如何集思广益的商业想法

作者： 考特兰·艾伦

有人说，想法并不重要，只有执行才重要。我完全不同意。两者都需要才能成功，但执行力只能达到一定程度。一个好主意会给你更多的影响力。

以下是我提出伟大商业想法的框架。

基础

大多数人将产品创意等同于商业创意。那是错误的。您的产品只是您业务的一部分。总共至少有四个部分：

1. 你正在解决的问题以及解决这个问题的人（即市场）
2. 接触客户的分销渠道
3. 您用来赚钱的盈利模式
4. 问题的解决方案（即您的产品或服务）

伟大的商业创意在所有这些领域都很强大。

问题在前，解决方案在后

第一条规则是将问题放在第一位，将解决方案放在最后。没错：您的产品应该是您最后考虑的事情。

为什么？因为它最灵活。你可以建造任何东西。但其他三个方面则受到限制。您必须从一组有限的可行问题、渠道和模型中进行选择。始终从限制开始。

Seth Godin 在他的书《这就是营销》中很好地阐述了这一点：

如果您发现自己正在尝试思考产品创意，那么您就是将解决方案放在第一位。这不仅是倒退，而且更难！

在你不知道工作是什么之前，不可能为工作设计一个出色的工具。那么你究竟应该如何凭空想出好的产品创意呢？

如果你把解决方案放在最后，把问题放在第一位，你会让你的生活变得更轻松，你的商业想法也会更好。

是什么造就了一个好问题？

第一步是当你看到一个好问题时认识到一个好问题。

一个好的问题是很多人都有的问题，否则你就没有足够的客户。对于独立黑客来说，这个数字不需要太大。一般几十万就够了。在某些情况下，要少得多。

您希望这些人是您真正喜欢与之交谈的人，因为他们将成为您多年的客户。理想情况下，你也和他们有同样的问题，这样你就能理解他们正在经历的事情。

最好将遇到此问题的人聚在一起并确定为一个指定的群体。例如，“开发人员”或“教师”或“NBA 球迷”或“YouTuber”。这意味着他们可能会互相提出各种建议，包括产品推荐，这使得您的业务有可能实现口碑增长。它还为您提供了有趣的目标渠道，这将在稍后发挥作用。

如果问题日益严重，这意味着每年都有越来越多的人遇到这个问题，这会有所帮助。这为您的业务发展奠定了基础。您希望它成为人们经常遇到的问题，因此他们会定期寻求解决方案。

最后，也可以说是最重要的，你希望它成为一个有价值的问题。换句话说，你希望它成为一个人们花钱来解决的问题。最好有很多钱。

发现问题

有了这些知识，就可以发现问题了。你必须集思广益。有些人建议你坐下来等待灵感的出现。我不。这可能需要数年时间，甚至永远。主动。

很难说开始头脑风暴的最佳地点在哪里，不是因为太少，而是因为太多。那里有成千上万的好问题，几乎任何事情都可能触发你偶然发现一个问题。

更重要的是，看到问题就认识到好问题，反之亦然。如果某个问题在上述准则上得分不佳，请不要浪费时间。继续集思广益。

因此，从这些准则之一开始，并让它成为你的触发点是有意义的。例如，既然解决你自己的问题很有帮助，为什么不看看你自己的生活，看看是否能发现任何问题。什么让你担心、激怒或烦恼？

