独立开发者如何赚钱？（原理和思维）

作者：余咬金

我泡过国内的一些与独立开发相关的社区，发现有很多开发者在做记账、todo、专注等类型的app，没有任何新意，况且这些本来就是烂大街的项目，再怎么优化功能依然是在互相内卷，先不说做得好不好，赚钱估计大多数是没赚到的。这说明很多独立开发者真的就只是“开发者”，而没有把开发程序这件事当做一门生意来经营。

独立开发者首先不要认为自己仅仅是“开发者”，从成为独立开发者的第一天开始，一个程序员就不再是程序员了，而是产品经理、设计师、程序员、文案、销售、运营、客服，最重要的身份是“老板”，先转变思维，你就赢了一半！

好了，兄弟，你现在是老板了，问你一个问题：老板，咱们手里有技术，能开发创造任何软件程序产品，请问咱们怎么才能赚到钱？

认真思考这个问题3分钟，先给自己一个答案，再往后看！

答案是：你的产品要有人买单，你才能赚到钱！不要觉得这是一句废话，请仔细品一品。我曾经有一个合租房子的室友是做金融行业的，有一次喝酒聊天，他跟我说“你知道生意的本质是什么吗？记住这句话，生意的本质就是有人买单！”我也把这句话送给创业中的独立开发者兄弟们。

大多数没有创过业或者没有做过生意的独立开发者，他们天然地认为：开发了一款产品，只需要有好的推广方法和渠道，就会有人买单付费让你赚钱。错，大错特错！在商业的世界里，因果关系的顺序是反过来的。  

你看到的顺序：市面上先有了某个产品，然后产品有了买单的人。

实际的顺序：先有了买单的人，才有了某个产品。

如果你不理解，我给你举几个例子：不是先有了饭馆，才有了去饭馆吃饭的人，而是先有了想去饭馆吃饭的人，才有了饭馆；不是先有了出租车，才有了打车的人，而是先有了想打车的人，才有了出租车；不是先有了某一款app，才有了使用app的用户，而是先有了用户，才有了这款app。所以，我的老板兄弟，你懂了吗？在任何领域里，高手都是看透这个世界是倒行逆施的人，独立开发者也不例外。

我当年刚开始创业的时候，前3个项目开局三连跪，就是因为没明白这个道理。年轻啊，心比天高啊，觉得自己是天才啊，竟然能想出来这么厉害的点子，只要我把点子实现成产品，我就是未来的马云啊。唉，多希望那个时候有人告诉我：醒醒吧，孩子，还马云呢，你就是个弟弟，弟中弟，先看透这个世界的规律吧！

为了帮助兄弟们加深认识，在这里推荐一步电视剧《天道》，喜欢看小说的也可以去看原著《遥远的救世主》。在这部电视剧里，王志文饰演的主人公丁元英就是一个典型的倒行逆施高手，你能领略到一个商业项目的精妙布局，强烈推荐！

好了，兄弟，你现在开始学会颠倒顺序看问题了，现在能赚到钱了吗？并不能，后面还有一系列难关在等着你，目前距离赚钱还有老远，不过你已经比别人领先了。来吧，继续！

对于独立开发者来说，开发一款能赚钱的产品的正确顺序应该是这样的：

1，找到一个需求和需求背后的人群（用户）

2，开发解决需求的产品并为产品设计买单方式

3，让你的产品触达用户

4，用户买单，你收钱

我以自身多年的踩坑经历打包票，如果你能按照以上顺序准确地走完每一个环节，你会发现：原来赚钱如此丝滑，比德芙还丝滑！

但是请注意我说的关键词是“准确地走完”，事实上，大多数时候都是摸着石头过河，每一步踏准的概率是很低的，这就意味着过程中需要验证试错，然后多次循环以上步骤。

接下来，咱们一步一步地看看每个环节是怎么实现的：

1，找到一个需求和需求背后的人群，简称“挖掘需求”

美国一家风险投资数据公司通过调查分析了101个创业案例，总结出了创业失败的前20大原因，上图只列出了前12条。我们可以看到，排名第一的原因是“无市场需求”。常言道“选择大于努力”，对于独立开发创业者来说，选择决定生死！所以，怎么发现商机、怎么定位需求，是做项目最重要的事情，没有之一！

在此列举几个本人最常用的思路和方法：

1，从自己的工作生活中挖掘需求。我有一个习惯，当我遇到一个问题，然后通过一顿折腾，最后有一个方案解决了这个问题。这个时候我会多想一步，会不会别人也遇到了同样的问题，有没有更好的解决方案，如果我做一个产品，别人会不会买单。例如：我在写公众号的时候，发布文章需要配图，但我又不会做图，这个时候我的需求是“把配图搞定”，搞定的方法有很多，比如去图库网站找、去设计网站画、外包给美工人员画、自己学习画图软件画等等，我最后是通过图库网站搞定了配图。多想一步，是不是还有更好的产品方案，比如有没有chrome插件解决起来会不会效率更高。

