赖昂贵的外包技术团队来为他打造更多 MVP。

蒂姆没有像许多其他人那样做，即与技术联合创始人合作，而是自学编码。他花了 6 个月的时间每天晚上在 Codecademy 上学习一门免费课程。他的努力得到了回报。最终他在 2019 年成功编写了 Pallyy（分享我的见解）的第一个版本。

显然，作为一个技术经验有限的单人团队，他的工具并不完美。事实上，如果您查看他早期的一些（阅读：更批评的）评论，您可以看到他的用户评论了他的工具的错误。

来自“分享我的见解”第一版的反馈

但您可能还记得这句话“如果您对自己的产品不感到尴尬，那么您发布得太晚了”。

尽管一开始有很多问题，但快速交付项目非常重要。它使蒂姆能够快速收集用户反馈来迭代他的产品。

这就是有趣的地方：

为了在早期管理用户期望，蒂姆非常注重透明度。他利用 Canny.io 等工具分享了一个开放的产品路线图，详细说明了接下来要发布的功能或修复。

我每天都在努力。我改变了很多次，以至于人们开始说，‘如果你再改变一次，我就离开。’

 — 蒂姆·贝内托

在接下来的 3 年里，Tim 作为一名自学成才的开发人员，尽可能地自行开发了 Pallyy。但为了扩大规模，Tim 知道现在是时候聘请一名技术工程师来帮助从头开始重写 Pallyy。用他自己的话来说，是为了“偿还技术债务”。事实上，他的第一次聘用正是如此。

简而言之，如果您作为第一次编码员正在构建自己的 MVP，那么您可以从 Tim 的经验中学到以下内容：

•  保持透明
• 使用公共路线图来管理期望
• 致力于不断改进您的产品

2. 在一个大而拥挤的市场中竞争

蒂姆·贝内托 (Tim Bennetto) 坚决主张在成熟的市场中开发产品，而不是发明新颖但未经验证的想法。在他看来，进入一个需求经过验证的成熟市场更有意义，风险也更小。您也不太可能陷入追逐炒作的陷阱。

如何与团队更大、财力更雄厚的行业巨头竞争

当我研究他的故事时，很明显他经常被问到这个问题。对于蒂姆来说，归根结底是让你的产品价格实惠并不断推出新功能。

 价钱

与普遍的建议相反，蒂姆对 Pallyy 的独特卖点之一是负担能力。他总是将工具定价在市场的极低端。即使 Tim 最终将价格从每月 15 美元提高到 18 美元，他仍然是最便宜的社交媒体调度工具之一。

这是 Pallyy 与热门竞争对手的定价对比的屏幕截图。

注意：这对蒂姆有效的原因是因为市场 a) 正在增长，b) 足够大，可以避免价格竞争。即使存在这样的价格压力，作为一个没有巨额管理费用的个体企业家，蒂姆在某种程度上也能免受影响。

 快速行动

Tim 希望他的客户相信 Pallyy（他！） 背后的团队能够不断修复错误并推出新功能。事实上，我听说新通讯工具 Beehiiv 的创始人讨论了从现有工具中赢得用户的相同策略。

我们的想法是，即使您的工具还不是市场上最好的，您也可以让您的客户有理由相信您最终会成为最好的。

您不需要构建每个功能

我很好奇是否还有其他原因使 Pallyy 能够与行业老牌企业进行有效竞争。因此，我深入研究了 Capterra（一个流行的软件评论网站）上 Pallyy 的全部 62 条客户评论来找出答案。

这篇评论完美地总结了我所学到的：

对于像社交媒体调度这样的大众市场产品，许多人都有不同的需求和偏好，您可以通过提供自己的解决方案来赢得市场份额：

•  最简单的工具
•  最干净的界面
• 唯一与[利基工具]集成的
•  等等

您不需要构建竞争对手必须赢得的所有功能。您可以首先关注两个用例之一来吸引您自己的用户子集。例如，您可以设计仪表板来吸引与竞争对手具有不同工作流程偏好的用户。

3.购买免费的反向链接工具

免费工具是一些简单的东西，比如“TikTok 标签生成器”，网站访问者可以免费使用，但可以为您的核心产品产生大量流量和商誉。构建和购买免费工具是 Tim Bennetto 最大的增长秘诀之一。

在 Pallyy 的网站上，我们可以看到 25 个免费工具正在为他的网站带来流量。 Tim 至少获得了其中 7 个免费工具。

Image-to-caption.io 就是这样的一个例子。

当他正在研究相关关键词进行排名时，他发现了一个图像标题生成器工具，该工具在 Google 上的“图像标题生成器”一词中排名第一。经过一番反复考虑，他以 2,000 美元购买了该网站，并开始将访问者从该工具重定向到 Pallyy。