其他指南也可以很好地作为头脑风暴的触发因素。你喜欢和谁一起度过时光？您属于哪些团体？您注意到人们经常解决哪些问题？有什么事情似乎正在发展成为更大的趋势？

我个人最喜欢的是首先看看人们已经在哪些地方花费了大量的时间和金钱，然后从那里开始。资金易手几乎总是表明有价值的问题正在得到解决。

避免致命错误

到目前为止，创始人通常已经犯了一两个巨大的错误。如果你能避免这些，那么你在开始之前就已经领先了。

• 从心中有解决方案开始。我已经提到过这一点，但值得重复一遍。在这里你需要对自己诚实，因为这有时是微妙的。如果您已经对想要构建的产品、技术或功能集的特定想法产生了兴趣，那么这将破坏您找到可靠问题并客观分析它的能力。你把解决方案放在第一位，但它却让你看不到机会。
• 排除已经解决的问题。上述指南中没有任何内容表明好问题是无人解决的问题。事实上，情况通常恰恰相反。几乎所有成功的企业都是从解决具有流行的、预先存在的替代解决方案的问题开始的。太多的创始人正在努力解决未解决的问题，却没有意识到这些问题往往无法解决，因为它们不重要，人们也不关心。如果人们已经在使用解决方案，那就证明问题确实存在。
• 害怕解决高价值的问题。独立黑客尤其因只解决廉价、低价值的问题而臭名昭著。但你不必低价出售某些东西才有机会获得成功。那是倒退了。卖便宜的东西实际上更难，因为人们不在乎。我这辈子买的车比买的车还多。即使您是一家小型、斗志旺盛的初创公司，情况也是如此。我遇到过两个人的团队，他们的软件以每位客户每年 10,000 美元的价格出售。选择一个高价值的问题并收取高价。
• 心里没有特定的客户。如果您无法明确说明您正在解决谁的问题，那么您的网站将如何明确说明？如果你想等着看谁是最好的客户，这听起来很像一把钥匙寻找一把锁。如果您认为您的产品适合所有人，那么您就忽略了使其适合任何特定群体。如果您通过组合一堆属性来描述您的目标客户（例如“需要完成任务但更喜欢现代、干净的 UI 的 iOS 用户”），那么这并不是一个实际的人群。您只是描述了您已经偏向于构建的产品的功能。

其中一些观点有点违反直觉。这就是为什么这么多代聪明但无知的独立黑客正在重复他们前辈的错误。

但一旦了解了这些错误，就很容易避免它们。这更多的是知识和纪律的问题，而不是天才或努力的问题。

不要跳过分发

一旦你有了一个好问题，你就需要一个分配策略。您需要回答以下问题：“我实际上如何联系我的客户？”

这里的第一个错误是完全跳过这一步。尤其是如果您是开发人员、设计师或任何类型的创建者，您就会迫不及待地想要使用该产品。对你来说，与成长相关的活动可能看起来很无聊、令人困惑，甚至是邪恶的。你宁愿只构建一些伟大的东西，让它能够自行成长。

可悲的是，这种情况几乎从未发生过。依赖它就像玩彩票。当然，你已经看过一些故事了。有些人赢了。但可能不是你。

请记住，尽管艺术家喜欢抱怨唱片公司，但他们无论如何都会进行唱片交易。如果没人听过你的音乐，那么它再好也没有用。如果您无法接触到客户，您的企业就无法赚钱。

这对您的业务来说至关重要，不能拖延，只能靠运气。

考虑渠道

幸运的是，关于分发的头脑风暴比您想象的要容易。您需要调查的渠道仅限于少数。

摘自《牵引》一书：

例如，渠道包括搜索引擎优化、媒体、内容营销、社交媒体、销售、合作伙伴关系、广告等。

我不会测试牵引渠道，因为这超出了本文的范围。但您开始的第一个渠道几乎总是应该是直接外展，通过电话或面对面的方式与客户进行一对一的对话。

这通常是获得第一批客户的最简单方法。您不必是营销天才才能发送电子邮件或拨打电话。您个人也会比您的网站本身更有说服力，并且您将从这些对话中学到重要的教训。

大公司不这样做的唯一原因是它成本昂贵且无法扩展，但这对你来说并不重要。当您尝试从 0 个客户增加到 1 个，或者 1 个客户增加到 10 个，甚至 10 个客户增加到 100 个时，您不必关心规模。当您还是小公司时，不要复制大公司正在做的事情公司，否则你就会放弃你的天然优势。

然而，后来可扩展的渠道就很重要了。仅仅进行一次炫目的发布是不够的，因为通常只能进行一次。您需要对长期、可重复的渠道进行一些思考。

幸运的是，既然你开始思考这个问题，你就有了一些提示。你知道你的客户是谁，对吗？所以问问自己：他们已经大量使用了哪些渠道？

例如，如果我正在为软件工程师解决问题，我会查看 GitHub、SEO（开发人员进行大量 Google 搜索）、黑客新闻、会议、与代码相关的时事通讯和播客以及 YouTube 频道和社区、Twitter 影响者、训练营等等，这些都是潜在的渠道。