2，从熟人群体中挖掘需求。我指的熟人群体可以是家人、亲戚、同学、朋友、同事、线下兴趣圈子（书友、球友、驴友、车友等）。熟人群体如果知道你是开发者，往往他们自己有需求会主动找你，你要做的就是分析判断你能为这些需求提供什么样的方案产品，并且你的方案产品能否让一群人买单。我做产品手册小程序就是亲戚（表舅）主动提出来的需求，我还有一些别的项目源自于外包客户的需求。熟人群体挖掘需求还有一个优势：便于线下沟通。事实上，线下面对面沟通的优势不只是效率高，对于需求的理解也更深更准。

3，关注热点风口，以及围绕风口的周边产业。例如：电商最火的时候，围绕商家的各种需求，可以产生像营销数据搜集、商品图片制作、快递打单软件等一系列工具产品，感兴趣的兄弟可以去淘宝服务市场逛逛。再比如短视频火的时候，围绕短视频博主的各种需求，可以产生像搜集视频素材、快速剪辑、配音字幕、文案等各种工具产品；再比如，今年最火的chatgpt，革命性技术，有很多行业都可以被重塑，像妙鸭相机重塑了写真拍照，ai思维导图工具，ai数字人直播等等。

4，抄。乔布斯曾说过，“优秀者模仿，伟大者剽窃”。我的习惯是，通过各种渠道看看别人都在做什么项目，多看多分析，不一定做，换位思考，代入自己，假如这个项目我来做，我应该怎么做。使用这种模拟法训练自己的商业嗅觉。

发现市场需求的方法和渠道有很多，但是对于独立开发者兄弟们来说，找到适合自己的方法才是最重要的。改编一句著名广告词“适合中国宝宝体质的奶粉”，要找到适合独立开发者自己的需求挖掘方法。根据我个人的经验，一招鲜吃遍天比什么都懂一点强得多。

2，开发解决需求的产品并设计买单方式

对于独立开发者来说，首先你已经是开发者了，所以开发程序倒是最擅长的工作，即使某些技术问题不在你水平内，你依然可以通过学习搞定，再不济，你是“老板”，老板有的时候要学会花钱请人搞定问题。

开发不再赘述，重点是你不仅要开发产品，你还要在开发的阶段就设计好买单方式。这个问题很重要，因为对于独立开发者来说，你不可能像大公司那样先要用户量再要利润，你必须在第一个用户进来的时候就要考虑拿利润，这不仅关乎你的收入问题，更重要的原因是：只有用户买单，才能证明你的产品有存在价值，这是一个硬道理。

当然了，兄弟们格局要打开，用户买单并不单指用户付费，用户可能拿关注买单（关注或订阅模）、可能拿时间买单（游戏）、可能拿注意力买单（广告），可能拿信用买单（分享或推荐）等等。在所有买单方式里面，花钱付费是最直接的，用户用钱投票最能说明问题。

3，让你的产品触达用户

酒香也怕巷子深，所谓触达用户无非就是我们常说的营销推广，让更多的目标用户知道你的产品，才会有更多的人买单。

很多独立开发者直观上认为营销推广是很难的一件事，事实上，如果你恰好1和2踩的准，营销推广反而简单了，因为有非常多非常多的渠道和方法可以使用。

真实的情况是，你大概率做了一系列推广之后，并没有产生用户买单。事实上，当你的产品触达目标用户以后，只有2种结果：要么无人问津，要么疯狂买单。经历过你就明白了，用户和产品之间的关系就是这样子的，只会走向两个极端，根本不存在中间状态。原因也很简单，要么你的产品切需求切的不准（伪需求），要么你找错了目标用户人群（想象中的用户）。

当你发现你卡在3，走不到4的时候，你应该做的是回到1，2做出调整，再走一次3，如果不行就继续循环。就像超级玛丽游戏一样，你有很多条命，但如果这关你没过去，你得回到上一关重新来一遍。这个循环的过程，俗称试错验证。在你步入循环的过程中，有很多坑在等着你，那是上帝为你准备的，你必须要踩的。所以，为了加快试错验证的速度和循环的次数，同时为了节约踩坑成本，自然而然地就产生了一个方法叫mvp，而与mvp相结合的是种子用户，除此之外，原理一致，具体方法不赘述。

如果你按照正确的方法循环了几次都没通关，别气馁，全部推翻重来就好了，也没什么打不了的。别忘了，你是独立开发者，你也是老板，有的时候老板也得学会壮士断腕。

4，用户买单，你收钱

恭喜你，终于走到了这一步，并且作为一个独立开发者，当你通关到这里意味着大概率你开始拥有了被动收入，躺着就能赚钱了。还要告诉你一个好消息，当你有了一次通关经历，你基本上就是高手了，下次通关的概率将会大大提高，而最难的其实就是第一次，90%以上的独立开发者会倒在第一次的路上，这就是残酷的现实。这也是为什么大多数人觉得赚钱很难，而少部分高手觉得赚钱简单，他们真的不是凡尔赛，只因为他们通关过至少1次。

写在最后

俗话说，人永远赚不到认知以外的钱。所以你今天读了这篇文章有没有让你认知水平呢？告诉你吧，并没有，你的认知一点都没改变，并不是因为我给的货不硬，也不是因为你不聪明。原因很简单，你并没有因为读完这篇文章就赚到了钱，结果说明一切问题，再来一次颠倒顺序吧：并不是先提高了认知才赚到了钱，而是先赚到了钱才提高了认知。怎么样，有意思吧！