这是一笔很棒的交易。他的网站一夜间增加了 5,000 名每日访客。

即使到了今天，它仍然是每天为 Pallyy 网站带来流量的排名靠前的关键词之一。

这成为他的免费工具公式：

• 找到您想要排名的关键词
• 构建或购买已经对您想要的关键字进行排名的免费工具
• 如果购买：在您的网站上重建完全相同的工具，301 将访问者从原始网站重定向到您的页面。此步骤很重要，因为它可以帮助您从所获取网站的流量中受益，而不会丢失反向链接。

4. 对你的附属公司慷慨大方

现在，Pallyy 每月收入的 20% 是由附属公司带来的。

关键是提供丰厚的佣金，因为这会吸引最优质的联属会员。一个好的联盟不仅会为您带来销售，还会带来来自其联盟网站的有价值的反向链接。

就蒂姆而言，他向其附属公司支付了高达 40% 的终身佣金。

以下是蒂姆寻找优秀联属网络营销人员的方法：

我搜索了诸如“Instagram 顶级分析工具”之类的帖子。我浏览了前几页，打开了每一篇文章。我检查了他们是否有附属链接。如果是，我会将这些网站添加到列表中，并直接向所有者发送电子邮件。

 — 蒂姆·贝内托

他一定不得不发送很多冷邮件，因为大多数时候，这些邮件都被忽略了。如果感觉无法扩展，那是因为它确实如此！事实上，蒂姆刚开始时尝试了许多无法扩展的事情，包括直接在 Instagram 上向潜在客户发送私信，让他们尝试他的工具。

但这些不可扩展的行动确实得到了回报。

尽管他现在有办法自动捕获入站联属网络营销请求，但如今他的一些表现最好的联属网络营销仍然是他早期联系的那些。

换句话说，不要害怕喧嚣。

5. 让您的客户塑造您的愿景

创始人通常怀着愿景创办公司。例如，Shopify 的愿景是让每个人都能更好地进行商务活动。

问题是，当你的成长速度不够快时，很难判断这是因为你的愿景没有引起共鸣，还是你的营销力度不够。

如果您面临这个困境，蒂姆的经验可能会提供见解，告诉您何时审视您的公司愿景。

产品搜寻启动失败的教训

最初，Share My Insights（Pallyy 的旧名）的创建目的是通过共享 Instagram 分析来帮助团队协作。当时没有一个好的工具可以做到这一点，蒂姆认为这可能是他产品的核心 USP。

不幸的是，他的 Product Hunt 发布失败了，他有一段时间很难发展 Share My Insights。

我访问了 Share My Insights 的 Product Hunt 启动页面，了解用户对该工具的评价。

有趣的是，该页面上唯一的用户评论完全没有提到分享见解。用户只是喜欢它的分析。

教训：当您推出产品时，开始监控客户对您的评价。

如果他们以某种方式误解了你的核心价值主张，不要纠正他们，而是提出问题，看看你是否正确理解了市场需求。

对于 Tim 来说，人们显然忽略了他的工具的核心共享功能。他很快将公司的愿景转向“通过社交媒体分析协助品牌和机构”。今天，它是为了“简化社交媒体发布”。

正如蒂姆直言不讳地说：“如果我顽固地坚持自己最初的愿景，我很快就会倒闭。”

当没有人使用或提及您产品的核心功能时请注意。这可能表明您的愿景需要进行根本性的重新思考。

复制成功的有趣创意

蒂姆·贝内托的故事鼓舞人心。它向您展示了任何人都可以学习编码并开发可以对抗行业巨头的产品。

您可以从今天的主题中获得以下 5 个想法。

• 您可以通过学习编码来构建自己的产品。这可以为您节省大量的开发成本，并让您更快地交付。共享实时功能更新路线图并与客户保持透明可以弥补您一开始的斗志。
• 拥挤的市场可能是一件好事……只要市场很大并且不断增长。这为您提供了足够的空间来将您的想法添加到解决方案中并占领一部分市场。
• 免费工具是很好的流量来源。获取对相关关键词进行排名的免费工具，以获得流量和反向链接。
• 向您的附属公司支付丰厚的报酬。慷慨的报价可以吸引更高质量和更有价值的会员，尽管找到他们可能需要一些努力。
• 当没有人使用你产品的核心功能时要注意。这可能表明是时候审查您的业务愿景了。