如果你想不出任何像样的东西，这通常表明你对目标客户以及如何接触他们还不够了解。您可能需要回到绘图板并选择不同的问题或客户群。

无聊的问题，创新的解决方案

最后，考虑一下你的解决方案。您将如何为您的客户解决问题？

不要只是复制竞争对手正在做的事情。是的，我建议你选择一个简单的、经过验证的问题。但不要将您的解决方案默认为这一点。

如果有的话，您希望以与竞争对手完全相反的方式解决问题。这就是你脱颖而出的地方。这就是你创新的地方。尽可能多地注入您独特的个性和理想。它甚至可以是简单的事情。我把独立黑客设为蓝色，因为其他博客都是白色的。

更重要的是，您的解决方案应该根据首要原则构建。您应该利用您对客户的了解，并逆向工作，构建适合他们对问题的独特体验的最佳解决方案。

这是产品与市场契合的本质：专门根据客户的需求定制产品。您想让它非常适合这些特定的人，让他们毫不费力地使用它。例如，Stripe 知道其目标客户是开发人员，因此他们重点关注出色的 API 设计和出色的文档。

只有在开始解决方案之前确定客户及其问题，您才能获得这种优势。否则你会构建一些通用的东西。

您还需要产品分销适合。找到一种方法来扩展您的解决方案，使其完美适合您选择的分销渠道。例如，韦斯·博斯 (Wes Bos) 在推特上发布了他即将开设的课程的教育花絮，这是 Twitter 上最好的内容之一。Indie Hackers 的第一大发行渠道是 HN，因此我根据在 HN 上看到的持续成功的帖子专门对网站上的采访进行了建模。同样，只有在开始考虑您的产品/服务之前确定了分销渠道，您才能获得这种优势。

（希望您开始明白为什么您能做的第一件最糟糕的事情就是直接跳到这一步并在深入思考问题和分布之前尝试构建产品。）

如果您想不出一个好的解决方案，或者构建解决方案对您来说太难或太昂贵，或者竞争完全无懈可击（由于网络效应或规模经济等原因），那么您可能需要后退一两步。

通常，您需要做的就是将步骤 1 中发现的问题缩小一点。让它更具体，这样它影响的人会稍微少一些（利基市场），然后尝试专门为他们想一个渠道和解决方案。

从小事做起

这里要避免的最后一个错误是试图开始太大。你不是谷歌、优步或爱彼迎。您是一名独立黑客，而您才刚刚开始。

成功的大公司在早期看起来完全不同。试图复制他们今天的样子是一个巨大的错误。你必须一步一步地努力，从小事做起，积累小胜利，然后再接再厉。

例如，egghead.io的创始人 Joel 在 YouTube 上找到了一堆视频，将它们放入 ZIP 文件中，然后以一定的价格将它们提供给其他人的邮件列表。这与今天的书呆子所做的事情相去甚远。但他不可能从今天的位置开始，就像你不可能从底层直接跳到楼梯顶一样。

一步一步地进行。

当您考虑要解决的问题和市场规模时；当您考虑分销渠道时；当您考虑产品时：从小处着眼。

你能做的最简单的事情是什么？太好了，现在比这更简单了。

这里的一个例外是你的盈利模式，你想做相反的事情。多收费。独立黑客不应该在价格上竞争。这适用于像亚马逊这样的大公司。

把它们放在一起

这篇文章的发布时间比我想象的要长得多，但是一旦你内化了一些课程，你实际上可以很快地完成这个过程。

真正的想法验证需要卷起袖子，与人们交谈，甚至可能发布产品。但是，通过思考上述一些概念，您可以在理论阶段取得很大的进展。

作为健全性检查，尝试对其他一些成功的公司进行逆向工程，让他们经历这个过程。为此，我们编制了一份庞大的创始人访谈、播客节目和盈利产品清单。