作者：艾米·霍伊
如果您花了数周、数月甚至*年*的时间在您的精美产品上……但没有人购买怎么办？
几乎所有第一批产品的失败都可以归咎于一个简单的错误。
是的，我这篇文章的标题是点击诱饵。但这也是事实。
因为你有一种不可抗拒的点击冲动，那么我已经可以告诉你两件事：
- 你是一个有创造力的人，喜欢创造东西……并且
- 你喜欢制作东西并出售它们
除了第一点之外，我敢打赌，您对如何做得更好有很多想法……并且您的第一本能总是卷起袖子开始编码、设计、写作、记录。这种“完成任务”的导向——又名行动偏见——在你的家庭生活、工作、自由职业者或顾问中发挥着出色的作用。世界需要行动起来、行动起来的人。
但是您什么时候开始创建产品业务呢？
你的行动偏见会导致失败。
你会急于做出一些很酷的东西——却发现自己在让人们使用它、传播它、尝试它、购买它时陷入困境。
你会把头撞在顾客冷漠的墙上。你会转动。您将四处寻找产品与市场的契合度。你会打那些极其尴尬的推销电话。您将从销售副本中对狄更斯进行对比测试。您将尝试不同的定价方案。您将在不同的 AdWords 广告系列上投入巨资，试图找到您的 USP……
最糟糕的是，它甚至可能不起作用。
无法保证您会找到销售的黄金之路。曾经。
这就是第一个错误，它会在你开始之前就毁掉你的产品：
开发一个没人想要的“伟大”产品是非常非常容易的。因为开发部分实在是太有趣了。
幸运的是，有一个简单的规则可以帮助您节省数天、数周、数月的时间，甚至可能节省数年徒劳的努力。
准备好？
这里是：
在做其他事情之前先制定你的销售宣传
不要制造产品，然后再考虑如何销售它。一定要弄清楚如何销售产品，然后制造它！
撰写您的销售文案，设计您的销售主张 – 以及您的营销计划！- 在您涉足 Sublime Text、Photoshop 或 Screenflow 之前就可以看到精彩、清晰的细节。亲自向人们提出这个问题。在你的博客上写下它。发推文谈论它。发送您的登陆页面，收集电子邮件地址。
对于我们这些注重行动的人来说，这远没有那么令人陶醉。但这就是重点：
如果你不能让人们对你的宣传感到兴奋，你将无法让他们兴奋地购买你的产品。（而您在产品开发初期的令人兴奋的日子将毫无意义！）
但如果您能让人们对您的宣传感到兴奋，那么您就已经成功完成了 75% 的销售任务。
然后——也只有到那时——你才应该编码、设计、编写或记录实际的产品。
我称之为“推介优先开发”。
PITCH FIRST DEVELOPMENT 给你超能力
Pitch First Development 让您能够……
- 与您的受众（又称潜在客户）清楚地谈论您的（尚未存在的）产品
- 免费测试（带有即将推出的挤压页面）
- 在发布之前就开始内容营销
- 与观众建立信任和兴奋
- 尝试不同的方法——角度、产品类型、交付机制、规模——来消除相同受众的痛苦（同样，免费）
- 一旦您开始（有趣！）构建产品的工作，请使用您最好的销售宣传作为产品的详细大纲
扎实的、能让你掏腰包的推销可以给你带来清晰、洞察力、方向、信心……如果这还不够的话，它还能为你节省大量的时间和精力。还有疼痛。
您不必以实际金钱预售您的产品（事实上，我建议不要这样做 – 义务的重担可能会压垮您）。
您可以寻找证据表明您的受众会以其他方式“付费”：分享、关注、将电子邮件放入小注册框中。让您的演讲达到您的受众（您的潜在客户）的程度！——能够采取某种行动来体现他们的兴趣。因为行动>言语>（你的）理论。
结论：不要犯第一个错误。不要因为无法移动的产品而花费数周或数月的时间。先不要构建，然后进行推介。
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